小米創(chuàng)業(yè)三利器：“雷布斯”、米粉與饑餓營銷

　　以下為文章全文：

　　中國的小米科技是一個創(chuàng)業(yè)童話。在創(chuàng)立不到3年內(nèi)，這家智能手機廠商的估值就達到40億美元，并贏得了粉絲“蘋果式”的崇拜。在小米手機的發(fā)售日，一些粉絲甚至不顧工作，請假購買這樣一部手機。

　　小米創(chuàng)始人雷軍的穿著就像職業(yè)生涯后期的喬布斯，牛仔褲加黑色上衣。小米定價適中的高端智能手機模仿了蘋果的 營銷戰(zhàn)略 ，使產(chǎn)品顯得與眾不同，從而吸引了狂熱的粉絲群體。

　　在創(chuàng)立小米之前，42歲的雷軍曾是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展早期的重要投資人，同時也是卓越網(wǎng)和多玩YY等創(chuàng)業(yè)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。卓越網(wǎng)已被亞馬遜收購，而多玩YY則于近期完成了IPO(首次公開招股)。

　　雷軍出生于湖北仙桃。他的家鄉(xiāng)誕生了多名奧運會體操冠軍，但卻不以科技行業(yè)創(chuàng)業(yè)者而知名。雷軍不愿與喬布斯做對比，但承認蘋果的理念給他帶來了靈感。

　　他表示：“中國媒體稱我是中國的喬布斯。我認為這是一種恭維，但這樣的比較給我們帶來了更大的壓力。小米和蘋果是兩家完全不同的公司。小米基于互聯(lián)網(wǎng)，我們的工作與蘋果并不相同。”

　　產(chǎn)品熱銷及粉絲

　　在10月份推出之后，小米已經(jīng)售出了30萬部最新款手機。小米MI2的硬件參數(shù)類似三星Galaxy S III和蘋果iPhone 5，但最高配價格為370美元，僅僅是iPhone 5的一半。

　　聯(lián)想、中興和華為等中國大型智能手機廠商通常與運營商合作，大批量 銷售 智能手機。與此不同，小米主要通過互聯(lián)網(wǎng)，小批量銷售產(chǎn)品。

　　這種小批量銷售的策略導致市場需求被抑制，帶來了免費而明顯的營銷效果。10月30日放出的第一批5萬部手機在不到2分鐘內(nèi)一售而空，隨后批次的產(chǎn)品也都在幾分鐘內(nèi)賣完。

　　雷軍的微博已有近400萬關注者，許多關注者在雷軍的微博中討論小米的新產(chǎn)品和發(fā)布時間。雷軍表示：“我們并不是一家追求銷量的公司，我們追求用戶滿意度。我們希望通過多種方式給消費者帶來驚喜。”

　　雷軍的目標是打造獨特的中端品牌，并希望一步一個腳印地實現(xiàn)這一目標。他的這種方式獲得了投資方的支持。今年6月，新加坡主權(quán)財富基金新加坡政府投資公司，以及雷軍投資圈的一些朋友對小米投資了2.16億美元，對該公司估值則達到40億美元。

　　小米投資方、啟明創(chuàng)投管理合伙人童士豪表示：“中國已準備好迎接自己的蘋果、HTC和三星。中國市場足夠龐大，有足夠多的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶和手機用戶。因此，國內(nèi)品牌打造自己的移動生態(tài)系統(tǒng)很有意義。”

　　小米創(chuàng)立于2010年4月，但直到2011年10月才開始銷售智能手機。該公司今年將售出700萬部手機，遠遠超過最初的目標200萬部。小米目前已經(jīng)盈利，并預計今年營收將達到130億元人民幣(約合20億美元)。

　　雷軍表示：“我們的產(chǎn)品僅僅銷售了一年就實現(xiàn)了20億美元銷售額。這很了不起。”他同時表示，小米并不考慮在未來5年內(nèi) 上市 。

　　童士豪表示，目前小米的凈利潤率為10%。這意味著該公司今年的凈利潤將達到2億美元。

　　24歲的會計師莫曉華(Mo Xiaohua，音)是小米的粉絲，他近期購買了第一部小米手機。對于許多使用小米手機的人來說，可訂制主題和每周軟件更新是一個重要吸引力。莫曉華表示：“我喜歡小米，在中國的智能手機品牌中，小米最有價值。既然我們已有這么好的中國品牌手機，我們需要支持它。”

　　產(chǎn)品設計遭詬病

　　小米并不缺乏批評者。批評者認為，在中國市場，智能手機想要取得成功要么需要龐大的銷售渠道和極高的銷量，要么就需要憑借出眾的設計打造高端品牌形象。因此，小米最終將走向消亡。

　　小米的主要吸引力在于價格和較高的硬件參數(shù)，而非產(chǎn)品設計。RedTech Advisors董事總經(jīng)理邁克爾·克萊德寧(Michael Clendenin)表示：“在當前的行業(yè)中，各家廠商粗制濫造一些‘黑色扁平設備’，或許拿出10部手機都是如此。小米并不突出。目前，市場被兩大因素推動：其一是高銷量，其二是強大的品牌。”

　　中興和華為今年的智能手機銷售目標分別為3000萬部和6000萬部。這兩家公司以往主導了低端智能手機市場，目前正在開拓中端市場。

　　中興表示，今年將推出11款價格1500至2500元人民幣的中端智能手機，多于去年的6款。蘋果上周五也開始在中國銷售價格適中的iPad mini。克萊德寧表示：“1年前，小米是媒體關注熱點，但目前的問題在于，中興、華為和魅族均推出了類似價格的產(chǎn)品。”

　　根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，中國今年將超過美國，成為全球最大的智能手機市場，智能手機銷量達到1.65億至1.7億部，高于去年的7800萬部。分析師指出，如果希望進一步發(fā)展，小米應當提高銷量，解決技術(shù)問題，以及更好地提供售后服務。

　　 北京 咨詢公司BDA董事長鄧肯·克拉克(Duncan Clark表示：“參與中端市場的一大挑戰(zhàn)在于，你將面臨激烈競爭。”不過雷軍堅定地認為，他將證明這些看空者是錯誤的。他表示：“在這一行業(yè)，最重要的是受到消費者歡迎。如果獲得消費者的歡迎，那么你就成功了。”