誰說趕集網(wǎng)的對手只有58同城？

趕集網(wǎng)CEO楊浩涌頗有些躊躇滿志。在趕集網(wǎng)創(chuàng)立第9年的時刻，一場新的基于本地生活服務(wù)的顛覆變革將從他手中發(fā)動。

他的底氣首先來自分類信息網(wǎng)站的美好時代正在到來：“已經(jīng)開始進入變現(xiàn)期了，趕集的規(guī)模比垂直網(wǎng)站、小網(wǎng)站大得多，生意越來越大，變現(xiàn)能力越來越好。”

不過，站在移動互聯(lián)網(wǎng)的勢能點上，以平臺的壓強打法切入垂直領(lǐng)域，才是楊浩涌的真正殺手锏。從去年開始，趕集網(wǎng)進入招聘領(lǐng)域，2013年營收增速180%，楊浩涌預(yù)計會在2年內(nèi)超越垂直網(wǎng)站前程無憂。除了招聘服務(wù)，楊浩涌還盯上了房產(chǎn)服務(wù)，既去年推出“懶人找房”APP之后，他又在今年3月策劃首屆“趕集找房節(jié)”，并要豪擲2個億來做廣告推廣和用戶補貼。

招聘和房產(chǎn)已經(jīng)成為趕集網(wǎng)重要的現(xiàn)金流來源。換句話說，趕集網(wǎng)的對手不再只是58同城，而是包括招聘、房產(chǎn)等垂直領(lǐng)域的傳統(tǒng)線上網(wǎng)站。而楊浩涌的顛覆邏輯有些類似于混沌理論中的邊緣創(chuàng)新思維，即借助新模式、從新的維度壓強打擊，“如果雙方模式相仿，就跟AMD打intel一樣，趕集網(wǎng)并沒有顛覆的機會。但如果你從對方比較薄弱、難以全面覆蓋的市場或平臺模式來突破，我們的機會就來了。”

琪哥更感興趣的是，楊浩涌如何來實施跨維度顛覆，如下是琪哥梳理的趕集網(wǎng)基于移動互聯(lián)網(wǎng)和平臺的三大顛覆戰(zhàn)法：

一是基于移動端的即時資源撮合。琪哥在之前分析移動互聯(lián)網(wǎng)四大思維方式中，提到了一條：移動互聯(lián)網(wǎng)加速了資源的配給效率，信息的垂手可得以及基于碎片化與場景化的資源撮合，都將極大釋放用戶原本被壓抑的消費需求。在移動情境下，用戶對信息服務(wù)的需求變得更簡短與快捷，大量即時沖動型需求大量產(chǎn)生，像今夜酒店特價、嘀嘀打車等兩款產(chǎn)品，是完全是移動互聯(lián)網(wǎng)而生。

趕集網(wǎng)的“懶人找房”APP很大程度上是想激發(fā)在PC端被壓抑的即時需求，它的定位是“租房領(lǐng)域的嘀嘀打車”，用戶可以基于某個地理位置，發(fā)布一條帶有租房要求的語音消息，附近的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會在7分鐘內(nèi)進行回復(fù)和競標(biāo)，整個撮合的過程非常簡單，租房客可以在最短的時間內(nèi)制定一項效率更高的看房路線圖。截止目前，趕集網(wǎng)上的找房流量已經(jīng)有53%來自移動端，日均活躍用戶近10萬，每天發(fā)布的找房意向有5萬條。

二是基于屌絲經(jīng)濟的C2B倒逼效應(yīng)。楊浩涌堅信在本地生活服務(wù)領(lǐng)域，屌絲經(jīng)濟的春天就在到來。“屌絲經(jīng)濟最大的好處是它的體量實在太大了，不管是唯品會，還有YY，其實都是屌絲經(jīng)濟公司。”楊浩涌分析了進城者、留城者以及城里人的生活軌跡數(shù)據(jù)，比如目前每年有6億現(xiàn)有城市勞動者，1000萬每年新增就業(yè)需求，其中600萬是進城務(wù)工者，而很多人進城是為找工作，其中有很多不到1年就會換工作。

趕集網(wǎng)采用的是對用戶免費，對服務(wù)商家收會員費的盈利模式，這使得它成為本地服務(wù)服務(wù)的一個大型流量入口。一旦它切入某個垂直領(lǐng)域，就可以在短時間內(nèi)提供大量的用戶需求，從C端來驅(qū)動商家的資源提供。更重要的是，在二三線城市中大部分的屌絲用戶使用手機的頻率更高，一旦趕集提前深入布局，就能讓給它在渠道下沉中獲取更多的話語權(quán)。

同時，移動端可以帶來更多、更準(zhǔn)確的用戶UGC評價。比如，“懶人找房”APP中提供了類似淘寶網(wǎng)店的評價體系，為其他找房人提供參考，由于用戶的參與成本比PC時代大為降低，由此會逐漸驅(qū)逐市場上的黑中介或其他惡性服務(wù)行為。

三是低頻聚合的平臺效應(yīng)。金沙江創(chuàng)投的朱嘯虎在談微信支付與支付寶的對比時，曾有過很經(jīng)典的論述：“微信是以小時甚至于分鐘的頻次來打開的，而支付寶是以周為頻次。高頻次對低頻次的業(yè)務(wù)入侵，一定是長驅(qū)直入。”也就是說，高頻應(yīng)用擁有比低頻應(yīng)用更多的商業(yè)變現(xiàn)空間，但假定你所處的行業(yè)比如買賣車、買房、租房、招聘求職等等，本身就是周期性的低頻需求，該如何獲得更好的商業(yè)空間？

楊浩涌的答案是做一個低頻聚合的平臺，將碎片化的低頻需求聚合起來，尋求一種新的平臺規(guī)模效應(yīng)。他自己做了一個比喻，趕集網(wǎng)好比是沃爾瑪超市模式，每次從用戶身上只掙幾毛幾塊錢，但品類的豐富度與龐大的用戶基數(shù)，使得它的盈利能力遠(yuǎn)超高大上的國貿(mào)商城模式。

這一邏輯的核心在于，趕集網(wǎng)需要擁有足夠多的服務(wù)品類和用戶基數(shù)，楊浩涌則認(rèn)為，從用戶的需求周期來看，會形成一個“找完工作找房子，找好房子找服務(wù)”的流轉(zhuǎn)鏈條，趕集每月的活躍用戶也達到了2億規(guī)模。如此一來，趕集網(wǎng)可以實現(xiàn)用戶在平臺內(nèi)的流轉(zhuǎn)，保持足夠的活躍用戶規(guī)模，亦可逐漸蠶食其他垂直網(wǎng)站的領(lǐng)地。

可以想象，分類信息網(wǎng)站未來的機會極大極多，它在人們的日常生活中，將扮演著不可或缺的角色，如同虛擬世界中的“水電煤”。移動互聯(lián)網(wǎng)的分流，讓國內(nèi)的分類網(wǎng)站經(jīng)歷了一輪又一輪的大浪淘沙，最終能堅持下來的只有極少數(shù)。趕集網(wǎng)雖有創(chuàng)意和創(chuàng)新，但要注意的是，分類信息平臺的服務(wù)不少會與BAT旗下的O2O、LBS重合沖突，這就需要趕集不斷推出極致產(chǎn)品，不斷顛覆傳統(tǒng)渠道和人們的思維，而這些都將是楊浩涌所要面對的難題。