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      2013年10月04日    張曉玲 陳靜 21世紀經濟報道      
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    房企資金鏈危機露出冰山一角。

    杭州金星房地產有限公司成為本輪調控下杭州首家“倒下”的房企,顯示大中小房企資金鏈均趨于緊張。WIND資訊顯示,截至4月8日,已公布的75家房企資產負債率創下新高,達接近80%。

    4月5日,德勤發布《2012年中國銀行業十大趨勢與展望》公告稱,房地產市場的關聯風險正在顯現,其對中國銀行業影響較大。

    德勤稱,2012年,房地產調控政策放松的可能性不大,房地產類貸款規模增長緩慢,房價如果下跌10%至15%,總體上對銀行的收益影響不大。但是,房價下跌將加大商業銀行資產質量風險,導致房地產及相關行業貸款的違約風險提高。

    金星房產是調控下中小房企的折射。據克而瑞分析師馬祺介紹,中江控股在進入房地產行業前的主營業務為香精香料行業,2008年介入房地產行業,并接手幾個爛尾項目。雖也有盈利,但遭遇了2009年和2011年的調控,一些項目出現虧損。并且公司投資過于冒進,除投資杭州金星外,還有數處高端樓盤,并涉足民間高息借貸,即使把其實際控制人俞中江的所有資產都抵押變現之后,還有約30億元借款缺口。

    小房企受母公司資金壓力牽制,大房企同樣難逃“厄運”。

    據鏈家地產市場研究部統計,截至2012年3月11日,萬科、恒大、保利和富力等五大房企發布了3月份及一季度業績。五大房企一季度的簽約總金額為820.57億元,同比降低10.7%。其中,恒大一季度業績同比下降達58.28%。

    鏈家地產市場研究部陳雪認為,即便經過3月份小陽春,大型開發商整體也沒有能夠實現業績的明顯增長,資金壓力大、去庫存難的局面沒有改變。

    房地產市場大幅調整帶來的風險是銀行業界面臨的最主要的風險。”德勤有關人士稱,在嚴格的房地產政策調控下,中國房地產市場已呈現弱勢下行的局面,并且有很大可能在今年上半年持續。

    中國銀行業因此面臨的資產質量風險,主要集中在房地產銷售停滯、價格下降造成的開發商資金鏈斷裂和按揭貸款違約事件,以及房地產相關行業的連鎖風險。金星房地產公司項目西城時代家園的業主即對本報記者表示,不排除到一定階段,他所購買的房子就會斷供。

    央行數據顯示,截至2011年末,銀行業金融機構房地產貸款余額為10.73萬億元,占各項貸款的比重為19.6%。

    但一名不愿透露姓名的銀行業內人士稱,在考量房價下跌對銀行的影響時,除了監管機構公布的10萬億左右銀行貸款,還有其他用各種非房貸名義貸出、通過各種渠道周轉、最后流向了房地產市場的貸款,以及那些初始就以房地產為抵押物的貸款。因此,名義上的和實際上的“涉房”貸款總額保守估計已超過20萬億。

    業內人士分析,目前房企銷售及資金情況不容樂觀,一是銀監會要求銀行控制風險,收緊開發貸的發放額度,同時繼續上浮房地產開發貸款利率;二是在正常的融資渠道受堵后,房地產信托和民間借貸成為了開發商的救命稻草。商業銀行貸款一般年息在7%-8%,而房地產信托年息高達24%,民間借貸年息甚至高達30%。要面對如此高息,開發商備感壓力。

    馬祺認為,相對于2011年的嚴酷形勢,2012年的各家房企,采用了更務實的戰略尋求突破。在銷售策略上,越來越多的企業選擇以價換量,尋求銷售回款;同時,開發商謹慎拿地,土地的溢價空間迅速收窄,也降低了房企的開發成本,2012年出現房企倒閉潮出現概率不大。

    不過,房價的下跌還會波及土地及相關行業,從而影響其他商業貸款和地方融資平臺貸款質量。

    德勤在報告表示,2011年至2013年,地方政府融資平臺將迎來債務到期的高峰。由于地方政府的收入與支出不匹配、土地出讓金減少使得以土地抵押的平臺貸款還款能力降低,可能造成地方政府融資平臺貸款違約,2012年銀行的不良貸款率將呈現溫和上升的態勢。

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    隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
    一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
    第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
    父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
    第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養沒養過狗?是不是會養狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
    你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
    2、永遠不賣承諾,只賣結果!
    3、沒有營銷,只有人性!
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