過來人：“面霸”生產線

   過來人三位創始人從未懷疑過求職學習 的“剛性需求”，因為他們都是“過來人”。只是，一開始精力有限，這三位年輕人先是盤活手中的資源“能做什么先做點什么”，直到感覺到點才找到了求職學習 的那個正確的“點”。天使投資人徐小平告訴他們，就這一點都夠他們三個折騰一輩子了。

　　交流會上遇到天使

　　2007年，徐小平應邀參加了一場大學生就業的交流會。當他驚嘆于在場一位“貌不驚人、甚至有點唬人”的本科畢業女生受聘于中國本土投行、月薪一萬人民幣起的高起點時，身邊一位男生嘟囔的一句“這公司的月薪怎么這么低？”讓徐“簡直不相信自己的耳朵”。

　　這男生叫王邁。2006年暑假，他從清華 經管學院畢業并拿到一家香港投行的O ffer，成了校園名人。他的成功受益于一個由清華 北大 的一批“牛人”創立的學生社團“過來人俱樂部”一個定期在學院舉行的職場經驗分享會。

　　就在那次交流會上，王邁與北大計算機專業的張有明、清華經管學院的陳日佑已經將“過來人”做成了一門生意，針對大學生這個“半成品”，通過提供相關的服務以及學習 ，把他們變成合格的“成品”輸送到企業。

　　從此以后，“徐老師”便成了過來人的常客。經過兩年不斷試錯和積累，過來人商業模式也“摸出了點門道”。2009年，徐小平成為過來人的天使投資人。

　　“能做點什么就先做點什么”

　　一開始，過來人更多以求職網的形式被學生群體所認識。“有點追求”的大學生無不希望自己的職業生涯能有一個漂亮的起點，“500強”成為多數人夢寐的求職對象。

　　網站作為吸引潛在客戶的手段發揮了應有的效應，但這與提供求職學習 的初衷還是存在一定距離，王邁他們并沒有想好接下來具體可以怎么做。“那就先抓住那些現成的東西，或者說是我們可以先做好的。”王邁說。于是，幫企業招人這個事情相對來說比較容易一點，因為盈利模式尚算清晰，這成為過來人的業務起點。

　　為了與三大招聘門戶做出區隔，除了專注應屆大學生的校園招聘業務外，這三位年輕人不斷嘗試更為深度服務企業招聘的方式，比如“五百強直通車”就業協議項目，先由過來人為報名學生進行500強就業學習 ，然后“組團”到香港的500強實習，增加拿到Offer的可能性，成為當時過來人的拳頭產品。

　　“你只能利用手頭現有的資源，能做點什么就做點什么。”借助過來人俱樂部的“牛人”資源，王邁他們幾個不停地奔波于 北京 各大高校與團委等組織合作開展不少講座，這也成為“過來人”又一收入來源。

　　在三個年輕人為過來人的生存“四處出擊”奔波于各種交流誠的過程中，他們也獲知求職學生最真切的需求。2009年，“時間感覺差不多到了那個點了，還找到一點看似可行的方式了”，三人隨即放緩了企業、學校這兩端客戶的服務，而將更大的精力投入到學生求職學習 這一環節上去。

　　“這事兒足夠折騰一輩子”

　　現在的過來人，后綴不再是“求職網”，而是“求職商學院”。經過第三次的“搬家”，原先蝸居在一間普通公寓中的過來人，現在有了好幾倍于之前面積的像樣的辦公室，大大小小的學習 課室以知名500強企業的logo做了命名。“以前做網站，后臺怎么樣不要緊，現在做學習 ，公司就是面對客戶的門面了。”張有明說。

　　到底求職商學院提供什么樣的學習 服務？先來看看想入職500強的學生要在大學期間做好怎么樣的準備。

　　王邁列舉了一個“極端的例子”比如某位大學本科生畢業后想到高盛工作為例，那么依據王邁的經驗，大四開學必須申請高盛的實習，以此目標倒推，大三暑假要去跟高盛差不多的公司實習，這個實習一定是在大三開學時申請，這意味著大二升大三那個暑假必須進頂尖的企業，“麥肯錫是最起碼的”。那么，這位學生從大一開始學習各種招聘考試知識，并去其他公司實習。

　　求職商學院所做的就是幫助這位學生去完成這一浩大的“求職工程”。專門的學習顧問從大一開始便對你的專業、選修課乃至專業知識的積累提出意見，并每周電話跟蹤你的學習進度。此外，為期數月的周末學習 ，從職業生涯定位、公司運作流程實務再到500強模擬面試的課程一并傳授給學生。

　　數千元不等的學習 費用對于大學生來說價格不菲，但去年2500人次的受訓規模讓王邁都有些驚訝于市場的需求竟然如此旺盛，而且外地學生非常多。在旺季需要一個月同時開兩個學習 班的時候，過來人新辦公室的課室人滿爆棚，以至于需要到周邊高校等機構租借教室。

　　這也讓王邁他們萌發了復制“求職商學院”的想法。然而，擺在他們面前最大的難題是，難以招到優秀的學習 教師。從目前求職商學院授課老師的簡歷看，不乏畢業時拿到數個500強offer的“牛人”，被過來人以不低于500強的薪水留下，也有選擇了500強的過來人學生周末回“母校”干兼職。

　　“一要有市場，二要有人。”專注求職學習 的過來人再次面臨證明“商學院可以復制”的壓力。王邁仍會抽空到高校舉辦講座，現在他們把視野放寬到北京外的高校，但他們保持了這樣一條原則：如果先期與學校學生會交流時沒有發現就職“500強”的勵志標本，那講座可以先緩緩，因為過來人的講座曾經被學生質疑“有這么牛嗎？”