撬動農產品供應鏈金融

　　氣溫回暖后，菜價不僅沒有下跌，反而再度上演一波小高峰。進入三月中旬以來，中國很多城市菜價并未和往年那樣逐漸走低，反而再度上漲，同比增速已近40%。剖析中國“菜籃子”越來越貴、越來越重的謎底，春節過后蔬菜價格打破以往規律是因為南方蔬菜貨源供應緊缺。年前南方蔬菜主產區遭遇歷年來罕見低溫雨雪天氣，導致蔬菜減產，收購價格一直居高不下，帶動市場蔬菜價格持續高位運行。

　　從長期來看，政府相關部門關鍵是要做好信息保障工作，抓好蔬菜等農產品產銷統籌，加強蔬菜流通體系建設，并在物流、倉儲以及流通方面降低成本。

　　深圳農產品公司財務中心總經理俞浩對《首席財務官》表示：“農產品批發始終是薄利行業，隨著國際巨頭殺入中國農產品市場，現在競爭越發慘烈，面臨這嚴峻挑戰，怎么讓自身的硬件和軟件最大化的適應需求，適應競爭帶來的沖擊，從聚集人氣到場內農產品物流的迅速流轉和各類信息的及時更新，我們正在不斷的自我改變中，以靈活多樣的電子結算手段、為從事農產品批發的業主提供低成本資金支持的融資創新和內外合一的抗擊打優勢的綠色交易理念，來力求降低農產品批發、流轉成本，在公司自身能掌控的布局下，從融資的一點一滴著手，切實為咱們中國百姓的菜籃子減負。”

　　以小博大

　　深圳市農產品股份有限公司（000061）是深交所唯一以農產品批發市場業務為主的上市公司，年度總交易額超過1500億元，約占全國規模以上農產品批發市場交易總額的10%，旗下批發市場農副產品年度總交易量超過2500萬噸，在深圳、上海等20多個大中城市經營管理超過40家綜合農產品實體批發市場和網上交易市場。

　　“打造完備的農產品供應鏈體系，保障農產品充足供應，其價格才能穩定。”俞浩向記者介紹，在圍繞著實體市場業務運作需求基礎上，深圳農產品公司大力拓展金融服務、食品安全檢測、冷鏈倉儲等配套服務及電商業務。目前已形成4 家B2B 大宗商品交易平臺、前海農產品交易所、2 家B2C 生鮮電商在內的多渠道線上平臺，配套相繼投資設立了海吉星檢測、農產品融資擔保、農產品小額貸款、海吉星環保等公司為農產品批發交易提供增值服務，農批流通領域旗艦初成。

　　在公司既有的大宗農產品電子交易的基礎上，怎樣以小博大，牽住盤活千億農產品批發的牛鼻子？在四大會計師事務所和外資企業、A股上市公司歷練多年的俞浩，結合國內的切實情況和公司自身的業務發展需要，會同業務部門，經過苦苦思索之后，開始全力策劃實體市場現貨農產品分類別、分品種的電子交易，統籌全鏈條供應鏈金融業務，完成《供應鏈金融整體方案框架》、《供應鏈金融整體方案》和《供應鏈金融服務平臺推廣方案》，積極推進供應鏈金融的落地。通過試點單位測試，俞浩和團隊一道進一步修訂了方案。

　　對于供應鏈金融的嘗試，俞浩語速輕快地表示：農產品供應鏈金融大有可為，而互聯網及數據處理技術等運用將進一步提升公司旗下B2B及B2C交易平臺運營效率，因為農產品批發的互聯網金融，事關國計民生，它始終都是朝陽產業，離不開資金的實際流轉、支付和供應鏈金融、線下實體業主的積極介入，也離不開技術、資源整合的支持。冷鏈、物流、配送加工等農產品互聯網發展的未來趨勢還有很多想象的空間，專業市場內的交易目前基本為現貨現款交割，而上游的供應商、中間的批發經營商以及下游采購商均存在融資困難。“這需要我們靜心觀察、思考，農產品做到最后，取勝的是誰能最終盤活供業鏈，運營涉及從原產地一直到終端的每個環節，而不僅僅是產品的運營。從長遠看，對接每一個客戶，關鍵是要站在客戶的角度去幫助他們解決各種融資問題，以創新的思維去為客戶提供最便捷的服務。雖然許多銀行提供了農產品整體供應鏈業務，但在業務中能否真正實現信息流、農產品物流和資金流的有效控制，能否對整個產業鏈的交易對象和合作伙伴，市場地位和供應鏈管理水平進行關注跟蹤，實現真正的供應鏈管理和融資，銀行往往難以獨立解決，只有當批發市場和銀行合作，這一難題方可隨之化解。因為我們能夠時時了解到批發業主的真實經營情況，也就化解了放貸的潛在風險，三位一體，依靠彼此信賴搭建起的平臺就是業主的家，這樣的供應鏈金融，不再是獨撐大梁，而是靠著兄弟般的合作之力，一起讓資金流順暢流淌，滋養企業的生命活力，輻射全國，讓更多的百姓受益。”

　　價格降落傘

　　深耕農產品批發26年的深圳農產品公司管理層在不離不棄中發現，農業本質上還是弱質產業，特別是傳統農業，在銷售價格下降和生產成本抬升的雙重擠壓下，比較效益很低，利潤空間很小。

