一家祖父級公司怎么擁抱互聯網

　　雷軍

　　UCWEB董事長

　　金山公司前總裁兼CEO

　　這是三年來我第一次出現在我們金山的員工會上，內心感慨萬千，一時間不知從何說起。在過去的三年里，雖然我努力將金山放到內心深處，但是每次走進金山辦公室，每一次看到金山的同學們，每次在媒體上讀到“金山”這兩個字，都會心潮澎湃。

　　今年5月份的某天早上，陳勇(原金山珠海研發負責人、現任金山網絡副總裁)給我打電話，說能不能見面聊聊，我讓他來我辦公室。他告訴我，大家商量了一個通宵，都認為360簡直就是“行業惡霸”(360以莫須有的罪名，強制用戶卸載金山網盾)，公司堅決不能對這種惡勢力妥協，必須戰斗到底。如果公司不同意戰斗的話，他就辭職，去任何一家愿意戰斗的公司。說著他就哭了，哭得稀里嘩啦。我知道他說的是氣話，但大家能理解我當時的心情嗎？從那一刻開始，我對自己說，不論我要付出多大的代價，我一定要幫助大家。

　　金山公司從1988年創立到今天，已經有22個年頭了。22年，對于瞬息萬變、日新月異的IT行業、互聯網行業來說，簡直就是幾個世紀了。大家知道在中國病毒是哪一年出現的嗎？1989年！大家知道互聯網是什么時候出現的嗎？1989年！大家知道騰訊是哪一年成立的嗎？1998年！這所有的，被后來證明是劃時代的事件都是在金山漫漫的長河里面出現。

　　1994年，當我們面臨微軟強勁競爭的時候，公司差點關門，當時只有十來位員工，可是金山沒有死掉。從1997年準備開發金山毒霸，到2000年正式發布，開發的壓力很大，困難重重。但是，發布后僅僅用了兩年，金山就拿下殺毒市場的半壁江山。

　　我想非常坦誠地告訴大家，一個有著20多年歷史的公司確實遇到了發展上的瓶頸，這是時代變革所帶來的必然結果。我們已經是祖父級的公司，時代已經從PC時代轉型到互聯網時代，在這個時代，我們都落后了。

　　大家可以反思一下：我們整個公司的機制、決策流程，包括我們各級的管理者思路是不是真正的互聯網化了？2004年，我曾經在公司掀起了互聯網轉型的革命，但是，我不知道大家是否真的理解什么叫互聯網。

　　在我心里，金山毒霸是一支戰無不勝的團隊。當年金山毒霸，是陳飛舟(金山毒霸第一代的研發負責人，現金山游戲CTO)帶領著二三十人完成的。有一天，我到毒霸辦公室，發現桌子上的一張紙條，至今不確定是誰寫的，據說就是陳飛舟。我清楚地記得，上面寫著：我的青春，我的毒霸。看著紙條上的字，我感動不已。

　　當時，大家都住在辦公室里，沒日沒夜地瘋狂工作。當瑞星一年甚至一年半才升級一次的時候，我們每半年就升級一次。2000年我們確定目標，要做互聯網上最好的殺毒軟件。當時和瑞星的競爭，不亞于今天和360的競爭。但是，在那么大的壓力下，陳飛舟能夠喊出這樣的口號，至少在他20來歲的時候，真的把自己的成長和毒霸品牌、毒霸業務的成長牢牢綁在一起。后來我們市場部改了一下：我的青春，我的金山——成為整個金山公司的口號。

　　如何讓我們這樣一支曾經打過硬仗，打過肉搏戰的隊伍重新武裝起來，重新出發？我想，我們只有來一次自我的革命，才能實現鳳凰涅；我們只有打爛所有的壇壇罐罐，才會重新變得強大起來。現在，不僅僅需要各位有勇氣，有信心，我們還需要有策略。

　　第一，我們堅決把毒霸團隊變成獨立運作的公司，只有成為獨立的公司，才能解決效率和投入的問題，我們才能初步具備跟對手作戰的實力。

　　第二，進行基因改造，讓我們從傳統軟件公司的DNA，變成一家優秀互聯網公司的DNA。這兩者有多大差別呢？看看微軟，看看谷歌，就知道有多大的差別。如果我們不變革，等待我們的真的是死路一條。

　　我花了很大的功夫說服可牛的團隊，說服可牛的投資人，然后在大家共同的努力下，我們最終把毒霸業務分立出來，和可牛整體合并，然后董事會選拔傅盛做CEO。

　　實際上，說服傅盛的過程是非常艱巨的。兩年前，傅盛決定獨立創業，打工了這么多年，好不容易像籠子里的鳥一樣要放飛了，不管飛得高不高，他終于展開翅膀起飛了，去打拼真正屬于他自己的事業。

