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      2013年10月04日    天下商機(jī)      
    推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽>>
       財(cái)務(wù)雖然不能代替生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),但能提升企業(yè)價(jià)值。這需要明確財(cái)務(wù)管理的地位,建立以“財(cái)務(wù)管理(非財(cái)務(wù)部門)”為核心的企業(yè)管理模式。還要加快財(cái)務(wù)管理工作的轉(zhuǎn)型,促使財(cái)務(wù)管理從核算型和收益管理型向風(fēng)險(xiǎn)控制型轉(zhuǎn)變,做到能夠分析企業(yè)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn),制定風(fēng)險(xiǎn)控制預(yù)案,主導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),實(shí)施價(jià)值鏈管理,支持領(lǐng)導(dǎo)決策。企業(yè)要追求利益相關(guān)者最大化收益,就要滿足債權(quán)人、出資人、經(jīng)營(yíng)高管人員和經(jīng)營(yíng)員工的利益,滿足客戶供應(yīng)商利益……

        平衡利益矛盾從兩方面入手:第一、立足于法律;第二、本身利益的均衡計(jì)劃 。從這個(gè)角度去理解財(cái)務(wù)管理提升企業(yè)價(jià)值的行為,得出這樣的結(jié)論:財(cái)務(wù)管理創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值,資金的集中管理、營(yíng)運(yùn)管理、融資管理、成本購(gòu)置都是創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值,有關(guān)財(cái)務(wù)的這些活動(dòng)加起來(lái)叫提升企業(yè)財(cái)務(wù)管理的活動(dòng)。開展財(cái)務(wù)管理提升企業(yè)價(jià)值活動(dòng)應(yīng)包括以下方面:成本管理、稅收籌劃,全面預(yù)算管理、績(jī)效薪酬管理,融資、投資、利潤(rùn)管理,共享服務(wù)、集中管理、財(cái)務(wù)流程再造,財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理……

        創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)也可以套用木桶理論,木桶板的高低決定創(chuàng)造價(jià)值的高低,最短的板決定了你的價(jià)值;保持企業(yè)價(jià)值的活動(dòng),則像水桶的底一樣,沒(méi)有它就沒(méi)辦法成功,企業(yè)成立首先就需要財(cái)務(wù)做運(yùn)行的基本保證。支持企業(yè)價(jià)值的活動(dòng)相當(dāng)于木桶上的一個(gè)箍,有了箍水不會(huì)流失,而且增加了它的安全性,這就是財(cái)務(wù)管理提升企業(yè)價(jià)值。

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    隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
    一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
    第一個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過(guò)了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說(shuō)以后怎么樣,跟我就沒(méi)關(guān)系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個(gè)賣狗人說(shuō):“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來(lái),1000塊錢我就退給你。”
    父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來(lái)到第三個(gè)賣狗人面前。
    第三個(gè)賣狗人說(shuō):“你女兒看起來(lái)挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒(méi)養(yǎng)過(guò)狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢,如果你說(shuō)不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒(méi)有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的想法。
    你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
    2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
    3、沒(méi)有營(yíng)銷,只有人性!
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