六家大團(tuán)購網(wǎng)站的生生死死

據(jù)“團(tuán)800”統(tǒng)計，截至10 月底國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站總數(shù)為2908 家，相比去年8 月份鼎盛時期的5058 家，已經(jīng)減少了2150 家，減少了42.5%。此外較9 月份減少11 家。

自今年4 月份以來，團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)連續(xù)6 個月每月凈減數(shù)量達(dá)到兩位數(shù)。在今年5 月中旬，“團(tuán)800”對團(tuán)購網(wǎng)站存活率的一次抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，在780 個采用獨立域名的團(tuán)購網(wǎng)站中， 僅有339 家網(wǎng)站處于活躍狀態(tài)。14 天后，“團(tuán)800”又針對仍然活躍的339 家團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)僅有262 家網(wǎng)站仍處于正常運營狀態(tài)，這意味著每日 至少有五家網(wǎng)站“死亡”。

而縱觀團(tuán)購網(wǎng)站生死存亡，拉手、窩窩等 上市 無望，F(xiàn)團(tuán)與高朋合并，24券、團(tuán)寶等排名靠前的團(tuán)購網(wǎng)站都紛紛因資金困境敗下陣來。i天下網(wǎng)商整理了六家經(jīng)歷了大起大落的團(tuán)購網(wǎng)站，他們的命運可謂是跌宕起伏，透過他們，或許能感知團(tuán)購網(wǎng)站生存狀態(tài)。

團(tuán)寶網(wǎng)：跑路打不死，開放再來過

熟悉團(tuán)購的人都知道，團(tuán)寶網(wǎng)曾經(jīng)是業(yè)內(nèi)叱咤風(fēng)云的明星， 但是2011年下半年開始走下坡路。去年9月到11月，團(tuán)寶網(wǎng)每個月的營業(yè)額只有600多萬元，業(yè)績下滑60%。有媒體報道團(tuán)寶網(wǎng)因融資失敗被迫裁員，裁員比例超過50%，并且還引發(fā)60余名團(tuán)寶員工集體維權(quán)。

在第三輪融資失敗后，企業(yè)生存危機陸續(xù)爆發(fā)。今年春節(jié)過后上班第一天， 100多名員工投訴團(tuán)寶網(wǎng)欠薪，員工與老板處于緊張的對峙狀態(tài)。團(tuán)寶網(wǎng)不僅拖欠員工數(shù)百萬工資，還拖欠商家至少上千萬的欠款。全國各地的商家開始聯(lián)合，打算起訴團(tuán)寶網(wǎng)以及其創(chuàng)始人任春雷。

面對員工和商家的集體討債，團(tuán)寶網(wǎng)顯得岌岌可危。更有知情人士爆料，任春雷已私下注冊了另一家團(tuán)寶網(wǎng)公司，目的是原公司申請破產(chǎn)后，躲避對公司員工工資、商家欠款以及消費者預(yù)付款的清償。

一時間，有不少業(yè)內(nèi)人士表示，如果任春雷真的如此行事，那么今后他在圈里就很難生存了。幾日后，任春雷發(fā)表發(fā)布微博辟謠稱，自己絕沒有金蟬脫殼，也將竭盡所能捍衛(wèi)團(tuán)寶網(wǎng)。任春雷表示，團(tuán)寶(中國)商務(wù)有限公司是他之前根據(jù)VIE結(jié)構(gòu)而依法設(shè)立的，與媒體報道的金蟬脫殼毫不相干。同時任春雷承諾，他會竭盡所能地捍衛(wèi)團(tuán)寶網(wǎng)，維護(hù)與之相關(guān)的各方利益。最后任春雷也希望妄論者們能夠惜言。

日前，被披露“跑路”的任春雷高調(diào)重返公眾視野，并且宣布新的團(tuán)寶網(wǎng)tuanbao.com上線。據(jù)任春雷透露，目前消費者的欠款已經(jīng)結(jié)清，員工工資在拖欠數(shù)天內(nèi)也已補上（除了部分離職補償），最大的部分商家欠款也已大部分還清，團(tuán)寶網(wǎng)僅剩10%左右的債務(wù)。

與其他因資金問題選擇關(guān)站的做法不一樣，雖然團(tuán)寶網(wǎng)陷入困境，但任春雷并沒有關(guān)閉網(wǎng)站，他認(rèn)為“一旦關(guān)了團(tuán)寶網(wǎng)就真的斷了”。

