美特斯—邦威服飾的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 品牌宣傳

    在外來(lái)休閑服裝充斥中國(guó)市場(chǎng)的情況下，美特斯-邦威仍然沖破阻力，一舉成為中國(guó)內(nèi)地最大的休閑品牌之一，創(chuàng)下了每2秒 銷(xiāo)售 1件衣服的驚人速度。這不能不算是中國(guó)服裝品牌的一個(gè)神話，美特斯-邦威成功借鑒耐克的“虛擬經(jīng)營(yíng)”的品牌戰(zhàn)術(shù)成為范例被收入MBA課程。

　　盡管中國(guó)是一個(gè)服裝出口大國(guó)，但是出口服裝以中低檔為主，中國(guó)服裝的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為國(guó)際服裝界又恨又怕的問(wèn)題。但是不斷壓低價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)引起了國(guó)外服裝制造商的不滿(mǎn)，前不久的西班牙燒鞋事件就可以窺豹一斑。美特斯-邦威很清楚得認(rèn)識(shí)到提高服裝品牌附加值的重要性，開(kāi)始把工作重心轉(zhuǎn)移到品牌形象樹(shù)立上。　　

　　在確定了戰(zhàn)略之后，美特斯-邦威選擇了句有很強(qiáng)生產(chǎn)能力的制造廠家。他們與廣東、江蘇等地的具有一流生產(chǎn)設(shè)備的服裝加工廠建立長(zhǎng)期合作，形成了穩(wěn)定的生產(chǎn)基地。這些廠家多達(dá)200多家，這些企業(yè)具有年生產(chǎn)2000多萬(wàn)件的生產(chǎn)能力。首先保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)。這就成功地將投資高科技含量的生產(chǎn)設(shè)備的資金轉(zhuǎn)移到品牌經(jīng)營(yíng)上，這種借雞生蛋的作法使得美特斯-邦威威真正擺脫了重復(fù)性投資。

　　美特斯-邦威剛開(kāi)始同樣面臨資金有限的問(wèn)題，但是美特斯·邦威聰明地采用“特許連鎖經(jīng)營(yíng)”模式，將專(zhuān)賣(mài)店特許給加盟商經(jīng)營(yíng)，充分利用社會(huì)閑散資金，擴(kuò)大了市場(chǎng)鋪蓋，同時(shí)對(duì)于品牌宣傳具有重要的作用。

　　在品牌宣傳上美特斯·邦威下足了功夫，無(wú)論是調(diào)查還是定位都居有相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。在廣告代言人的選擇上可謂是每分錢(qián)都花在了刀刃上。眾所周知，廣告是一筆不菲的資金，傳統(tǒng)的電視、電臺(tái)、報(bào)紙等媒體宣傳是一個(gè)無(wú)底洞，更但風(fēng)險(xiǎn)的事廣告投入費(fèi)用和銷(xiāo)量提升并不時(shí)成正比的。美特斯-邦威成功的饒過(guò)了這一個(gè)難點(diǎn)，開(kāi)始另類(lèi)炒作。

　　這種炒作 營(yíng)銷(xiāo) 充分利用公關(guān)活動(dòng)為貧派制造新聞，同時(shí)與廣告代言人建立親密關(guān)系，借助層出不窮的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。這種占略從2001年郭富城代言是就一直堅(jiān)持下來(lái)。使得郭富城的形象與主打歌同時(shí)也是美特斯-邦威的廣告主題曲《不尋常》緊密聯(lián)系在一起，隨著《不尋常》打入排行榜，美特斯-邦威品牌本身也附帶成為一個(gè)噱頭；2003年6月選擇深受年輕人喜愛(ài)的新人類(lèi)音樂(lè)鬼才周杰倫作為新的代言人，通過(guò)贊助周杰倫的個(gè)人演唱會(huì)，使得美特斯-邦威的品牌深入周迷人心。同時(shí)還利用演唱會(huì)進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)議定數(shù)額的美特斯-邦威服裝，就會(huì)得到周杰倫演唱會(huì)的贈(zèng)票，這對(duì)于新新人類(lèi)無(wú)疑是一個(gè)很大的吸引。
通過(guò)這一系列巧妙宣傳，無(wú)孔不入但又看似漫不經(jīng)心的廣告策略，使得現(xiàn)在一提起美特斯-邦威，就會(huì)讓人想起“周杰倫的衣服”，美特斯-邦威“好風(fēng)憑借力，送我上青云”，借助周杰倫的超級(jí)天王人氣，也成為新人類(lèi)眼中的另類(lèi)宣言。

　　君子善假借人力，美特斯-邦威就是一個(gè)善于順風(fēng)行駛的品牌，借助中國(guó)服裝生產(chǎn)制造商來(lái)生產(chǎn)，借助廣告代言人的超級(jí)人氣。當(dāng)服裝質(zhì)量和品牌附加值的倒有效提升之后，美特斯·邦威也就打響了。

　　美特斯·邦威“不走尋常路”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為我國(guó)服裝界提供了一個(gè)優(yōu)秀范例，事實(shí)證明，中國(guó)也可以擺脫低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，整合資源，打造成功品牌。