2011營銷案例候選.產(chǎn)業(yè)篇

福膠集團：戰(zhàn)略合作開啟中國藥店新紀元

　　推薦理由：

　　在合作模式上，福牌阿膠將所具備的文化、產(chǎn)品、資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為合作客戶的獨家優(yōu)勢，實行區(qū)域保護、渠道保護，消除經(jīng)銷商之間的相互競爭，保障經(jīng)銷商的利潤空間，與經(jīng)銷商共謀合作，共同開拓市常

　　在產(chǎn)品操作上，為經(jīng)銷商量身打造獨具特色的產(chǎn)品，做到只要有 銷售 渠道，就能提供具有絕對競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，只要有經(jīng)營，就能提供設(shè)計適合市場操作的 營銷 思路。

　　案例簡述：

　　提供福膠文化巡展等文化跟進與支持，將東阿鎮(zhèn)珍藏2500年的阿膠文化通過客戶終端充分展現(xiàn)給消費者，實施文化推廣、養(yǎng)生推廣，使福牌阿膠“文化養(yǎng)生”的發(fā)展理念真正為經(jīng)銷商和消費者帶來實惠。

　　該公司提供文化學(xué)習(xí) 支持，每年在全國各地開設(shè)文化學(xué)習(xí) 專場200余次，對合作連鎖店的店長、店員進行大面積、集中性學(xué)習(xí) 。

　　提供形象店支持，通過形象支持，進行終端售點、單體店的形象打造，提高終端表現(xiàn)，促進銷售。

　　專家點評：營銷的競爭早已經(jīng)不再是單個廠家的事情，而是“價值網(wǎng)絡(luò)”的競爭，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)是整個價值網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是整個消費者價值創(chuàng)造鏈條當中的重要部分。福膠集團通過幫助經(jīng)銷商提升能力從而為消費者創(chuàng)造了更多的價值，自己也獲得了競爭優(yōu)勢。

　　安利公益基金: 第一家跨國企業(yè)非公募基金

　　推薦理由：

　　安利公益基金充分吸收了企業(yè)在公益領(lǐng)域的經(jīng)驗沉淀和運營優(yōu)勢，這種全新的基金會運作模式，也為公益基金管理領(lǐng)域注入了更多的活力。

　　案例簡述：

　　2011年1月，安利公益基金會經(jīng)中華人民共和國民政部批準正式登記注冊。安利捐資1億元人民幣，發(fā)起設(shè)立了國內(nèi)第一家由民政部主管、有跨國企業(yè)背景的非公募基金會。

　　據(jù)第五次全國人口普查顯示，農(nóng)民工子女約占同年齡段少年兒童的三分之一，數(shù)量巨大的農(nóng)民工子女群體急需社會各界關(guān)注幫扶，加之關(guān)愛兒童是安利全球的傳統(tǒng)公益主題，安利在幫扶農(nóng)民工子女方面也有著深刻認識、豐富經(jīng)驗、充沛資源和成熟模式。

　　因此安利公益基金會將幫扶農(nóng)民工子女確定為今后主攻方向，全面實施“春苗營養(yǎng)計劃”、“彩虹支教計劃”、“陽光成長計劃”三大項目。

　　專家點評：安利的品牌形象始終與“大”相關(guān)—大眾、大家、大事、大銷，最后，“安利”成為大品牌。

　　華帝：“華帝聚能號”實現(xiàn)公益航海

　　推薦理由：

　　深圳大運會之際，開廚衛(wèi)業(yè)公益航海營銷先河，以大學(xué)生船員為主導(dǎo)，體育影視明星擔(dān)當船長，宣傳大運精神，宣傳低碳理念，同時突破性地實現(xiàn)人類首次零碳航海。

　　案例簡述：

　　作為深圳2011年世界大運會火炬制造商，華帝于大運會來臨之際駕駛世界著名博納多無動力帆船開啟環(huán)行中國海行動，吸引了體育明星翟墨、高敏、桑雪，主持人董超、孫亮，影視明星梅婷等擔(dān)當“華帝聚能號”明星船長。

