王冬雷：從面包機大王到LED“達人”

坐在《第一財經日報》記者面前的王冬雷，比數年前清瘦了不少。一日三餐已習慣了清淡的飲食，小酌紅酒，并抽一些時間做運動，即便目前工作安排得十分緊湊，精神狀態還比以往更好。

當過企業工程師、跑過面包機銷售、收購過美國公司、現在管理著數萬人的企業德豪潤達，40多歲的他所經歷的一切，相對更豐富。

去年“雷士股權爭奪戰”后，德豪潤達董事長王冬雷的名字也讓更多人熟識了起來，德豪潤達也變為雷士照明的第一大股東。“我喜歡GE前董事長杰克·韋爾奇的那本《贏》，從中學會換位思考、關注他人的利益，并實現雙贏。”王冬雷說。

面包機起家

大連理工大學畢業后，王冬雷在1985年的第一份工作是中國船舶工業總公司的工程師。1991年的某天，他偶然在《參考消息》上看到一篇小文章，里面報道了海外市場上有一種面包機很暢銷。王冬雷尋遍了北京的商場，類似的面包機還未上市，他托朋友從海外代購回來。每天下班后，頭等大事就是拆解面包機，仔細研究工作特點，此外他也學用電腦，第一臺有自動控制程序的面包機就這樣誕生了。隨后王冬雷辭職、南下廣東創業，這也是廣東德豪潤達電氣股份有限公司的雛形。從沒有客戶，再到將面包機的性能改進，再到不斷吸引到美國、新西蘭和澳大利亞的客戶，王冬雷的面包機被越來越多人知曉。到2000年時，德豪潤達的面包機市場占有率已達全球40%，烤爐、烤箱的銷量占全球總量的30%，電炸鍋的銷量達20%。

王冬雷做面包機也并非一帆風順。“我穿著西裝進了華爾街，又穿著襯衫跑了出來。”

一次美國展會上，一個美國人走到他面前問，“你只要花100萬美元，我就把公司的50%股份賣給你。”王冬雷一看，這不是美國最大的面包機公司北美電器的老板嗎？回去思考后，王冬雷發現：如果一臺面包機掙10美元，以ACA全美30%的市場占有率即100萬臺計算的話，一年有1000萬美元的利潤。想到這，王冬雷果斷決定接盤。但在第二年（2005年），當地市場突然從每年400萬臺的容量大幅下降至100萬臺，連續增長12年的行業急轉直下，令人錯愕。

“我帶病從中國趕飛機到美國，決定將公司賣出，回頭再看，出售公司這個決定做對了。我從這件事中領悟到：如果突然發生地震的話，住在房子里面的人，一定要拿著東西砸碎玻璃窗跑出去。”王冬雷說。

轉戰LED

“OEM這個產業做了十多年，但整個大的外貿環境，特別是小家電的外貿環境沒有以前好了，我們也要做戰略轉型。”在看過一系列行業之后，王冬雷感覺新能源及環保產業可能是最合適進入的。

但這個行業中也有細分產品，如太陽能、風能、LED等等，經過充分論證后王冬雷發現，太陽能并不算很成熟的產業，即便價格再低，也很難與水力發電、煤炭發電相提并論，要發展必須要有長期的政府補貼和支持才行。而風能產業也全是大企業，德豪潤達的優勢也不明顯，“剩下的就是LED項目了，這也是后來我們瞄準的產業，”根據LED的成本下降曲線來推算，雖然會需要一段時間的政府補貼，但時間應該不會很長，而且當德豪潤達到了一定的規模后，有可能會有較好的發展前景。

不過，想要做大LED的話，還得滿足一個前提：需要有研發團隊。

“在尋找合適的、確實有技術的人才也費了一番周折，不乏一些并不掌握技術的人會來找你，不過我有個特長：會看人。”講到這一點時，王冬雷非常興奮，“盡管我不是做LED產業的，但我有一種技術的直覺。因為技術這個東西，沒捅破最后一層窗戶紙的時候，你會覺得特別難，非常艱澀；一旦被捅破，哇！原來是如此簡單。所以，如果你明白基本的原理，一切都不難了。”

王冬雷說，對于人才，首先要找到他們，其次要有本事留住人家，滿足這兩點至關重要。“就像杰克·韋爾奇說的那樣，要積極地保護你最好的30%員工。”

“LED是一個需要時間沉淀和耐心的產業，你既要挺得過以往最難熬的幾年，又要把技術可以做到頂尖，就必須耐得住性子。我沒有把生活與工作分得很開，偶爾會打打球，但更多時間會放在工作上，現在多數時間我會研究LED今后的大趨勢。”王冬雷告訴本報。