在廣告圈里有這樣的一群人，他們不是廣告主（花錢(qián)的），也不是廣告代理商（掙廣告主的錢(qián)）；他們不做創(chuàng)意設(shè)計(jì)，不做策劃提案，不做 品牌管理 ，也不做活動(dòng)執(zhí)行；他們雖然不用像廣告人那樣天天加班到深夜，但他們卻天天圍著廣告主和廣告代理商轉(zhuǎn)，想方設(shè)法地融入廣告主和廣告代理商構(gòu)建的廣告圈里中，并成為他們的朋友，進(jìn)而成為合作伙伴。 他們天經(jīng)地義地認(rèn)為自己是廣告圈里人。然而在早些年，廣告主和廣告代理公司似乎都不買(mǎi)賬，他們叫這群人是“賣(mài)廣告的”、“跑廣告的”。
他們目前多數(shù)工作在媒體（電視、戶外、雜志、報(bào)紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、新興數(shù)字視頻媒體等）的 銷(xiāo)售 崗位上，或者是媒體代理公司的銷(xiāo)售崗位上，依托某些強(qiáng)勢(shì)媒體平臺(tái)，這群人有時(shí)候也會(huì)傾向于稱呼自己為“媒體精英”。
早些年廣告市場(chǎng)剛起步的時(shí)候，這群人是最被人瞧不起的，他們所在的部門(mén)沒(méi)有底薪，名片要自己印，電話費(fèi)要自己掏，沒(méi)有固定的辦公桌，他們所有的收入全都依賴于賣(mài)來(lái)廣告費(fèi)之后單位給的提成，所以那個(gè)時(shí)候廣告部在所有部門(mén)里面是最低等的部門(mén)。
這些年，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速成長(zhǎng)，昔日“賣(mài)廣告的”、“跑廣告的”逐漸富裕起來(lái)。說(shuō)來(lái)也巧，從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在8年的時(shí)間，有7年泡在了廣告圈里，而在這個(gè)圈子恰巧又是“賣(mài)廣告的”、“跑廣告的”。7年來(lái)，看到了身邊為數(shù)不少的人富裕起來(lái)。給大家講講我身邊這幾個(gè)人的故事。
馬哥大學(xué)學(xué)的是體育運(yùn)動(dòng)管理，一般來(lái)說(shuō)，畢業(yè)后應(yīng)該做體育老師，可是由于大學(xué)的實(shí)習(xí)原因，卻陰差陽(yáng)錯(cuò)地進(jìn)入了廣告圈，進(jìn)入《南方周末》做廣告業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)3C行業(yè)，恰巧趕上了互聯(lián)網(wǎng)和3C行業(yè)的發(fā)展浪潮，所以客戶幾乎是跑一個(gè)成一個(gè)，區(qū)區(qū)幾年的時(shí)間就掙了數(shù)百萬(wàn)的提成，后來(lái)報(bào)業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提升他為華北區(qū)副總經(jīng)理，變相降低收入，年收入也就50多萬(wàn)，再后來(lái)他去了美國(guó)，在一家在美國(guó)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)資家居公司做了老板，管理起了美國(guó)人，不亦樂(lè)乎。
丁總是個(gè)很有闖勁的人，靠 中央電視臺(tái) 3套《周末喜相逢》廣告代理掙了不少錢(qián)，后來(lái)與金象大藥房合作建立了全國(guó)第一個(gè)大藥房連鎖展示網(wǎng)絡(luò)，以此來(lái)切醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的廣告費(fèi)，無(wú)奈由于國(guó)家對(duì)醫(yī)藥業(yè)廣告的政策限制，最后這個(gè)項(xiàng)目暫時(shí)擱置，后來(lái)他帶著幾個(gè)“賣(mài)廣告的”，自己成立了“拓佳廣告公司”進(jìn)入華東地區(qū)的“電梯內(nèi)廣告”市場(chǎng)，憑著自己的老客戶支持，短時(shí)間內(nèi)樹(shù)立了華東地區(qū)的電梯廣告市場(chǎng)地位，但好景不長(zhǎng)，由于投入門(mén)檻低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，物業(yè)成本上升但營(yíng)業(yè)收入一直在降，在各大電梯廣告經(jīng)營(yíng)公司你死我活的時(shí)候，原微軟中國(guó)副總裁譚智卻攜框架傳媒四處開(kāi)始收購(gòu)工作，拓佳廣告就這樣被納入了譚智的旗下，當(dāng)然這筆交易丁總落了數(shù)千萬(wàn)的收入和為數(shù)不菲的期權(quán)，而被他帶去的小兵們也受益于此次收購(gòu)，立馬獲得了近百萬(wàn)的散伙費(fèi)。丁總賣(mài)掉拓佳之后，又發(fā)展了高速公路大牌項(xiàng)目，拿下 武漢 等城市的高速路牌的經(jīng)營(yíng)權(quán)，再一次把公司賣(mài)給了框架傳媒。然后，他又迅速切入健身場(chǎng)所資源，建立了律動(dòng)傳媒，組建了全國(guó)健身場(chǎng)所燈箱及視頻廣告網(wǎng)絡(luò)，又把它成功地賣(mài)給了分眾傳媒，原有公司更名分眾律動(dòng)。如今他繼續(xù)與譚智一塊共事，經(jīng)營(yíng)著他的廣告生意。由于他運(yùn)作的公司接二連三地賣(mài)給分眾傳媒，他被外界媒體稱為江南春的“初雕工”。
小徐是我在《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》工作時(shí)華東分公司的銷(xiāo)售，伴隨著《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》的高速成長(zhǎng)，他迅速成為 財(cái)經(jīng) 類媒體的銷(xiāo)售高手，與眾多華東國(guó)際公司建立了深厚的合作關(guān)系，適逢航美傳媒融到 風(fēng)險(xiǎn)投資 ，被人挖過(guò)去做了華東客戶總監(jiān)，僅僅工作不到1年的時(shí)間，航美傳媒就 上市 了，他憑借優(yōu)異的業(yè)績(jī)和不錯(cuò)的人脈也拿到了公司的原始股，如今他早已百萬(wàn)富翁了，并持續(xù)走在邁向千萬(wàn)富翁的路上。
身邊類似的故事很多，如今廣告圈里，有越來(lái)越多的創(chuàng)意人、策劃人、品牌管理人員轉(zhuǎn)行做媒體銷(xiāo)售，他們開(kāi)始喜歡上這個(gè)行當(dāng)，每當(dāng)別人問(wèn)他們，“你是做什么的”？他們自豪地回答，“我是賣(mài)廣告的”、“我是跑廣告的”。
（作者為第一財(cái)經(jīng)傳媒《第一財(cái)經(jīng)周刊》客戶總監(jiān)）
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