　　為體現(xiàn)活動的低碳宗旨，華帝邀請了專業(yè)機構(gòu)對整個航行過程及相關(guān)活動進行碳盤查。計算出本次活動的最終碳排放約為1140噸二氧化碳當量。據(jù)不完全統(tǒng)計，蒞臨“大運中國 聚能揚帆”活動現(xiàn)場采訪的媒體總計達132家/次，轉(zhuǎn)載媒體達320家/次。報道影響受眾：64990000人/次 。

　　專家點評：借助大型體育賽事進行品牌營銷本身不是新鮮事，但搭載大型體育賽事進行公益主題營銷，華帝在國內(nèi)開了先河，而且公益主題與企業(yè)產(chǎn)品相匹配，倡導(dǎo)低碳、環(huán)保的理念。確實是一次成功的營銷。

　　7天連鎖酒店：Q+服務(wù)認證

　　推薦理由：

　　首創(chuàng)經(jīng)濟型 酒店行業(yè) 服務(wù)標準。

　　案例簡述：

　　經(jīng)濟型酒店行業(yè)發(fā)展迅猛，卻素來缺乏行業(yè)服務(wù)標準。在生硬的酒店信息指引下，消費者無從判斷酒店的服務(wù)品質(zhì)。為了有效提高住客的入住體驗和滿意度，7天連鎖酒店率先在行業(yè)中推出了“Q+服務(wù)認證”項目。這不僅是經(jīng)濟型酒店業(yè)的第一個服務(wù)認證體系,也是第一套由企業(yè)自發(fā)制定的服務(wù)標準。7天在“Q+服務(wù)認證”體系里將經(jīng)濟型酒店客人的核心需求，細化為優(yōu)選項目，并對這些項目制定科學(xué)的評估標準。

　　“Q+服務(wù)認證”為經(jīng)濟型酒店行業(yè)樹立了服務(wù)品質(zhì)標桿，受到廣大消費者的歡迎和認可，7天連鎖勇于創(chuàng)新的做法，也為其取得了極佳的營銷效果和社會反響。

　　專家點評：超越前輩的唯一方法就是創(chuàng)新，并制定新的游戲規(guī)則。7天的成功在于離消費者越來越近。

　　朵云軒：最受歡迎的老字號品牌

　　推薦理由：

　　中華老字號博覽會“最受歡迎的老字號品牌”。

　　案例簡述：

　　上海文藝出版有限公司旗下的朵云軒，創(chuàng)建于光緒二十六年，是一家文化底蘊深厚又勇于變革 創(chuàng)新的百年老店。依托迅猛發(fā)展的中國藝術(shù)品市場，朵云軒以海派藝術(shù)為旗幟，重振海派藝術(shù)雄風(fēng)，在上海建設(shè)國際文化大都市的戰(zhàn)略格局中舉足輕重，并在引導(dǎo)中國藝術(shù)品市場健康發(fā)展過程中發(fā)揮了積極的作用。

　　專家點評：老字號“老而不老”是所有老字號都要面對的挑戰(zhàn)。品牌是一種價值的聚合，是一種信任。相對情況下，品牌的歷史是品牌競爭力的重要內(nèi)容。然而，品牌又必須與時俱進，其價值要符合時代的精神，其模式要符合產(chǎn)業(yè)競爭的需要。

　　樂淘：搶APP營銷先機

　　推薦理由：

　　借助手機熱門游戲概念營銷。

　　案例簡述：

　　樂淘與水果忍者的合作只是樂淘“聯(lián)合品牌”策略的一部分，已經(jīng)上線或陸續(xù)引進的品牌還有憤怒的小鳥、植物大戰(zhàn)僵尸以及湯姆貓系列鞋品。

