本·霍洛維茨創(chuàng)業(yè)談：如何打造IT初創(chuàng)公司

　　“軟件正在吞噬世界”，硅谷知名風(fēng)投家馬克·安德森(Marc Andreessen)如是說。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起與智能手機(jī)的興盛，各個領(lǐng)域都面臨著強(qiáng)勢沖擊與秩序重建；而風(fēng)投則在這一過程中扮演了關(guān)鍵作用，推動著諸多創(chuàng)業(yè)公司加速改變世界的進(jìn)程。

　　談到目前硅谷最知名的風(fēng)投明星，安德森·霍洛維茨(Andreasson Horowitz)基金會當(dāng)仁不讓。這家僅有三年歷史的風(fēng)投已經(jīng)累計融資了27億美元，以高投資與高回報迅速躋身頂級風(fēng)投行列，其星光熠熠的投資對象包括了Skype、Twitter、Facebook、Instagram 、Foursquare和Pinterest等諸多的創(chuàng)業(yè)新星。

　　顧名思義，這家明星風(fēng)投公司是由安德森與本·霍洛維茨(Ben Horowitz)共同創(chuàng)辦的。作為硅谷老兵，霍洛維茨實(shí)現(xiàn)了從創(chuàng)業(yè)者到投資者的華麗轉(zhuǎn)身。他曾效力過硅谷傳奇網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)景，隨后共同創(chuàng)辦了企業(yè)軟件公司Opsware并出任CEO。2007年，惠普斥資16億美元收購了Opsware，霍洛維茨從而成為全職投資人。

　　近日在斯坦福的創(chuàng)業(yè)講堂上，霍洛維茨與諸多創(chuàng)業(yè)者與學(xué)生分享了自己的創(chuàng)業(yè)感受。

　　任何一個突破性的想法最初都看起來很傻

　　對于創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)絕對是一件傷腦筋的事情，你永遠(yuǎn)不會長舒著一口氣地說道“該做的都已經(jīng)做了”，這好比邁克爾·杰克遜(Michael Jackson)的旋轉(zhuǎn)舞步，欣賞起來眩目，但跳起來遠(yuǎn)比想像中困難。

　　對于風(fēng)投來說，在茫茫創(chuàng)業(yè)大海中挑選出明日的創(chuàng)業(yè)之星也實(shí)屬不易，因?yàn)槊恳粋€突破性的想法在最初都看起來很愚蠢。如果一個想法在每個人的眼中都是突破性的，那么它根本不會有突破。突破性的創(chuàng)意經(jīng)常來自那些看起來產(chǎn)生了幻覺的家伙。

　　作為 風(fēng)險投資 人，我每日 面臨的挑戰(zhàn)就是如何下賭注，我需要把一張張的支票交給那些看似完全失去理智的人。每年，在美國注冊成立的科技公司中，只有15家可以創(chuàng)造超過1億的年利潤。這15家公司就是我和其他風(fēng)投爭相下賭的對象。

　　創(chuàng)業(yè)是一場戰(zhàn)斗

　　每一個拿到風(fēng)投的創(chuàng)業(yè)者在開始都會對自己的公司有一個清晰而美麗的愿景：你會營造一個絕佳的工作環(huán)境，雇傭一批聰明的員工，打造一個吸引客戶的產(chǎn)品，然后讓這個世界因此又多了一點(diǎn)點(diǎn)美好。

　　之后，在實(shí)現(xiàn)愿景的道路上，你披星戴月，突然在某一天，當(dāng)你一覺醒來，發(fā)現(xiàn)事情并沒有按想像中那樣展開。你的產(chǎn)品開發(fā)面臨一個棘手的困難，你的市場占有率也開始停滯不前，你的員工似乎失去信心并開始退出。之后，你的運(yùn)營現(xiàn)金開始報警，這時風(fēng)投走過來語重心長地對你說，歐洲債務(wù)危機(jī)蔓延，他們也很難籌到錢。一夜之間，你失去了有力的競爭地位，失去了忠實(shí)的客戶，失去了優(yōu)秀的雇員，創(chuàng)業(yè)的道路一下子豎起了面面墻壁。是的，你的夢想正在變成你的惡夢，醒來，你發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)躺在戰(zhàn)場上。

