當員工目標與企業目標碰撞時

　案例：

　　企業為了快速打開市場，決定實施“低價、規模化” 營銷 策略；同時，企業為了更好的激勵員工，規定凡是高價 銷售 的產品，超出企業底價的利潤空間由員工和企業均分。此政策的出臺對員工刺激極大，大家激情澎湃，都想著多賺一點錢。

　　小王和小劉是企業的兩名營銷骨干，兩人的做法有很大差異：

　　小王牢記“高價銷售的產品，超出企業底價的利潤空間由員工和企業均分”這個政策，一門心思就想著獲取“暴利”。企業產品正常售價是3萬，小王就堅持報價6萬以上，甚至達到12-15萬，這樣一單下來，小王就能得到2-6萬的提成；同時對于其他“金額和利潤空間太小”的產品，小王根本不上心，也不去關心和投入。兩個月下來，小王簽了一個“大單”，三個小單，提成不錯，但是企業領導非常不滿意——因為企業出臺這個政策，核心目標是“量利結合”，尤其是要快速提升銷量！

　　小劉很好的領會到了企業目標，并將自身員工與企業目標保持一致，全力追求“低價、規模化效益”，同時在合適時機，高價銷售產品。企業領導非常欣慰，并不斷將一些重點客戶、大客戶移交給她，小劉越干越起勁。同樣是兩個月下來，小劉簽了二十多個單子，其中金額較大的單子也有三四個。企業階段性考核，直接將小劉提升為 營銷經理 ，使得小劉獲得了更廣闊的發展空間。

　　上述案例在我們現實生活中，比比皆是。

　　很多時候，我們的員工都片面理解、甚至誤解了“企業目標”，導致員工目標與企業目標嚴重碰撞，最終員工很受傷，企業也沒有達到自己的預期。所以，在企業經營過程中，我們員工一定要做到以下三點：

　　1、認清企業目標。清晰了解企業出臺這個政策的目標，然后將個人目標與企業目標結合起來，盡量保持一致。當員工目標與企業目標保持一致時，員工往往能最大限度發揮自己的聰明才智，獲得企業給予的最大收益；同時企業也會發展越來越好。否則就是兩敗俱傷，最起碼員工會很受傷！

　　拿上面案例來說，本來小王和小劉都是企業重點培養的后備力量；但是，由于小王理解失誤，個人目標與企業目標沒有保持一致，所以失去了提拔的機遇。

　　2、學會換位思考。聰明的員工在企業政策出臺后，都會選擇“換位思考”，站在企業的角度考慮，“企業的核心目標是什么？”“企業需要我們員工做什么？”“我們做什么，才會讓企業滿意，同時還讓我們收益很大？”……

　　員工一旦學會換位思考，就很容易理解企業的目標；然后結合自身情況，確定自己的個人目標，保持與企業目標一致，從而獲得“最佳回報”。

　　3、全力做好銷售業績。也有很多基層員工會這么說：“我腦子不大好使，不想去思考這么復雜的問題。企業只要告訴我做什么，我就做什么，即可！”這個思路也是非常正確的，恰恰是每個企業都需要的“員工強 執行力 ”的表現。

　　員工在很多時候，根本不用多想企業的目標，只要記得一條：全力做好銷售業績！那么回報必然是豐厚的。

　　任何一個企業，出臺這樣那樣的政策，最終目標肯定都是為了“好的業績”。

　　但是，我們絕對不能在沒有業績時，或者是在業績還很糟糕的時候，就一直在盤算：“我該得到多少提成呢？”這樣的思路很不利！

　　聰明的員工，會選擇個人目標與企業目標保持一致，因為這是員工能夠獲取最大回報的唯一捷徑；企業設置目標時，同時也應該考慮到員工的具體需求，爭取最大限度發揮和調動員工積極性和創造力，實現企業目標與員工目標“雙豐收”！