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      2013年10月04日    網(wǎng)絡(luò)營銷手冊      
    推薦學(xué)習(xí): 歐洲大學(xué)商學(xué)院,企業(yè)家學(xué)者學(xué)位教育領(lǐng)航者。翹首以盼,點燃我們學(xué)習(xí)的熱情,共同探尋個人成長企業(yè)發(fā)展新思路。歡迎加入歐洲大學(xué)商學(xué)院(EU)博士學(xué)位>>
     早在10月下旬,由校內(nèi)網(wǎng)綜合山寨開心網(wǎng)而成的人人網(wǎng)還一片風(fēng)平浪靜時,我已經(jīng)預(yù)料到人人網(wǎng)的宣傳戰(zhàn)略已經(jīng)風(fēng)雨欲來。其實這也不難預(yù)料。校內(nèi)網(wǎng)定位校園,嚴(yán)重的限流了有消費能力的白領(lǐng)一族,這個群體才是真正的消費者。你讓學(xué)生拿錢去買校內(nèi)幣,買消費,不現(xiàn)實,唯一的一點可憐的份額被51已經(jīng)吃得七七八八,再加上5460,chianren等老牌校友錄近期發(fā)力。更讓人可怕的是騰訊這個巨無霸,這個擅長模仿無敵的家伙搞出了一個QQ校友。

      校內(nèi)網(wǎng)面對有限的可憐市場,QQ校友的追繳,促使了群體轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略的發(fā)生。同時,和校內(nèi)網(wǎng)同屬千橡旗下的山寨版開心網(wǎng),也面對正版開心網(wǎng)的步步圍剿,推上法庭,面臨不可預(yù)見的風(fēng)險,也在尋找出口。面對校內(nèi)網(wǎng)和山寨版開心網(wǎng)的窘迫,千橡靈光一閃,干脆將二者合并得了。千橡的風(fēng)格,就是這樣,說做就做。這種風(fēng)格成就了千橡,但是否成就校內(nèi)網(wǎng)和山寨開心網(wǎng)合并而成的人人網(wǎng),只有市場檢驗之后才能給出答案。

      人人網(wǎng)出來了,當(dāng)天流量高漲。然而很快校內(nèi)用戶紛紛抗議。不用想,也知道他們不樂意了。他們辛辛苦苦堅持多年,這些用戶才從5460,chinaren的夾縫中爭到了于今校園互動網(wǎng)站的第一位。千橡網(wǎng)卻忽然改成了人人網(wǎng),他們的一方樂土從此沒了,不純了。

      隨之而來的是校內(nèi)網(wǎng)原先用戶的紛紛出逃。原本比正版開心網(wǎng)活躍度高,質(zhì)量高的優(yōu)勢剎那間蕩然無存。這種沒有過渡性的轉(zhuǎn)折,用戶不出逃,才是怪事。

      人人網(wǎng)怎么辦,想辦法留住用戶,這個基本上很難。學(xué)生就那么一群體,他們害怕和社會上的人摻和。人人網(wǎng)只有通過重新定位,尋找廣泛的群體。

      那么這個群體,怎么定位。

      老同學(xué),失散多年的老校友。這個定位即沒有脫離‘校’這個原始點,又把校內(nèi)這個局限擴大到了社會。這個定位無疑是正確的。他們還會不宣傳嗎?不會!所以我的預(yù)測是絕對會實現(xiàn)的。

      這不,人人網(wǎng)的廣告鋪天蓋地的來了。

      電視臺廣告,人人網(wǎng)是中國目前在電視頻道投放最多廣告的網(wǎng)站。央1,央2,央6,浙江衛(wèi)視,湖南衛(wèi)視,天津衛(wèi)視, 北京 衛(wèi)視,北京生活頻道,北京文藝頻道等等等。地鐵廣告。國貿(mào)通道中,一直為諾基亞和LG、三星分瓜的廣告位,終于換上了國產(chǎn)品牌廣告,對,沒錯,又是人人網(wǎng)的。你認(rèn)為這已經(jīng)很變態(tài),很用力了。不,更多的在后頭。

      公交廣告。北京多線公交都是人人網(wǎng)的廣告。

      戶外廣告,人人網(wǎng),尋找失去多久的校友。

      活動廣告,互聯(lián)網(wǎng)大會,電子商務(wù)大會。

      公司贈品廣告,每棟寫字樓橫掃。

      網(wǎng)吧廣告,廁所廣告,超市廣告,電影植入廣告。

      這樣強大的轟炸,有些已經(jīng)在做了,有些馬上會來。它們會持續(xù)到文革中的同學(xué)都找到自己的校友,還是‘臨時性的即意宣傳’,我不做過多定論。我只想說一句,佩服千橡的豪氣,但為人人網(wǎng)能否成功捏一把汗。懸,真懸啦!

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    隨機讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
        有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
      有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
      他的朋友知道這個人的習(xí)慣,靈機一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
      啟發(fā)思考:
      “給我”還是“拿去”?我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
      如果我們對客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。
      “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計成交,設(shè)計商業(yè)模式的問題,換一個角度,事業(yè)就豁然開然。
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