　　專家點評：樂淘依托手機內(nèi)容APP的“聯(lián)合品牌”策略，本質(zhì)上是一種跨界營銷，能夠集合自身與合作方雙方的品牌資源與內(nèi)容、產(chǎn)品，創(chuàng)造共贏的價值。若樂淘能在合作者的品質(zhì)與內(nèi)容方向上嚴格做好把關(guān)，這樣的多元營銷組合會成為樂淘推動線上銷售的新引擎，也將影響更多企業(yè)進行聯(lián)動的探索。

　　騰訊：開拓新視頻時代

　　推薦理由：

　　與影視機構(gòu)聯(lián)手打造更多視頻播放平臺。

　　案例簡述：

　　網(wǎng)絡(luò)視頻市場已經(jīng)進入較為成熟的導(dǎo)入期。2011年5月31日，騰訊攜全平臺優(yōu)勢加入，騰訊視頻正式發(fā)布，促成了這一過程的提速。騰訊公司一貫倡導(dǎo)“一站式在線生活”，早在六年前QQLive面世，標志著騰訊全面滿足用戶需求的平臺初步搭建完成；而選擇在此時正式發(fā)布“網(wǎng)頁+客戶端”的全新視頻升級平臺，則是用戶體驗、內(nèi)容資源、技術(shù)團隊等各方面的長期積累以及用戶需求增長的必然結(jié)果。

　　自此，QQ空間、微博等多個平臺，都可成為優(yōu)質(zhì)的視頻來源和播放場景，而與電視臺、版權(quán)商、影視制作機構(gòu)的攜手，則令騰訊視頻擁有了可以立于業(yè)界第一陣營的資本。

　　專家點評：“在線生活”是騰訊的核心競爭力，多年來，它沒有停滯不前，而是不斷創(chuàng)新，為網(wǎng)友帶來更多的“生活”。

　　美特斯邦威：“我是新國貨１

　　推薦理由：

　　給予“國貨”嶄新營銷概念。

　　案例簡述：

　　2011年3月，美特斯邦威“新國貨”啟動儀式暨2011MTEE第二季首發(fā)會在上?？偛苛料唷TEE新系列的發(fā)布攜手“新國貨”代表人物，將本土元素和文化印記進行了再一次創(chuàng)意演繹。

　　這是“我是新國貨”運動的第一部分。將“我是新國貨”與MTEE結(jié)合，讓MTEE這個創(chuàng)意大平臺從產(chǎn)品的設(shè)計方面去表現(xiàn)“我是新國貨”的內(nèi)涵。

　　專家點評：新的國民化藝術(shù)潮流逐漸走進我國大眾的視野，比如網(wǎng)絡(luò)流行、微博的火爆等。美特斯邦威成功推出了變形金剛系列等產(chǎn)品和副品牌后，又全力打造新國貨，從整體看來變形金剛也好，新國貨也好全部都是“80后”年輕人所公認的情感性文化符號，把它們運作到商業(yè)當中既能引起消費者的共鳴，又能增加美譽度，另外就是消費者對感情和文化的買單，可謂一舉三得！

　　中興通訊：角逐智能手機終端

　　推薦理由：

　　中興通訊攜手大型熱播情感劇《男人幫》，以全系列最新款智能手機植入到《男人幫》劇情，通過手機這一關(guān)鍵載體，在展示當今都市人情感生活的同時，有“智慧”地演繹愛情的本質(zhì)和價值。

　　案例簡述：

　　近年來，利用影視作品實現(xiàn)廣告軟植入在品牌營銷中不乏成功案例，而隨著智能手機的普及，從簡單的通話工具到推動情節(jié)發(fā)展的關(guān)鍵道具，手機也與很多影視劇結(jié)下了不解之緣。在《男人幫》劇中，中興Blade 880系列產(chǎn)品、中興Light平板電腦的身影穿插其中，并在多個關(guān)鍵情節(jié)中充當起重要角色。通過獨家贊助《男人幫》這部年度情感大戲，中興手機有望成就另一個巧妙借力的經(jīng)典。同時通過《男人幫》在各大衛(wèi)視臺的熱播，中興Blade 880系列手機也在同類手機產(chǎn)品銷售中處于前列，進一步提升了中興通訊在國內(nèi)市場的知名度。這是一次非常好的品牌營銷事件。

