萬草根創業公司縮影：“蘋果皮”兄弟后傳

    四個月前，在深圳大芬村附近的一個住宅小區里，來自河南的潘氏兄弟在這里租了一套四室兩廳的公寓，作為他們創建的衍生科技公司的新辦公地點。

    最大的那間是哥哥潘磊的辦公室，茶幾上是廣東商人的標配——一套褐色茶具。靠墻放著一張寬及兩尺的老板臺和可以仰躺的大班椅。兩面墻上，“大展宏圖”和“鴻業騰飛”兩塊牌匾閃閃發亮。

    唯一讓人感到一點高科技氣息的是，約20名新招的員工散落在客廳、臥室和廚房的各個角落，人手一臺電腦。他們中既有潘磊的朋友、鄰居，也有陌生人。不過，有一點是共同的：他們都和潘氏兄弟一樣年輕。

    一年多前，潘氏兄弟在深圳一間倉庫里搗鼓出一款產品，將不能打電話發短信的iPod Touch變成了iPhone，因此被稱為“蘋果皮”兄弟。沉寂了一年之后，兄弟倆近期又將發布一款新產品——“Apple Pan”。

    “Pan”是兄弟倆——23歲的潘泳和25歲的潘磊的姓，同時也是“盤”的拼音，翻譯成中文，意為“蘋果盤”。

    用戶將這個狀如方形U盤的東西插入iPhone的充電接口，就可以在iPhone上直接讀取盤中的電影和音樂，還可以將iPhone中的照片直接復制剪切存入盤中——不用連接電腦，也不用連接蘋果的應用商店iTunes。和傳統的U盤一樣，“蘋果盤”也有USB接口，用戶還可以將盤中的文件與電腦中的文件互拷。而且，這玩意不僅適用于iPhone，也適用于iPad，iPod Touch。

    此時，潘氏兄弟已經賣出了2萬多臺“蘋果皮”，賺了一百多萬。但他們這條創業之路卻走得一波三折。

    兩次被騙

    一年多前，潘氏兄弟還蝸居在深圳姑父家的一個廢舊倉庫里。當兄弟倆東拼西湊幾十萬元，準備投入生產自己發明的“蘋果皮”時，市面上卻出現了各種各樣的山寨產品，沒有資金來源的他們也隨即陷入了困境（詳見本報2010年8月25日《“蘋果皮”兄弟倉庫創業記》）。

    但幸運的是，前來找他們的人絡繹不絕——有生產廠家，也有風險投資商。其中一個電話來自潘泳的母校——河南黃淮學院。

    那是2010年9月的一天，來電者是黃淮學院國際軟件專業的系主任。對方稱，看到潘泳的事跡后很振奮。一通表揚之后，問潘泳現在有何難處，并表示學校愿意給他提供幫助，希望他有空時回校看看。

    幾乎與此同時，題為《黃淮學院畢業生潘泳取得驕人成績》的新聞稿就掛上了這個地處中原腹地、少有人知的大學的網站。文中寫到：“潘泳的成功，是對我校辦學質量和水平的一次檢閱。對在校的學生起到了很好的激勵和榜樣作用”。這時，潘泳已經畢業離校一年多了。

    一個多月后，潘泳回到了母校，面對全校師生做了一場“熱情洋溢”的報告。報告結束后，學校史無前例地為他頒發了10萬元的“創業扶持基金”，并選拔3名優秀學生給他當助手。

    校方此后刊發的一篇新聞稿中還提及，將為其配備專業的指導老師。不過，據潘泳介紹，他一直不知道這位老師是誰，而學校選拔的3名學生，到其公司實習幾個月后，也自行離開。

    學校資助的10萬元無疑是雪中送炭，然而，相對于三四百萬的生產費用，這筆錢依然是杯水車薪。此時，一些有生產能力的代工廠老板們找上門來，提出了解決方案：由他們投錢，潘氏兄弟提供技術，賣出的利潤，五五分成。兄弟倆決定接受。

    經多次接觸，他們選中了一家生產商，推出“蘋果皮一代”。然而，在出了幾千臺貨之后，合作方突然停止了合作。與此同時，他們發現，市場上出現了一款幾乎一模一樣的產品，只不過對方換了個名字：C皮。追查之下，兄弟倆發現，生產者赫然就是自己的合作方。