這個“新團(tuán)寶網(wǎng)”強調(diào)的概念是“創(chuàng)業(yè)”——不僅僅是商家可自主發(fā)布團(tuán)購項目，同時鼓勵個人幫助企業(yè)發(fā)布項目、或宣傳推廣團(tuán)購項目獲得收益。

雖然現(xiàn)在還不考慮盈利的事情，但任春雷認(rèn)為，新模式成本很低，“盈利應(yīng)該是很容易的事情”。但擺在團(tuán)寶網(wǎng)面前有兩個必須解決的問題，一是流量、二是質(zhì)量。

點評：“堅持不一定成功，放棄一定失敗”，任春雷諳此理。再造團(tuán)寶網(wǎng)，開放性平臺是創(chuàng)新還是曇花，只能交給市場去檢驗。

窩窩團(tuán)：欠款風(fēng)波后，投靠大平臺

今年九月，一則“窩窩團(tuán)拖欠供應(yīng)商貨款”的新聞引起業(yè)界嘩然。杭州九汛貿(mào)易有限公司（以下簡稱九汛）的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人楊嘉向媒體透露，窩窩團(tuán)自5月開始推遲付款，截至8月31日，窩窩團(tuán)共拖欠九汛公司貨款總計93462.1元。

對此，窩窩團(tuán)董事長特別助理楊國強承認(rèn)，窩窩團(tuán)與九汛公司的貨款的確存在一部分沒有結(jié)算，但對于為什么拖欠貨款，楊國強稱另有緣由。他表示，為更好地服務(wù)消費者和商家，與此同時，窩窩團(tuán)組建廉正部門，在團(tuán)購行業(yè)打響了反腐第一槍。

據(jù)楊嘉介紹，窩窩團(tuán)的合作企業(yè)中，被拖欠貨款的并不止九汛一家。不過，對于這一說法，楊國強予以否認(rèn)。“這次涉及九汛的欠款只是個案，而且情況特殊，并不存在其他欠款事件，窩窩團(tuán)的資金鏈沒有問題。”楊國強表示。

事實上，這并不是窩窩團(tuán)第一次出現(xiàn)欠款風(fēng)波。今年年初，在被外媒曝出即將赴美上市消息的第二天，窩窩團(tuán)合作伙伴網(wǎng)絡(luò) 營銷 服務(wù)商億瑪在線的6名員工，在位于 北京 上地的窩窩團(tuán)總部門前拉起條幅，向其索要多達(dá)200萬元的廣告費欠款，為窩窩團(tuán)上市蒙上了一層陰影。而這一次欠款事件，又讓業(yè)內(nèi)把目光集中到窩窩團(tuán)的資金鏈上。

在此之后，窩窩團(tuán)似乎把目標(biāo)鎖定在了入駐開放平臺上。

11月12日，蘇寧易購確認(rèn)其團(tuán)購頻道將于窩窩團(tuán)獨家合作共同運營。窩窩團(tuán)將提供生活服務(wù)類團(tuán)單，蘇寧易購負(fù)責(zé)提供平臺 銷售 。對于一個沒有團(tuán)購經(jīng)驗的公司來說，蘇寧易購與窩窩團(tuán)合作可以利用后者既有的商家關(guān)系、銷售團(tuán)隊和運營經(jīng)驗，為自身減少運營成本、降低風(fēng)險。

12月4日，阿里巴巴集團(tuán)旗下聚劃算事業(yè)群與窩窩商城和滿座網(wǎng)聯(lián)合宣布，窩窩和滿座將在淘寶生活開設(shè)店鋪，并將城市生活服務(wù)接入聚劃算。

據(jù)了解，今年10月聚劃算分別與窩窩商城和滿座網(wǎng)正式開始系統(tǒng)層面對接，主要接入餐飲和電影票等業(yè)務(wù)。窩窩此次接入聚劃算將帶入36個城市的生活服務(wù)。此外，淘寶“滿座網(wǎng)”店鋪接入21個城市。據(jù)了解，此前正與聚劃算后臺打通中，目前這兩個店鋪正在進(jìn)行上傳服務(wù)、店鋪美化等試運營工作。

點評：有競爭才有進(jìn)步，有整合才能統(tǒng)一；“投靠”大平臺，樹大好乘涼。

24券：投資人和創(chuàng)業(yè)者的爭鋒

10月20日，團(tuán)購網(wǎng)站24券在官網(wǎng)發(fā)布聲明稱，因公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的重大調(diào)整，公司決定暫時進(jìn)入一段時間的“長假期”，“未來幾周時間內(nèi)”無法為客戶提供服務(wù)。這似乎意味著一個曾經(jīng)的團(tuán)購網(wǎng)站“巨人”倒下了，因為沒有人知道這個“長假期”究竟有多長。