　　 近年來，針對農產品產地貯藏、保鮮、烘干等初加工環節設施簡陋、損失嚴重，國家啟動實施了農產品產地初加工補助政策，有力推動了農民增收，穩定了市場供應。然而，由于貯藏和初加工能力仍與實際需求差距巨大，每年農產品產后損失超過3000億元，相當于1.5億畝耕地的投入和產出被浪費。可事實卻是，從經紀人、一級批發商、二批、三批、餐廳、菜市場多個流通鏈條的層層剝皮，如何打破僵局，降低風險，縮短層層剝皮，讓田間地頭的農產品從農民手中快速流轉到消費者的手中？

　　面對中國農業的相對落后現狀，深圳農產品公司從創立之初，就從農產品線下深挖市場，一如既往地打造農批流通領域綜合平臺，2000年開始從深圳出發，異地拓展版圖，以一線城市北京、上海、深圳為軸心，向二線城市天津、成都、南昌、長沙、西安等深度布局，引領行業升級。

　　據測算，農副產品交易中心采取基地直*供、廠家直*銷模式，商戶成本能降低10－20%。在漸行漸遠的布局中，深圳農產品公司慢慢打造出自己獨到的生存模式，搭建農產品物流平臺，進入物流交易平臺的食品，中心扎口檢驗、檢測，并協助政府做好食品安全工作，2012年農產品公司與商務部共同建立了電子追溯系統平臺。以位于深圳的平湖海吉星農產品國際物流園為例，日檢測達到每天200批次的檢測量，要求必須做到每批次抽樣檢測，出具檢測報告單。在兩大專業市場果品、蔬菜入口處建立了快檢室，產品檢測情況每天在市場內的200多個顯示屏中滾動顯示，在保障食品安全的基礎上，最大限度地減少物流中間環節，降低經營風險和交易價格。

　　對于深圳農產品公司全國的成功布局以及食品安全檢測的配套部署，俞浩坦言：“在農業轉型的關鍵期，作為農產品批發的龍頭企業，我們不能在原地打轉，自身的轉型必須有各種各樣的創新思維，才能提升軟件和硬件，和政府積極合作，用好政府的政策支持，這些降落傘式的強強合作，會有效降低運營的風險成本，積極推進企業的戰略布局，而這些離不開企業自身有效的資金管理。”

　　盤活資金

　　2016年3月21日上午9點，以通訊表決方式，深圳農產品公司召開第七屆董事會第三十次會議，董事會以13票贊成，0票反對，0票棄權審議通過了《關于為參股公司武漢海吉星公司提供借款的議案》。鑒于國開發展基金有限公司，委托國家開發銀行股份有限公司向公司發放專項用于公司旗下武漢城市圈海吉星農產品集散中心項目金額為5,000萬元、期限15年的股東借款；公司同意將該款項專項借款予參股公司武漢城市圈海吉星農產品物流有限公司用于武漢項目，借款期限亦為15年，資金占用成本按國開發展基金委托國家開發銀行給予公司的股東借款利率計算，武漢海吉星公司按季度支付資金占用成本，按還款計劃分期歸還本金。

　　對于每一筆寶貴的融來的資金，怎樣確保能用在刀刃上并及時歸還？俞浩耐心地解釋說：“隨著集團內部資金集中管理工作的深化，我們結合內部資金融通工作的管理的升級，為提高集團內部下屬企業在財務、資金方面的誠信意識，適時地推出了《企業財務誠信檔案管理辦法》，從會計基礎規范管理、財務報告信息披露、資金有償運用及履約、企業財務內部控制風險管理等多個維度按年對下屬企業實施跟蹤管理，建立誠信檔案。跟蹤結果與企業主要負責人和財務負責人的獎懲相結合，對下屬企業實施差異化管理。旨在強化下屬企業在集團內部資金運用、合同履約、會計信息準確度、風險意識，以適當的資源配置和政策傾斜，激發下屬企業積極向上，配合公司的戰略管控以實現公司的整體戰略目標。經過兩年的跟蹤評級實踐，公司下屬企業的財務誠信表現均有實質的提升，全*集團控股企業會計基礎規范化年年全部達標、內部借貸無逾期，資金有償使用支付率100%。”

　　截至2015年12月31日深圳農產品公司控股企業已全部參與集團資金歸集，歸集資金覆蓋面達100％，日均歸集率90%，近三年年平均實現歸集資金凈收益近3000萬元。為歸集資金保駕護航的是——藝術的資金集中管理模式，在深圳農產品公司耕耘七年的俞浩告訴記者：“組織建立集團資金管理系列制度，確定資金集中管理模式，搭建集團資金管理平臺，針對不同類型企業采用不同資金管控措施，結合下屬二級企業權屬情況，分步驟、差異化管理集團內部成員企業的資金。通過資金歸集和科學運營管理，既降低了公司大額資金分散存放的財務風險，保障財務安全，又會為公司創造較好的效益。”

　　對于所率領的財務中心連續三年獲得深圳農產品公司全*集團進步獎和貢獻獎，俞浩并不在意，她更為關注的是能讓自身所在的企業始終具有旺盛的生命力，讓百姓的菜籃子負擔輕一點兒。