    首戰失利，但他們不甘放棄，重新尋找了一個合作廠家。這一次，潘泳特意給軟件加了密。不久之后，“蘋果皮二代”出世。

    然而，兄弟倆做夢也沒想到的是，同樣的故事再次上演——在出了近一萬臺貨后，第二個合作廠商也停止了供貨。對方破解了潘泳的加密技術，在市場上推出了一個幾乎一模一樣的“蘋果皮加強版”。

    二度被騙，讓兄弟倆對這樣的合作模式徹底失去了信心。他們決定找一個只做代工不做銷售的企業合作，由自己來投錢，下訂單生產。

    雖然沒能賺到“大頭”，但與一年前相比，兄弟倆的狀況也大大改善。iPhone4一上市，一直沒能用上iPhone的兄弟倆就各買了一臺。他們不僅將遠在天津治病的父親接到了深圳，還把在北京做汽配生意的二弟潘巖也拉了過來。三兄弟重新注冊了公司——深圳衍生科技有限公司，對股權重新進行了分配——研發出“蘋果皮”的潘泳占股50%，潘磊和潘巖則各占25%。

    現在，兄弟三個也有了初步分工。口才最好的大哥潘磊統領全局，有生意經驗的二弟潘巖主管財務，而以技術見長的三弟潘泳則繼續抓技術。他們原本是一人一個辦公室，但唯獨有些內向的潘泳拒絕了，他說：“一個人待一個房間，不習慣。”

    上市 之后熱潮的消退，他開始意識到，僅靠這一款產品，肯定成不了大器。

    對公司來說，幾乎所有的希望都寄托于技術“天才”——弟弟潘泳身上。在“蘋果皮”試驗成功后，潘泳就想著設計一款無線版的“蘋果皮”——用戶只需要拿著這個狀如遙控車鎖的東西，就可以直接打電話發短信。這個裝置中，還可以插入第二張卡，與iPhone手機一起，實現雙卡雙待。

    不過，這個功能實現起來頗為困難，無線遙控利用的是藍牙技術，最初的幾個月，沒有任何進展，兄弟倆也陷入迷茫。半年前，南方周末記者曾前往其公司探望，潘磊坦承，那時他一度絕望，根本不知道公司的方向在哪里。再加上不懂管理，整個公司的士氣都非常低迷。

    就在此時，潘泳意外地發現，他竟然將iPhone手機的接口協議破解了。一個大膽的想法冒了出來：何不專為iPhone做個移動硬盤呢？

    用過iPhone的人都知道，若要下載電影和音樂，或將手機中的照片導出，都需要將iPhone與蘋果的應用商店iTunes相連。對許多新手而言，這道程序頗為復雜。而且，受限于蘋果手機的內存，iPhone中所能存放的電影和音樂也有限。“蘋果盤”解決的就這個難題。

    “新的產品如果能避開iTunes，解決資料的輸入和輸出問題，市場肯定也不錯。”他說。經過幾個月的試驗，這個取名“蘋果盤”的產品研發成功。

    不過，“蘋果盤”出貨之后是不是真的會像“蘋果皮”一樣暢銷，潘氏兄弟心中其實也沒底。但他們這次卻吸取了之前的教訓——產品尚未投產，就已經設置了加密程序，防止被人“山寨”。

    除了這款新產品，潘磊還計劃引導公司轉型。最近一段時間，他一直忙于申請手機生產牌照。按照他的判斷，目前正處于功能機與智能機升級換代時期，而在他看來，“這是公司轉型的唯一機會”。

    “不管成不成，先試試再看”。潘磊宣稱，他現在終于想明白了公司的未來——那就是做硬件和軟件相結合的產品，而主打領域則是智能通訊。“融資”、“上市”，這樣的詞匯不斷從他的口中冒出，他已經打算要將衍生科技做成一家大公司了。

    在其網站上，一款新的智能機已經亮相，這款5.3英寸屏，500萬像素攝像頭的智能手機采用的是安卓系統，標價只有798元——幾乎是市場上同等配置的智能機價格的一半。

    潘磊稱，他打算學習小米手機的 銷售 模式——不經過任何代理商，直接在自己的官網銷售。而之所以將價格定得如此之低，則完全是想在智能機市場上打點“名氣”。

    不過，對于潘氏兄弟來說，現在最大的風險是：蘋果公司會怎么對待他們的“蘋果盤”。

    與一年前不同的是，兄弟倆這次沒有回避拍照，也沒有回避媒體報道，他們斬釘截鐵地向南方周末記者表示：“蘋果盤”只是破解了iPhone的接口協議，沒有越獄，也沒有損害蘋果公司的任何利益，“完全不擔心有任何問題”。