24券官方微博當(dāng)天轉(zhuǎn)發(fā)的一則聲明稱，24券此番停業(yè)，主要原因是老股東突然撤資，投資人與創(chuàng)業(yè)者矛盾升級，以及突發(fā)債權(quán)人申請強制索賠造成的。

24券現(xiàn)管理層在一份聲明中稱，2012年9月，老股東暗中將公司資金抽走，直接影響到日常運營活動。在協(xié)調(diào)未果的情況下，24券管理層與股東方徹底反目，管理團(tuán)隊決定，“24券全員執(zhí)行暫停經(jīng)營，以待股東層面解決合理團(tuán)隊激勵和資金問題后回復(fù)正常運營。”

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，團(tuán)購行業(yè)入冬還不足以描述24券的窘境。24券自2010年3月成立以來，已進(jìn)行過多輪融資，其中最具爭議的是其A輪投資者成功集團(tuán)，據(jù)杜一楠此前所稱，正是成功集團(tuán)強制派駐其代表人士、直接干擾公司管理層的做法，造成了雙方多次齟齬，以及一波被迫裁員。

按照24券創(chuàng)始人杜一楠的說法，是投資方不遵守游戲規(guī)則；而按照24券投資人的說法，則是創(chuàng)始人不遵守游戲規(guī)則。

業(yè)內(nèi)人士分析，導(dǎo)致24券的悲劇的原因還可歸納為以下幾點：一、公司管理制度尤其是財務(wù)較差；二、創(chuàng)始人團(tuán)隊話語權(quán)過弱、法律意識及自我保護(hù)能力不足；三、與投資人關(guān)系處理不當(dāng)。

點評：創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，但是即使是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，也應(yīng)該遵循最基本的游戲規(guī)則。

F團(tuán)（高朋）：背靠騰訊，抱團(tuán)過冬

騰訊與Groupon今年6月聯(lián)合宣布，將合并高朋網(wǎng)與F團(tuán)為一家全新公司，原F團(tuán)CEO林寧擔(dān)任新公司CEO。新公司將由分別來自高朋網(wǎng)和F團(tuán)的高級管理人員所組成的管理團(tuán)隊所管理。高朋網(wǎng)和F團(tuán)兩個品牌將繼續(xù)存在，面向不同細(xì)分市場。與之前投資的高朋網(wǎng)一樣，Groupon將成為新公司的少數(shù)權(quán)益股東。

8月1日，團(tuán)購網(wǎng)站F團(tuán)宣布原實體公司“北京卡拉互動科技有限公司”正式變更為“北京網(wǎng)羅天下生活科技有限公司”，F(xiàn)團(tuán)與高朋兩個平臺均納入其中。新公司的英文名GROUPNET，并發(fā)布新的LOGO。

F團(tuán)表示，新的公司全新的品牌Logo則以GROUPNET為主體，品牌標(biāo)語為“網(wǎng)羅天下 生活科技”。未來將專注于O2O市場，成為一站式多平臺的團(tuán)購企業(yè)。

根據(jù)此前的介紹，合并后，高朋主要呈現(xiàn)偏高端的本地服務(wù)或商品，而F團(tuán)則主要聚焦于普通白領(lǐng)用戶。但雙方的銷售團(tuán)隊將進(jìn)行整合，合并為統(tǒng)一的銷售部門，不再像此前一樣各自負(fù)責(zé)各自的銷售業(yè)務(wù)。

高朋網(wǎng)CEO林寧近日在接受采訪時首度披露整合之后的公司架構(gòu)，稱騰訊占股超過30%，Groupon僅占股19%，高朋管理層占股超過40%。其中公司董事會中并無Groupon席位，高朋日常決策也無需向?qū)Ψ阶鲞^多匯報。此外，目前高朋網(wǎng)團(tuán)隊整合已經(jīng)完成，F(xiàn)團(tuán)與QQ團(tuán)購將于明年初完成向高朋網(wǎng)品牌的全面跳轉(zhuǎn)切換。

