移動互聯網6大創業方向背后的商業邏輯

“B座12樓”關注移動互聯網的創業，許多人擔心這又是另一波泡沫。我們的觀點是，移動互聯網真不是泡沫。拿大眾點評來說，大家看看在傳統互聯網和移動互聯網時代的價值有何不同。

移動互聯網的基礎是每個人手中的智能手機，手機與個人之間的強關系不是其他物品可以替代的！看看我們自己及身邊的人，什么是不離身的？錢包不帶都沒關系，手機不能不帶。

所以移動互聯網的創業，可以直接深入到個人的學習、工作、生活的每個細節。創新無所不在，你在那里。就看你如何利用好移動互聯網，如何利用手中的那個智能手機的計算能力、位置信息、24h聯網、以及其背后的唯一持有人的信息。

移動互聯網有那些創業機會，從那里入手？今天我們試圖解讀一下。目前網上的主要文章都是從行業的角度來分析，這里我們想從移動互聯網背后的商業邏輯來看創業機會。目的是能梳理出項目的商業邏輯，以協助創業者規劃項目、投資者看清創業項目背后的價值。

一、基礎需求

娛樂社交這是人類的基本需求，也是傳統互聯網的主要服務內容，移動互聯網很自然的提供了這類服務。這背后的商業價值就不需要再分析，這里就簡要提一下。

娛樂除了游戲（游戲產業很大、邏輯大家都明白），其他主要包括視頻、音樂和閱讀等， 典型產品：

蝦米音樂：注冊用戶超過1200萬，提供流暢且近乎完美的無線音樂解決方案，通過Wi-Fi或3G網絡高速收聽音樂，國內首家推出離線模式。

唱吧: 用戶總量達到幾千萬用戶，社交K歌手機應用，內置混響和回聲效果，可以將你的聲音進行修飾美化。智能打分系統，所得評分可以分享好友PK。

優酷：移動端日視頻播放量超過1.5億，月度覆蓋用戶超過1億。6月日均PV1412萬，超過愛奇藝（790萬）和PSS（608萬）之和。

盛大云中書城：移動端用戶超過2000萬，內容囊括盛大文學旗下起點中文網、紅袖添香、小說閱讀網、榕樹下等網站內容及眾多全國知名出版社、圖書公司電子書，為消費者提供包括圖書，報刊雜志等數字商品。

社交類產品只要提提這些名字即可了：微博、微信、陌陌、skype等。

我們一般不推薦創業者選擇這類項目進行創業。一是去看看這些項目背后的滿城遍尸，另外看看這些項目背后的艱難。成功不可復制，要認清項目當時的天時、地利、人和。

二、記錄信息

記得智能手機剛出來時，APP都是關于如何管理電池、管理內存、等等，說白了就是幫你管理好自己的手機。隨著這些基本的手機管理需求被滿足，以及被巨頭們切入后，就慢慢切入到個人的自我信息管理。

其商業邏輯就是幫你管理信息，不再需要筆記錄。目前主要有的創業項目和具體的 商業模式 有：

51信用卡管家：幫你管理自己的信用卡，記錄自己的帳單。目前激活用戶近1000萬。

挖財、隨手記：幫你方便的用手機來記帳，讓用戶可以隨時隨地記賬理財。

大姨媽：聽說是很多 女性 朋友的必備應用，解決了在日歷上劃日期的苦逼時代。根據你的記錄測算經期、排卵期；通過健康測試，讓你更了解自己的身體狀況。

咕咚運動：記錄你每日 的運動軌跡、路程、時速等數據。還可以與朋友分享。

iOil：有多少人有記錄車的加油數據的習慣？幾年前我干過這事，記錄每日 加油的油量、公里數，在計算自己的車油耗和油費開銷。有了App更方便了。

這類項目應用應該還有不少可挖掘的地方，想想在我們生活中還需要經常記錄些什么？生日、重要日子，寶寶的成長過程？怎么去產生商業價值，如何贏利就需要創業者去發揮自己的想像力了。

三、找商家

開篇說的“大眾點評”就是找餐廳的一個例子。其商業邏輯就是幫用戶快速找到自己需要的商家。這類應用的主題是落在商家上，我們看看那些商家可以APP了。

比如其他幫用戶找餐廳有：

大眾點評：移動端獨立用戶數達到7500萬，大眾點評已經成功在移動互聯網布局這一模式，大眾點評移動客戶端已經成為本地生活必備工具。

淘寶點點：最大不同在于打通了商戶后臺CRM系統，實現O2O交易（不限于團購套餐）。對消費者而言，真實的菜品和點評信息，配加智能點餐系統，通過手機等移動終端實現的“懶人點菜神器”。

其他的有：客如云、易點、聚外賣等。

幫用戶找賓館的有：

快捷酒店管家：快速定位,在地圖上直接找到附近的快捷酒店，夠直觀在地圖上。提供快捷酒店日房信息展示及電話預訂，直連酒店官網數據，可在線預訂。

其他的有：冰點、酒店達人、今夜酒店特價、酒店小秘等。

幫用戶找店鋪的有：

壓馬路：是一個專門搜羅各種精彩設計、商品和店鋪的網絡平臺，主要包括服飾和家居類產品。在壓馬路，你可以以更低的折扣價，購買到全世界精選出的有創意、有設計的好商品；也可以搜羅到各個隱藏在城市角落中的特色店鋪。

