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      2013年10月03日       
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      企業發展的各個階段都離不開對企業財務的管理。要進行有效地管理,首先必須明確何為財務管理財務管理是對企業資金運動全過程進行決策、計劃和控制的管理活動。其實質是以價值形式對企業的生產經營全過程進行綜合性的管理。因此企業的財務管理可謂是一個復雜的體系,需要經過系統的策劃和嚴格的執行。在整個企業財務管理活動中,有幾大核心的問題需要企業管理者引起注意:

      1、如何有效解讀財務報告

      有人把財務報告比作一種通用的商業語言,這些用財務術語寫成的報告,已經成為公司、股東、管理層之間進行信息溝通的最標準、最常用的語言,關系著一個公司的發展興衰。無論你的母語是什么,有了財務報告,大家就有了討論的基礎,因為這是商界的通用語言。但是在國內,仍有很多企業的總裁、高管看不懂財務報表,不了解財務指標的真正含義,這使得許多戰略的計劃、執行、檢查和修正變成了一紙空文。最終影響的是企業制定戰略和執行戰略的能力。

      2、有效成本管理和控制的策略

      企業在進行產品定價時,通常的做法是在成本的基礎上加上利潤。這樣做固然合情合理,但是否能換一種思考的角度,以市場價為基準,在此基礎上找出突破口,使自己的產品在同類商品中既有較強的競爭力,又能留有一定的利潤空間?宜家的做法似乎可以給些啟示。宜家家居依靠其新穎而低耗材的設計,使高品質和低價格變為可能。先有成本還是先有利潤?這個類似于雞和蛋的理論也許值得探討。作為企業高管,怎樣做好成本管理與控制?把握成本與企業商業模式之間的關系?如何搭配合理的產品線?如何從成本的角度制定價格策略?這都是需要反復推敲的。

      3、如何完善預算管理方法,建立健全預算編制體系

      全面預算管理,是一個企業由小到大必須學會的一種計劃管理手段。許多時候當資源的表現形式眾多時,就需要進行均衡協調,使各項的投入產出保持相對平衡。所謂“凡事預則立,不預則廢”,有了全面完善的預算體系,就如同給企業發展奠定了牢固的地基,使企業經營的各項風險得到有效的控制。同時也讓企業內部各部門之間的經濟活動有機、合理地聯結在一起,從而提高分工協作的效率。同樣,預算的執行結果還為績效評價提供了量化依據,從而可使企業更加完善穩定。

      4、有效稅務籌劃的技巧與方法

      一個公司的所有經營收入都需要納稅,因此,稅務風險已經成為企業“甩不掉的包袱”。國內外公司因為對稅務的防控不嚴,出現稅務上的漏洞,使公司的經營和聲譽遭受嚴重損失的例子比比皆是。由此可見,加強企業稅務風險管理,已經不是可有可無的問題,而是非常現實的迫切問題。國家稅務總局曾與去年發文要求稅務風險管理由企業董事會負責督導并參與決策。董事會和管理層應將防范和控制稅務風險作為企業經營的一項重要內容。因此,了解稅法、優化稅務成本已是一個擺在企業高級管理人員面前的刻不容緩的課題!

      5、如何突破內控局限,建立良好內控制度以便有效防范風險

      只要一個企業存在并不斷發展,就會時刻遇到各種風險。如同電腦需要病毒防護墻一樣,企業也需要一個使其能健康發展的防患機制:內控。內部控制是通過一切規范的流程、制度和程序,把人制轉為法制的一種管理概念,其主要目地是為了實現既定的經營目標、財務報告的可靠性和合規性。對于內控,有人曾以肯德基的抹布清洗流程舉例:其一塊需要清洗的普通抹布需經過冷水、熱水、消毒水、冷水,如此長達四小時的反復清洗后才能投入使用。也許有人覺得太過復雜,不可思議。但肯德基能在短時間內家喻戶曉,如此嚴格的內控制度必定在其中起了不可忽視的作用。所以,作為企業的決策者,如何理解并建立有效的內控制度至關重要。

      6、如何建立切實有效的投資決策

      企業發展壯大的一個重要標志就是資產的增長。資產增長必然會牽扯到擴大投資。如何使公司的投資在短時間內為公司帶來最大化的效益,而非拖累整體資本的正常運作,這卻不是每個企業都能掌控得當的。過去二十年,很多外企以直接投資、收購中國本土企業這一方式進入中國市場,其中以零售行業表現尤為突出。沃爾瑪和家得寶都通過收購本土企業在中國站穩了腳跟。這些企業是怎樣作投資決策的?面對機會他們如何選擇?決策時他們都考慮了哪些因素,參考了哪些指標?如何定價?投資最終是否獲得了預期的回報?企業的發展中會遇到各種形式的投資決策,有關乎全局戰略的,也有影響某一項目實施的。很多優秀的企業都在探索中總結出一套行之有效的投資決策方法。盡管其所在的行業及所處的發展階段不同,但其基本的思路和方法卻適用于各個行業和公司,能給我們提供有益的借鑒和啟示。

      總之,一個好的企業財務管理必須從企業的成本、預算、稅務、內控、投資等各個方面入手,不斷實踐與總結,逐步完善財務管理體系,保持企業長期穩定發展,而這需要考驗企業高官的財務管理能力,只有高官真正對財務制度和體系有一個清晰、明確的認識,并把其帶入日常的管理之中時,才能最終引領企業獲得更大的發展。

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    隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
    一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
    第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
    父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
    第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養沒養過狗?是不是會養狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
    你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
    2、永遠不賣承諾,只賣結果!
    3、沒有營銷,只有人性!
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