　　專家點評：已經(jīng)有很多案例證明影視植入廣告是個非常有效的知名度塑造工具。中興通訊與《男人幫》的成功合作再次證明了這一點。植入廣告將成為未來企業(yè)品牌塑造的必備手段。

　　周大福：珠寶營銷新模式

　　推薦理由：

　　突破傳統(tǒng)，開創(chuàng)珠寶營銷新模式。

　　案例簡述：

　　周大福“頤”私藏鑒賞會在 北京 香港馬會會所舉行，開華人珠寶品牌專場拍賣先河。此次周大福“頤”私藏鑒賞會力邀北京保利拍賣行首席拍賣師現(xiàn)場執(zhí)槌。鑒賞會19款拍品均為周大福典藏珠寶精品，每一件都獨一無二，盡顯珍稀高貴。

　　經(jīng)過現(xiàn)場兩個多小時的激烈競逐，專場拍賣會成功落槌，總成交金額逾千萬元。

　　品牌效應(yīng)在當下的投資領(lǐng)域成為衡量珠寶價值的一個重要標準。

　　一直致力于成為全球最值得信賴的亞洲珠寶品牌的周大福，此次鑒賞會以品牌專場拍賣的形式，將藝術(shù)與文化交融，品鑒與營銷匯合，為高端品鑒者量身打造了一場交流與共賞的聚會。

　　這一全新的營銷模式，堪稱中國珠寶行業(yè)具有里程碑意義的突破，必將為中國的拍賣市場上高端珠寶的收藏與鑒賞開辟廣闊前景。

　　專家點評：當前品牌發(fā)展的一個重要趨勢是藝術(shù)化。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的日趨嚴重，通過藝術(shù)化使其產(chǎn)生差異化和美的感染力成為一種高明的營銷理念。

　　蒙牛——“我是多多”微博：微平臺大生態(tài)

　　推薦理由:

　　“生態(tài)行動 助力中國”微博營銷

　　2011年，蒙牛公益活動“生態(tài)行動 助力中國”官方微博“我是多多”成為很多人的新朋友。一個月內(nèi)，他的粉絲從1萬激增至30萬，單條信息也創(chuàng)造轉(zhuǎn)發(fā)41萬、評論4000條的“奇跡”。同時，多多還成為很多明星的“新伙伴”，其原創(chuàng)內(nèi)容被孫儷、韓喬生、朱軼等轉(zhuǎn)發(fā)，陳楚生、李霄云等藝人也紛紛在自己的微博上與它展開了互動……

　　借助獨有的生態(tài)視角、趣味又有親和力的內(nèi)容，“我是多多”將生態(tài)訴求與粉絲互動完美融合在一起，大大提升“生態(tài)行動 助力中國”公益活動的傳播音量，堪稱2011年微博營銷典范。

　　今天，你@我是多多了嗎？

　　案例簡述：

　　社會化媒體風(fēng)頭正勁，微博更被視為中國信息傳播的革命性力量。2011年，蒙牛展開創(chuàng)新嘗試，首次涉足微博營銷。其大型生態(tài)公益活動“生態(tài)行動 助力中國”的官方微博“我是多多”更是微博營銷的典范 。

　　“我是多多”微博搭建起一個明星、粉絲、公眾交流對話的陣地，而虛擬角色“多多”通過與網(wǎng)友有效的深度互動，增強用戶認可度，讓蒙牛企業(yè)的生態(tài)理念為更廣泛的公眾群體所欣然接受。蒙牛一直以來陳舊的品牌形象也因此被“活潑、現(xiàn)代、更具親近感”所成功取代。

　　專家點評：微博營銷成功與否，不僅在于創(chuàng)意本身的成功，也在于如何將微博作為傳播載體。在微博這種自媒體時代的最佳代表，“我是多多”所灌輸?shù)母拍罹褪敲膳＞褪嵌喽?，我是你微博互動的朋友，有血有肉的顯示個體，增添了蒙牛品牌的親和力。