　　大家都知道，一個人要創業是需要下很大決心的。一年多前，我第一次見到傅盛，當時他正要準備創業。打工那么多年，他沒什么積蓄，而那個時候正是金融危機最嚴重的時候，整個 風險投資 業一片蕭條。

　　我問他：“如果你拿不到投資還會不會創業？”

　　他回答：“會。”

　　我又問：“你們有多少錢？”

　　他說：“我和徐鳴(傅盛的搭檔、可牛CTO，現任金山網絡CTO)能拿出來20萬，我們有20萬人民幣可以做一年。”

　　我再問：“你們需要多少人？”

　　他回答：“八九個人就夠了。20萬人民幣，做一年。”

　　我想問問，在座的每個人，20萬能做一年嗎？如果有，這20萬我掏了，你現在就創業。和傅盛的這幾句對話把我打動了，當年我就是15萬人民幣做的金山。我隨后又問他：“你怎么干，20萬人民幣怎么能撐一年？”

　　傅盛說了他的計劃。在 北京 郊區租套房子，3000元一個月，給所有的兄弟們發1000元生活費，他跟徐鳴不拿工資。我又問：“那吃住怎么辦？”傅盛回答：“我們住在辦公室，找個阿姨做飯，一個月給她2000元。”后來，他真的找了個阿姨做飯，我去吃過一頓飯，不比我們金山的食堂差。一個半月后可牛影像發布了。我當時真的震驚了！

　　正是那次對話，讓我決定幫助傅盛。這些年，我見過不少有能力的人，但是真正有決心和毅力，有創業精神的，只有傅盛一個。過去三年，我一直在做天使投資，敢拿20萬創業的人只有傅盛。絕大部分人都是選擇在哪家大公司打工，業余時間幾個人搞個小項目，拿到投資了再出來。傅盛的決絕和執著深深打動了我。后來，總是有人說，傅盛是我從360挖來的，在這里我澄清一下：傅盛離開360之前，我還不認識他。

　　傅盛是一個有鴻鵠之志的人。我試探性地和他說，你別單飛了，跟我們金山毒霸一起飛吧。沒錯，我們金山毒霸的人是比傅盛的人多一點，錢是多一點，名聲也有一點，但是人家怎么想，我心里也沒有底。當時傅盛沒有回答我，此后，傅盛也一直沒有主動提合作的事。我先捅破了窗戶紙，我告訴他，兄弟，與其小打小鬧，不如一起確定一個遠大的目標，要不咱們捆在一起做算了。

　　隨后一個月，我跟傅盛談了12次。傅盛談完了，還需要去說服可牛的投資方經緯創投，這也是非常困難的。因為合并之后，經緯創投的股份就會攤薄，未來的收益也會攤薄。雖然投資可牛，風險大一些，但是風險越大，收益越大。而同意合并，對經緯創投來說，反而可能不合算。如果傅盛背后的投資人沒有大智慧，沒有大決心，這個合并也無法順利完成。

　　為什么我們選擇傅盛做新公司的領頭人呢？因為傅盛是一個具備互聯網精神的人。什么是互聯網精神？我覺得最核心的有三條：

　　第一條，極致。我的另外一個投資團隊，在凌晨兩點給我發了一個短信，說“我終于明白啥叫‘極致’了，極致就是把自己逼瘋，把競爭對手逼死，這叫極致”。

　　我們常常抱怨，我們做了一點功能，對手就復制了。那么我就想問，你能不能做一個產品對手完全就復制不了呢？iPhone到今天已經發布了3年零3個月，全球至今沒有任何一個手機廠商的產品趕上iPhone。

　　第二條就是用戶口碑。我們經常說“好的產品會說話”，光滿足用戶需求，這還不夠，要超越，要引導。

　　第三點，快。速度上是不是比競爭對手更快，是不是能更關注用戶的反饋，小步快跑，快速迭代的開發方法，這都是互聯網精神所特有的。

　　雖然有人說我們是loser，但是我知道你們有多優秀，我知道你們當初進金山有多么不容易，我也知道你們在金山這幾年工作有多勤奮和努力，我也知道你們在任何一家公司里面，都會是最優秀的技術工程師和員工。

　　但是，在面臨今天互聯網競爭的時候，我們是否具備互聯網作戰的模式和方法，這是最關鍵的。

　　請大家相信傅盛，相信新的管理團隊，只有我們所有人擰成一股繩，公司才真正有希望，那支曾經戰無不勝的團隊才能重新回來，我們每個人才能共同分享成功的快樂和喜悅。所以，在這里我衷心地希望大家精誠團結，在傅盛的領導下，我們盡快轉型成互聯網公司，盡快迎來怒放的春天。