通過市場分析和調研,為某些項目編制增長預算,是公司尋求收入增長的重要工具,也是企業不斷尋求創新和發展的基礎。
如何增長預算資金,使資產結構更趨合理,有效地實現企業的可持續增長是眾多企業面臨的問題。管理大師拉姆·查蘭在《增長力》一書中,總結出了企業獲得增長預算資金的四種途徑。
來自發展停滯或生產萎縮的產品生產線。收入增長應作為企業的首要任務,產品的種類太多未必是好事。可以進行產品種類的調研和清理,看哪些產品具有發展潛力,哪些產品沒有價值。將資金進行優化組合,重點發展市場前景看好的產品。
從那些沒有增長、市場份額實際在不斷下降卻硬撐下去的部門獲得資源。收入不斷下降的部門浪費了企業的財力、物力、人力,企業有必要精簡機構,既可增長預算基金,又可提高運作效率。
對傳統預算資金如研發資金等進行重新分配。由于市場不斷變化,以前分配的預算基金現在未必合理。對傳統預算基金再分配,把資金放在最合適的地方,以促進企業實現再增長。
領導者的大膽決策。大膽決策是指為了獲得額外收入而增加投入,這些決策往往會影響短期的
財務狀況。犧牲短期的收入以實現長期的增長需要領導人具有魄力來實現。
隨機讀管理故事:《獅子怎么管理狼?》
有一天,獅子讓一只豹子管理10只狼,并給他們分發食物。豹子領到肉之后,把肉平均分成了11份,自己要了一份,其他給了10只狼。這10只狼都感覺自己分的少,合起伙來跟豹子唱對臺戲。雖然一只狼打不過豹子,但10只狼豹子卻沒法應付了。豹子灰溜溜的找獅子辭職。獅子說:今后,看我的。
第二天,獅子把肉分成了11份,大小不一,自己先挑了最大的一份,然后傲然對其他狼說:你們自己討論怎么分這些肉。為了爭奪到大點的肉塊,狼群沸騰了,惡狠狠的互相攻擊,全然不顧自己連平均的那點肉都沒拿到。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過人類的績效工資嗎?……
第三天,獅子依然把肉分成11塊,自己卻挑走了2塊,然后傲然對其他狼說:你們自己討論這些肉怎么分。10只狼看了看9塊肉,飛快的搶奪起來,一口肉,一口曾經的同伴,直到最后留下一只弱小的狼倒在地上奄奄一息。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過末位淘汰法嗎?……
第四天,獅子把肉分成2塊,自己卻挑走了1塊,然后傲然對其他狼說:你們自己討論這些肉怎么分。群狼爭奪起來,最后一只最強壯的狼打敗所有狼,大搖大擺的開始享用它的戰利品。狼吃飽以后才允許其它狼再來吃,這些狼都成了它的小弟,恭敬的服從它的管理,按照順序來享用它的殘羹。從此,獅子只需管理一只狼,只需分配給它食物,不必為其它的狼再操心了。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過競爭上崗嗎?……
第五天,獅子把肉分成5份,自己拿了3份,然后把1份分成9小份,對狼們說:每個都領一小份,我考察你們,最后決定最優秀的可以額外獲得那份最大的。然后狼群們迅速拿了各自的那塊,各自考慮了一番,有些狼拿出來了自己那份的一部分來給獅子,有只狼把全部都上交給了獅子,卻換回來的優秀員工獎勵——那塊大肉。獅子得到了全部80%的肉。豹子佩服得五體投地,問獅子這是什么計策?獅子微微一笑,聽說過官場規則嗎?…
第六天,獅子把肉全占了,然后讓狼去吃草。因為之前的競爭,狼群已經無力再戰了,于是只能逆來順受。豹子欽佩的問獅子,這是什么辦法?獅子微微一笑,聽說過和諧社會嗎?
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