　　洽洽食品：文化的“味道”

　　推薦理由：

　　“洽洽”是一種美味食品，更是一種快樂的味道。

　　案例簡述：

　　洽洽品牌新形象由設(shè)計大師陳幼堅先生親自擔(dān)綱設(shè)計，陳幼堅是當今海峽兩岸及香港地區(qū)設(shè)計界的最杰出人物，曾榮獲香港乃至國際獎項600多個，是一位融“東情西韻”和“時尚經(jīng)典”于一身的大師級人物。2010年，洽洽食品股份有限公司委托香港陳幼堅設(shè)計公司設(shè)計洽洽品牌標志和洽洽品牌旗下系列產(chǎn)品包裝。

　　文化是一個共同體—個思想和風(fēng)俗的共同體。在所有人認同的基礎(chǔ)上，就形成一個有穩(wěn)定內(nèi)核、有一定外延的形態(tài)。中國設(shè)計自古以來講究的是得意忘形，到了現(xiàn)在的消費社會，人們的視點還是固定在具有特殊性的形態(tài)上，它有很強的視覺沖擊力和吸引力。

　　“洽洽”是一種美味食品，更是一種快樂的味道。“洽洽”是團聚的快樂、分享的快樂、充滿動感的快樂。她香味四溢，久久不散，帶給我們的不僅僅是健康和美味，更是快樂和活力。“洽洽”注重品牌文化建設(shè)，一直用“文化”和消費者溝通，用“快樂”和“創(chuàng)意”為品牌增值。除了給消費者帶來美味的食品，更給消費者帶來快樂的品牌體驗，共同分享“快樂的味道”。

　　專家點評：以“快樂”為品牌核心價值訴求，在品牌塑造中強調(diào)中國的文化，用中國文化與消費者進行溝通，用情感訴求打動消費者。

　　伊利舒化奶：《變形金剛3》整合營銷案例

　　推薦理由：

　　中國企業(yè)產(chǎn)品首次植入好萊塢大片，取得顯著營銷效果。

　　案例簡述：

　　伊利舒化奶植入好萊塢大片《變形金剛3》案例是中國企業(yè)產(chǎn)品首次植入好萊塢大片，充分利用了好萊塢汽車大片與中國牛奶產(chǎn)品的錯位感，帶來了“出其不意”的傳播效果，成為片中笑點之一。該植入營銷在影片公映后成為網(wǎng)上熱門話題，臺詞“等我喝完舒化奶再說”在影片公映后，成為網(wǎng)絡(luò)流行語，成功引發(fā)二次傳播。該片在全國公映后，伊利營養(yǎng)舒化奶在全國各地銷量增長30%。

　　發(fā)布品牌升級戰(zhàn)略后的伊利，在營銷活動中積極向國際一線靠攏，在《變形金剛3》中的成功出鏡，使伊利站在好萊塢，向中國、亞洲，乃至世界精彩亮相。

　　專家點評：伊利舒化奶的廣告植入—那位表情古怪的亞裔男演員的“I"m not talking to you until I finish my Shuhua milk”。被評為“最雷人的植入廣告”，但是，對于企業(yè)而言，這則植入廣告可以說是成功的，因為它吸引了眼球，在娛樂大眾的同時迅速讓更多人知道并記住了這個產(chǎn)品。伴隨電影的全球播映，品牌也一舉登上國際舞臺，并借助衍生的話題炒作，達到傳播最大化?，F(xiàn)代社會信息的傳播方式和渠道一直在創(chuàng)新，只要以敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)并借用，相信在降低宣傳成本的同時也將獲得驚人的效果。

　　南湖國旅?西部假期：開創(chuàng)情境體驗式旅游消費

　　推薦理由：

　　2011年10月，目前華南地區(qū)最大、功能最齊全的綜合旅游服務(wù)和體驗中心—南湖國旅城正式開幕。南湖國旅城體現(xiàn)了南湖國旅?西部假期的綜合實力，對提升公司的品牌美譽度起到顯著的作用。