還有像“找K”幫你找KTV等各類以幫用戶找商家為核心的應用。創業者們可以想想還有那些商家需要被找？

四、找人服務

這類移動互聯網創業可以說是2013上半年最火的一類項目，即幫用戶直接找到“可以為他服務的人”。打車軟件就是這樣的一類應用，APP幫乘客與出租車司機直接對接服務。這類應用一般有兩個應用端，需要服務的直接客戶是安裝一個APP，而提供服務的人安裝一個終端面APP。這也只有在移動互聯網時代才能提供如何直接服務。

這類APP的商業邏輯是減少信息溝通的環節，直接將服務的兩端對接，幫找用戶快速找到“可以提供優質服務的人”。一般這類應用的主題是按職業來分的，我們看看有那些職業可以APP。

出租車司機：快的打車、嘀嘀打車、打車小秘、搖搖招車。幫助乘客方便、快速的找到出租車司機。

配駕租車司機：易到用車提供專業配駕租車服務。用戶發出需求，距離最近的車輛就會來接你。高端車型，專業服務，并配有專職司機。提供便捷、輕松、舒適的用車。

代駕司機： e代駕、愛代駕等，通過移動互聯網技術改善傳統代駕服務行業。在大大降低代駕等候時間和代駕服務費用的同時，更將安全和便捷帶給大眾。直接顯示離用戶最近的5名代駕司機，最大限度的壓縮客戶等待時間。

醫生：春雨掌上醫生，用戶數量超過千萬，一款讓用戶“自診+問診”的手機客戶端。用戶可以免費查詢自己有可能罹患的疾病，免費向專業醫生提問。幫助用戶方便快捷的找到醫生并進行咨詢。

牙醫：最近提供牙科咨詢和牙醫預約服務的我要看牙網剛剛獲得融資。我要看牙網也推出了移動端App牙醫問問，用戶可就牙科問題向醫生咨詢，并直接預約附近的牙醫計劃 就診。

信用卡業務員：51辦信用卡，你可以通過這個app或51信用卡上的“51辦卡”可以直達各大銀行的信用卡業務員。直接獲得優秀服務。

理發師：美美豆用戶超過100萬，通過手機終端將用戶和發型師之間的溝通管道打通，建立美發行業領域內，線上線下相結合的一個創新模式。

家政：e家潔，一款基于地理位置的找小時工應用，主要提供清潔房屋服務。可以隨時隨地給身邊的小時工打電話。繞開家政公司，低價、方便、簡單。

律師 ：大律師，一款結合“圖文咨詢+電話咨詢”的法律問答工具;為您回答您自己或他人所提出的法律問題, 并可向專業律師進行電話咨詢。

移動互聯網讓很多職業建立自己個人的品牌，讓信息更對稱。創業朋友們想想還有那些職位還可以用上APP？各類設計師、各類咨詢師、會計師、模特、歌手、攝影師、各類維修員、裁縫師，太多了列不完。這里的創業機會還有很多，有些雖然不一定可以做成一個很大的企業，但作為一個小而美的創業項目也不錯。

五、直接購買 

想到什么？淘寶？嗯，不錯，現在在淘寶上可以買很多東西了，但這里面還是有不少創業機會。項目的商業邏輯是減少購買環節、減低購買成本。用移動互聯網可以實現更多有意思的創業項目，我們來看看一些案例吧。

銅板街：用戶可以通過移動互聯網平臺購買理財產品，具有安全、簡單、便捷特點的。為用戶精選和推薦的理財產品皆為零風險或低風險，保障用戶的本金不會虧損。

格瓦拉@電影：用戶通過查詢電影院排片表，選擇需要看的電影場次以及座位，并完成在線支付，到場自主取票，整個過程省去了排隊買票的時間。

航班管家：用戶上千萬，可以快速查詢航班、訂購機票，實時了解飛機起降情況，獲取機場交通餐飲購物等。

以上的購買服務淘寶都有，應該說直接購買服務淘寶都會做。但這里面留給創業者的機會在那里？我們分析從兩個方面入手：一是在一個細分領域做深，另一個是充分利用移動互聯網的優勢。

六、智能服務

這是一個替代的方式，原來需要人服務的，用機器代替。商業邏輯就非常簡單，機器代替人服務，效率、成本提升。最直接的就是導航軟件，替代了原來在高速口有很多舉牌子“帶路”的。現在好像還有，不過已經沒以前多了。

其他智能服務的典型案例：

景點通：一款專業景點導游應用，目前用戶300多萬。可任意縮放景區地圖，旅行線路規劃，支持景區定位和指北針，專業的語音介紹。一個了解全國各大景區，懂玩樂、懂歷史并為用戶合理計劃 時間、設置好地圖路線的景區私人導游。

大谷打工網：中國最大的手機招人平臺，為打工者提供免費、可靠的求職平臺。同時，也為各大企業提供智能專屬的基層 人力資源 招人解決方案，替代傳統的招聘會。

手機租房：借助智能手機特有的GPS定位、電話、短信、拍照、系統提醒等功能，努力嘗試改變被中介統治已久的租房市場，幫租房人用最少的錢租到最好的房。

小結

上面幾種商業模型，肯定沒有覆蓋移動互聯網的所有創業項目，我只希望起到拋磚引玉的作用。第一類“玉”是創業者能得到啟發，創新出好的項目。第二類“玉”是有朋友能一起總結分析，看看在移動互聯網創業背后還有那些商業邏輯。無論你發現那一種類型的玉，都希望您能評論本文或在在公眾微信『B座12樓』后臺與我們交流。