譚木匠超常發展的奧秘

譚木匠的門店很小。小到你幾乎不會注意這個品牌的存在。但就是這個“微小”的品牌，2009年12月29日，采取特許經營模式成功實現IPO，在香港聯合交易所正式掛牌，融資2億多港元。譚木匠掌門人譚傳華夫婦共同持有譚木匠67.88％的股份，持股數量為165，162，500股，截至到2010年12月31日按收盤價4.8港元計算，譚傳華夫婦身價達到7.68億港元。

一把小小的梳子，讓譚木匠成功登陸 資本市場 ，也讓創始人譚成華夫婦實現了財富夢想。那么，一把小小的木梳，也能走上 上市 路，這其中有何奧秘呢?

80年代，記得在家里陳舊的衣箱上放了很多梳子，媽媽要梳頭、家里人也要梳頭。由于當時不似現在幾乎每日洗頭，梳頭成了頭發打理和止癢最重要的工具。

現在的家，你幾乎找不到一把木梳子。

消費習慣的變遷和理發、美發美容等衍生服務產業的發達，讓梳子的使用價值在衰減。

而且，木梳鏡子這些小物件都是很沒什么技術含量的，非常容易仿造。全中國做木梳的成規模的企業超過200家，偏偏只有譚木匠產品的毛利率超過55％，純利率不低于30％。這快趕上芯片、軟件業的暴利了。80-300元一把的高價梳子，而且不打廣告甚至從不降價，這到底是怎么做到的?

前段時間偶然去逛譚木匠的街邊小店，譚木匠的產品似乎更精美了，木頭的材質分了很多種，它已經不是在賣梳子，而是在賣中國傳統的文化產品和功能產品——把梳子當成文化產品、禮品和保健產品在售賣。

縱是如此，梳子市場還是在大幅萎縮中，而譚木匠卻在超常規發展，奧秘何在?

打開譚木匠09年的年報，赫然發現，梳子的銷量和利潤貢獻率已只有30％左右，更多的是木制小家居和文化木制品。

的確如此，僅靠賣梳子“保住飯碗”就不錯了，譚木匠整個產業在延伸，這是最重要的發展奧秘——從梳子到梳理用品系列、到 TAN‘S系列、到木質家居系列。

雖然還是在做木頭，延伸的產品全然屬性不同。顯然，譚木匠已經“混合”了新的消費元素、甚至時尚元素，實施著跨界的“木頭精品”戰略，在看似混合亂搭的產品背后，有一條最本質的準繩在指引著，那就是朝著“善于制木”的戰略定位發展。

混合是痛苦的，進入的都是原本不熟悉的領域，但沒有這樣的“與時俱進”和自身變革，不跨界不越界，可能譚木匠早就隨著家里梳子的退役而走下商業舞臺。

然而對于譚木匠而言，梳子可謂是起點， 也可謂是支點，有了這個起點和支點之后，譚木匠就有了可能建立起屬于自己的渠道和網絡，并進而打造屬于自己的品牌，完成對消費者的俘獲，在此基礎上，開始鋪設自己的“善于制木”的品牌混合通路和管道，在這個準繩下，開始有限度地不脫離本質的延伸相關木制產品。從而在其它木梳子紛紛消失之際，他卻昴揚地笑傲江湖。