“12月15日開始，三家網(wǎng)站都將統(tǒng)一為高朋網(wǎng)，以后會將流量逐步導(dǎo)到現(xiàn)有的高朋網(wǎng)上。目前三家網(wǎng)站的后臺基本整合完畢，眼下正在進(jìn)行賬戶的打通，預(yù)計明年1-2月份完成全部的站點和品牌間的跳轉(zhuǎn)和切換。”林寧說，“到時候會只有一個高朋網(wǎng)存在。”

這是品牌整合的必然結(jié)果。但為何留下的是高朋，而非老陣地F團(tuán)或騰訊氣息更重的QQ團(tuán)購？

林寧用了三個詞形容這第三家網(wǎng)站，一個是“高富帥”，一個是“屌絲”，一個是“寶馬牌襯衫”。他的解釋是，高朋知名度最高，全球性視野最廣，選擇它最具品牌延續(xù)性；F團(tuán)從小團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)開始，經(jīng)歷摔打，后期才有騰訊資本加入，但品牌認(rèn)知度不溫不火；QQ團(tuán)購永遠(yuǎn)處于騰訊品牌下，給人感覺專業(yè)性并不高，二級域名也不適合長期運營。

林寧并不在意這種品牌整合會給人留下“高朋吞掉F團(tuán)”的印象，“最重要的是更好地應(yīng)對市場競爭、搶占市場份額，讓團(tuán)隊有更高的認(rèn)同感，讓商品和服務(wù)有更多創(chuàng)新點，最終采用高朋網(wǎng)的品牌也是如此考慮”。

作為騰訊的編外電商布局，高朋與騰訊的合作將會更加緊密。林寧透露，騰訊未來在電商的投資將與高朋有相關(guān)性，甚至高朋還會與騰訊拍拍等電商網(wǎng)站實現(xiàn)賣家開放、資源互通；針對QQ用戶做精準(zhǔn)匹配與推薦；此外高朋與微信合作的“微團(tuán)購”也已經(jīng)上線，在線支付也已打通，未來還將推出基于位置的團(tuán)購?fù)扑]等新功能。

點評：所謂“一人智謀短，眾人計謀長”，盡管F團(tuán)和高朋兩家都處于持續(xù)虧損，各自力量也不強，依靠騰訊的資源支撐，不知能否給低迷的團(tuán)購市場帶來一絲生機。

拉手網(wǎng)：撤銷IPO、架空CEO

今年六月，拉手網(wǎng)正式宣布撤消IPO。拉手網(wǎng)市場部副總裁牛麗華表示：“美國 資本市場 環(huán)境不好，撤消IPO有助于拉手網(wǎng)增加團(tuán)購業(yè)務(wù)的靈活性。”她表示，目前拉手網(wǎng)的現(xiàn)金流和資金儲備仍是行業(yè)第一，全國已經(jīng)有三分之二的站點實現(xiàn)了盈利。

拉手網(wǎng)內(nèi)部人士透露，拉手網(wǎng)直到今年4月仍在考慮IPO事宜，但市場環(huán)境一直沒有好轉(zhuǎn)。“處于上還是不上的糾結(jié)中，當(dāng)時拉手已經(jīng)被投資方要求進(jìn)行成本控制，最明顯的是4月拉手網(wǎng)大幅減少了團(tuán)800、360導(dǎo)航等三大導(dǎo)航網(wǎng)站的廣告投放。”

不過，停掉導(dǎo)航網(wǎng)站廣告后，渠道丟失壓力也在加大。導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年3月拉手網(wǎng)的銷售額在達(dá)到2.59億元后開始下跌，4、5、6月的銷售額分別為1.94億元、1.81億元、1.83億元，銷售排名至6月已經(jīng)跌至第五名。

有團(tuán)購行業(yè)的人士表示，“盡快上市”一度是吳波和朱嘯虎共同的觀點，由此并不太重視技術(shù)積累，而把精力都放在銷售和擴張上。這個觀點在早期體現(xiàn)為大規(guī)模的拓張，拉手網(wǎng)曾經(jīng)用四個月覆蓋了超過200個城市，高峰時他的銷售隊伍達(dá)到美團(tuán)的3倍，地面公車站、央視都出現(xiàn)過“團(tuán)購上拉手”的口號。

很快，就在今年八月，有消息稱拉手網(wǎng)董事長兼CEO吳波離職。隨后，拉手網(wǎng)出面否認(rèn)該傳言，稱吳波仍然擔(dān)任拉手網(wǎng)董事長，將繼續(xù)全面負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。但對吳波是否辭任CEO一職未有明確回應(yīng)。