　　在最初的戰(zhàn)斗中，你想不起當(dāng)初為何要創(chuàng)建這個公司，當(dāng)別人問你為何不退出時，你也不知如何回答。你的員工開始覺得你的愿景全是騙人的，而你似乎覺得他們是對的。你開始食不知味，開始覺得孤單，開始懷疑自己是否適合做一個CEO。戰(zhàn)斗中，你覺得無比痛苦，但在這條路上你并不孤單。

　　每一個偉大的創(chuàng)業(yè)者，無論是史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)還是馬克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)，都經(jīng)歷過這樣的戰(zhàn)斗。戰(zhàn)斗本身并不代表失敗，但是它會導(dǎo)致失敗。大多數(shù)人沒有想像中的強(qiáng)大，如果你是弱者，你就輸了。

　　戰(zhàn)斗是優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司的起源

　　對于如何贏得這場戰(zhàn)斗，目前并沒有完整的答案，我只能分享一些實(shí)用的個人經(jīng)驗(yàn)。

　　不要把所有事情扛在一個人的肩膀上。通常一個有擔(dān)當(dāng)?shù)娜瞬粫脗€人覺得困難的事情去為難他人，但在創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域中，道理恰恰是相反的。當(dāng)公司的生存遇到威脅時，你需要更多的大腦同時運(yùn)行來度過難關(guān)。當(dāng)我在Opsware時，有一段時間，公司流失了多筆交易，我召集了整個公司，并告訴他們，公司處于生死一線間，如果現(xiàn)在不能止血，我們就完了。記得當(dāng)時講完之后，大家連眼睛都不眨一下地回去工作，一段時間的日夜兼程，一個成功的產(chǎn)品誕生，我們一起拯救了公司。

　　創(chuàng)業(yè)不是一盤跳棋，而是一盤國際象棋。在科技領(lǐng)域做生意極其復(fù)雜，技術(shù)在前進(jìn)，競爭在加劇，市場在轉(zhuǎn)移，連用戶的需求也在不斷變化。創(chuàng)業(yè)好似一盤三維的國際象棋，你要面對來自四面八方的動態(tài)變化。在2001年，我的公司有200萬美元的年收入和340位員工，雖然當(dāng)時我有7500萬美金的來年收益預(yù)期，但此刻公司盡剩下夠維持六周運(yùn)作的資金。那一年被認(rèn)為是科技公司最黑暗的一年，但我毅然決定讓公司 上市 ，總有一個人要先出手。

　　學(xué)會聚焦。如果你學(xué)習(xí)如何驅(qū)動賽車，教練會告訴你一定要把精力集中在你的行使路線上。他們還會告訴你，如果你注意了旁邊的墻壁，你會毫無疑問的撞上去。創(chuàng)業(yè)亦如此，如果你用過多的精力去思考你會如何失敗，那么你真的會失敗。因此，如果你還剩下一顆子彈，那么一定要朝著圓心打，你想要擊中目標(biāo)，就必須專注于目標(biāo)，這樣你也許會打偏，但你如果一直擔(dān)心打不到，你就絕對打不到。

　　堅持下去，或許幸運(yùn)會降臨。在科技創(chuàng)業(yè)的圈子里，你的公司到了明天也許會和在今天一樣，看起來毫無起色。但是，如果你的公司存活到了明天，或許今天看似糾結(jié)的問題會在明天得到答案。

　　不要把問題個人化。也許這全是你的錯，你做了錯誤的決策，雇傭了錯誤的人。但是每一個人都會犯錯，沒有天生的CEO,每個CEO都會犯成千上萬的錯誤，所以給你自己一個“F”的打分并不會有任何幫助。

　　如果你正在經(jīng)歷這樣的戰(zhàn)斗，沒有什么是容易的，沒有什么看起來是對的，你已經(jīng)掉入萬丈深淵，而且你可能再也找不到路出來。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，雖然我也曾經(jīng)迷失，但執(zhí)著和堅持會讓我遇到意想不到的運(yùn)氣和幫助。在2009年，當(dāng)安德森·霍洛維茨風(fēng)險投資基金成立時，正值金融危機(jī)，但這絲毫沒有阻擋投資者的熱情，我們第一輪融資計劃為2億5千美元，結(jié)果一下子就達(dá)到了3億美元。

　　最后，請記住，如果你想變得偉大，你就要接受挑戰(zhàn)，如果你不想變得偉大，那么或許你根本不應(yīng)該創(chuàng)立一家公司。一個創(chuàng)業(yè)者需要勇氣去推動一個看似不切實(shí)際的想法，這一切都始于勇氣。