亮角落：在角落里發光的鉆石

　　時隔7年，孫宇軒依然能夠清晰地將自己第一次來 北京 的時間精確到分鐘。2001年7月3日下午4點，大學畢業的孫宇軒第一次踏上北京的土地，懷揣著100多塊錢加入北漂隊伍，開始尋找自己的夢想。

　　過去的7年里，孫宇軒住過地下室，做過1年的 房地產 記者和5年的廣告 銷售 。 幾年下來，他積累了能夠讓自己這輩子不為生存而工作的財富，開始想著讓自己的人生來一個新的開始。

　　2006年，孫宇軒加入亮角落傳媒公司，擔任副總經理，負責亮角落直營分公司的渠道和廣告業務建設。

　　亮角落的創辦靈感來自于一家火鍋店。幾年前，銀行系統出身的亮角落創始人孟智經常光顧西便門附近的一家火鍋店。每次上洗手間，孟智都被小池上方的一副漫畫吸引。于是，一個將漫畫換成定期更新的廣告牌的設想誕生了。

　　亮角落的商業模式可以用一句話來概括：“不是刻意的賣廣告給別人看，而是在別人刻意看的地方賣廣告。”

　　“一個人在新陳代謝時，他的大腦是極度放松的。在洗手間這個干擾很少而且封閉的環境里，一幅設計精美的廣告牌不僅不會讓你反感，反而能替你打發時間。”孫宇軒對《商務周刊》解釋說。

　　2005年3月，亮角落拿到“準生證”，當年8月正式安裝了第一支廣告牌。為了不引起受眾的反感，亮角落拒絕低俗的廣告商，而且在廣告牌的下方增添漫畫、笑話或者公益廣告，每隔15天就更換一次漫畫內容。他們還細致到提高廣告框的美感，目前亮角落的廣告框已經升級到了第四代。

　　亮角落的廣告客戶主要來自汽車、IT和金融等行業。與其他分眾類媒體相比，角落傳媒有著獨特的優勢：它是一種點對點的廣告宣傳模式，不僅可以區分開男女受眾，而且可以為廣告主捕捉到平時無法到達的中高端受眾。亮角落甚至將廣告做到了自己廣告客戶公司的洗手間。

　　媒體行業是一個“燒錢”的行業，如果不能夠在短期內達到收支平衡，不能夠讓受眾和廣告主接受你的模式，后續資金跟不上，這家媒體很可能將很快死亡。“其興也勃焉，其亡也忽焉”本來就是很多中國新興公司難以跳出的一個周期率。幸運的是，亮角落傳媒在運營短短一年后便開始贏利。

　　2006年10月底，亮角落實現收支平衡。今年的利潤更是去年的12倍，這還只是北京公司的業績。如果包括全國加盟店的利潤，亮角落今年的贏利超過1000萬元，而去年只是不到100萬元。過去的一年里，亮角落發展了22家加盟店，廣告牌的數量從1年前的3萬塊增加到目前的15萬塊。這一快速實現贏利并迅速增長的佳績，也讓亮角落入選快速成長公司之一。

　　“我們快速制勝的辦法是，不做泛，只做精。”孫宇軒介紹說，亮角落只捕捉三種渠道的高端白領和商務客戶，一是樓宇大廈，多為白領們辦公的寫字樓；二是餐飲娛樂，包括飯店、俱樂部、量販式KTV、茶館和咖啡廳；三是商業場所，比如有針對性的選擇進入一些大型商場。

　　對孫宇軒來說，最大的挑戰在于，亮角落無法復制分眾傳媒的成功模式，卻要避免競爭對手的模仿。

　　“江南春的模式亮角落沒法復制，分眾做了個榜樣，但給我們提供的是指導性的幫助。”孫宇軒說，目前亮角落傳媒在渠道建設和業務拓展上，很多思路都需要自己琢磨。兩年來，亮角落一直非常低調，并為公司制定了“埋頭苦干，培養渠道”的發展原則。亮角落很少接受媒體采訪，在一次中央電視臺要求采訪前，公司甚至專門召開董事會討論是否接受采訪。

　　為甩開跟隨者，亮角落的辦法是通過特許加盟的模式快速擴張。“這種方式可以讓你迅速擴張到全國，如果我們只做直營，我們的資金鏈很可能斷裂。”孫宇軒說。但快速擴張帶來的一個重大問題是，亮角落計劃最終控股這些加盟店，這意味著它現在以及將來需要花費很多資金來回購加盟店股權。如今，亮角落自己吃飯已經沒有問題，但要拓展全國市場則很需要資金。好在亮角落已經開始吸引眾多投資者的目光，目前亮角落已經獲得了幾百萬元的天使投資。就在記者采訪過程中，孫宇軒接到一家 風險投資 商打來的電話，表示愿意提供更多的資金給亮角落。

　　孫宇軒坦承，這個行業的確有自己的天花板，在一些地級市以下的三線城市缺乏市場。“但是僅僅主流城市的市場，已經足夠讓所有參與到這個行業里的人發掘好幾年了。”他說。