據(jù)悉，資本方自今年開始已經(jīng)全面介入拉手網(wǎng)的日常管理，升任COO的周峰全面負(fù)責(zé)拉手網(wǎng)日常運營，吳波職權(quán)被架空，并最終脫離了C EO職位。

公開信息顯示，拉手網(wǎng)2010年4月獲得天使投資，此后又分別在當(dāng)年6月、12月和2011年4月進(jìn)行了3輪融資，融資金額分別為500萬美元、5000萬美元和1.11億美元。目前，拉手網(wǎng)第一大股東為金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理林仁俊，占比38.9%；第二大股東為吳波及其妻子，占比22.6%；第三大股東為聯(lián)合創(chuàng)始人賈曉波，占比 13.1%；第四大股東德國風(fēng)險基金Rebate Networks GmbH，占比12.1%。

點評：平心而論，拉手網(wǎng)的困境不能完全歸咎于吳波一個人，2011年爆炸性發(fā)展后，整個中國團(tuán)購行業(yè)目前正經(jīng)歷著一場痛苦的整合，拉手網(wǎng)現(xiàn)在似乎變成了這次洗牌的受害者。

美團(tuán)網(wǎng)：淪陷“二重門”

今年九月，有業(yè)內(nèi)人士在微博爆料稱，美團(tuán)網(wǎng)近期在秘密進(jìn)行大幅裁員，其中本部裁員150人，涉及部門包括品控、財務(wù)、銷售助理、市場、財務(wù)等功能部門。據(jù)悉，從目前的人員計劃 上看，美團(tuán)網(wǎng)在每個城市的運營和采編人員約有5—10人。此次裁員后，美團(tuán)網(wǎng)的全國98個分站中，一二線城市會只留1個運營、1個采編，三線城市則只留1個運營。

這并不是美團(tuán)網(wǎng)今年的第一次爆出裁員事件。早在今年4月，就曾有媒體報道，稱美團(tuán)網(wǎng)將裁掉各個地方站的采編人員，裁員將涉及美團(tuán)網(wǎng)上海站、武漢站、深圳站、杭州等各大主要站。這一連串的新聞聯(lián)系在一起，顯得意味深長。

而美團(tuán)對裁員的官方回應(yīng)說是假的，不僅不會裁員，還會啟動校園招聘計劃。

繼“裁員門”之后，美團(tuán)再一次陷入“流水門”。有業(yè)內(nèi)人士通過微博爆料稱，美團(tuán)的流水很多是刷出來的，許多美團(tuán)商家的到店率低于60%，而大多優(yōu)秀團(tuán)購網(wǎng)站到店率高于90%。該人士還貼出了美團(tuán)網(wǎng)商家后臺的到店率數(shù)據(jù)。此前的4月，已有美團(tuán)員工爆料，美團(tuán)超過3億元的銷售額很多是刷出來的，刷單比例高達(dá)33%。

不過該消息隨后被美團(tuán)網(wǎng)官方再一次予以否認(rèn)。

據(jù)了解，團(tuán)購網(wǎng)站刷流水的現(xiàn)象發(fā)生，有多種可能，第一種是商家讓團(tuán)購站刷的，第二種是銷售和商家合謀刷的，第三種是團(tuán)購網(wǎng)站自己刷的，由于團(tuán)購網(wǎng)站和商家結(jié)算以及給銷售提成都要按實際到店率來計算，所以上述三種情況中，前二者情況很少見，而以第三種情況居多。

分析人士傾向于認(rèn)為，美團(tuán)如果存在刷業(yè)績行為，更多的應(yīng)該是為了盡快獲得融資，且有個較高的估值。更有業(yè)內(nèi)人士指出，目前團(tuán)購網(wǎng)站流量造假、毛利率造假和費用造假盛行，是利益驅(qū)動，目的是通過綁架投資人來獲利。但難點是，現(xiàn)在資本市場開始更看中電商企業(yè)和團(tuán)購企業(yè)的毛利率和盈利能力了。團(tuán)購網(wǎng)站要想獲得持久的競爭力，必須更應(yīng)關(guān)注如何提升訂單量和毛利率，盡快確立自己的差異化競爭優(yōu)勢，而不是在銷售額上做文章，否則難免在殘酷的市場洗牌中被淘汰。

點評：無風(fēng)不起浪，美團(tuán)網(wǎng)裁員和流水的傳聞不論真實與否，都折射出國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站在達(dá)到收支平衡方面的能力缺失。