　　案例簡述：

　　南湖國旅城被譽為“旅游世博城”，重現(xiàn)了上海世博會上眾多的高科技，包括中國館“清明上河圖”的全息投影技術(shù)、地畫互動、交互智能平板一體機、3D移動走廊等。

　　在南湖國旅城，游客可以享受“游、購、娛、食”等一條龍服務(wù)，并可以參加國內(nèi)外旅游局、景區(qū)、酒店、航空公司等旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)在這里不定期舉行的各式新聞發(fā)布會、產(chǎn)品分享會、主題活動、簽售儀式等。

　　專家點評：民俗旅游由來已久，并且遍地開花。不同的盤子里裝著同樣的菜，即使口味再好也有被人膩煩的一天。南湖國旅正是在這其中抓住了機會，找到了獨具特色的主題體驗形式。“世博”這個品牌剛剛對國人做了普及，無須過多解釋，實在是人人都爭相參與的事情。背靠“世博”的大樹，切準新型旅游體驗?zāi)Ｊ剑瑥倪@兩點出發(fā)南湖國旅已經(jīng)成功了。

　　藏文化主題酒店：充分挖掘藏文化

　　推薦理由：

　　通過深入地挖掘提煉文化，提升主題藏文化魅力和文化于經(jīng)營中的契合度；形成不與對手在同一跑道上競爭的差異化戰(zhàn)略，讓企業(yè)擁有更強大的競爭生存能力和社會影響力。

　　案例簡述：

　　利用自身資源，強化營造自身競爭優(yōu)勢。

　　作為西藏自治區(qū)在內(nèi)地的經(jīng)濟、文化、旅游窗口，飯店始終遵循高星級旅游飯店的建設(shè)和發(fā)展方向，堅持以藏文化為主題特色，走差異化發(fā)展之路。在成立之初并不具備先天優(yōu)勢的狀態(tài)下，通過對西藏文化的精、深提煉，巧妙運用西藏文化中的元素、符號、民俗、產(chǎn)品同酒店現(xiàn)代化相融合，使酒店的品質(zhì)、個性、服務(wù)和可提供的產(chǎn)品種類都在數(shù)年間得以大幅提高，創(chuàng)造了近億元的年收入。同時，飯店不但秉承五星級酒店的服務(wù)品質(zhì)，還憑借其鮮明藏文化特色，成為了國內(nèi)行業(yè)首家最高級別的“五星級主題旅游飯店”。

　　專家點評：文化是旅游的靈魂。旅游飯店作為旅游產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，在保證硬件的基礎(chǔ)上，必須塑造文化個性。

　　云南紅：小眾中凸顯大眾

　　推薦理由：

　　獨特的葡萄品種和強烈的風(fēng)格感使云南紅成為世界上最具風(fēng)格的葡萄酒。

　　案例簡述：

　　從歐洲來到云南的200年，玫瑰蜜這個神秘古老的葡萄品種從香格里拉茨中村的一株老葡萄藤，一直蔓延到滇越鐵路兩邊的村莊，從零散的葡萄園和手工作坊，直到現(xiàn)在彌勒的4.5萬畝葡萄種植基地。

　　云南紅每一款酒都在追求強烈的風(fēng)格，這樣的酒莊是極小眾的，但是真正欣賞的人會非常欣賞。云南紅在小的圈子里廣受好評，給極高評價的不是普通的喝酒人，而是業(yè)內(nèi)真正品酒的人，因為它代表的是一種風(fēng)格標桿，被視為在中國最有風(fēng)格的酒莊，所以說云南紅是為專業(yè)品酒人士定做。

　　專家點評：云南紅的品牌故事非常吸引人，激發(fā)了我品鑒該酒的興趣。除此之外，葡萄酒營銷成功的關(guān)鍵是如何贏得“鑒賞家”的關(guān)注和推薦，這些最專業(yè)的意見領(lǐng)袖將極大地影響大眾對云南紅的認知、分類和喜好，當然還影響定價。從法國紅酒的營銷歷史中云南紅能獲得很多啟發(fā)。