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      2013年10月03日       
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     財務工作實踐中,通過對企業財務狀況和經營成果進行解剖和分析,能夠對企業經濟效益的優劣作出準確的評價與判斷。而作為評價與判斷標準的財務指標的選擇和運用尤為重要。

      一、根據企業選指標

      要根據不同的對象確定不同的指標。規模一般跨國公司、大型企業、母公司等或決策者需要綜合性分析指標。可運用杜邦分析、沃爾比重評分法將指標綜合起來進行分析,一個指標內含企業的償債、營運、盈利等多方信息。分公司、中小企業、子公司或投資者、債權人適用具體指標分析。針對不同的財務信息需求者的要求,應具體選擇償債能力分析指標、營運能力分析指標、盈利能力分析指標、發展能力分析指標等。不應不分對象盲目適用指標分析方法和選擇不能體現企業特點的指標作為財務分析指標。

      財政部頒布的財務分析指標有近30個,但具體到某個企業的一般性分析不必面面俱到都選擇。一般企業可選擇常用的凈資產收益率、總資產報酬率、主營業務利潤率、成本費用利潤率、總資產周轉率、流動資產周轉率、應收賬款周轉率、資產負債率、速動比率、資本積累率等10項具有代表性的指標。

      二、嚴把指標運算關

      1.了解指標生成的運算過程。會計電算化進入日常工作后,財務指標數據由計算機自動生成,許多指標的計算過程被忽略,若指標波動大,計算生成的結果就不準確。如總資產周轉率,如果資金占用的波動性較大,企業就應采用更詳細的資料進行計算,如按照各月份的資金占用額計算,不能用期初與期末的算術平均數作為平均資產。若不了解指標生成的運算過程,就不了解指標的組成因素及各因素體現的管理方面的問題,從而發現控制方向和篩除不真實的因素就無從談起。

      2.進行對比的各個時期的指標在計算口徑上必須一致。如計算存貨周轉率時,不同時期或不同企業存貨計價方法的口徑要一致,分子主營業務成本與分母平均存貨在時間上要具有對應性,否則就無法進行比較。

      3.剔除偶發性項目的影響,使作為分析的數據能反映正常的經營狀況。如企業決算報表年終審計后,往往要調整年初或本期數,若調整數字涉及若干年度,作分析時就應剔除上年度以前的影響數,這樣指標才能反映出企業本年和上年的財務和經營狀況的實際情況。

      4.適當地運用簡化形式。如平均資產總額的確定,若資金占用波動不大,就可用期初期末的算術平均值,不必使用更詳盡的計算資料。

      三、公用標準講科學

      財務分析過程需要運用公認科學的標準尺度,對當期指標進行評價。一般采用:①預定目標,如預算指標、設計指標、定額指標、理論指標等;②歷史標準,如上期實際、上年同期實際、歷史先進水平以及有典型意義的時期實際水平等;③行業標準,如主管部門或行業協會頒布的技術標準,國內外同類企業的先進水平,國內外同類企業的平均水平等;④公認國內國際標準。

      一般公認標準的選擇除了要注意采用公認標準外,還要看服務對象,企業所有者考慮更多的是如何增強競爭實力,強調的是與同行業的比較,政府經濟管理機構在考慮經濟效益的同時,還要考慮社會效益,多采用公認的國內國際標準。同時還要看企業類型。同類企業相比,非同類企業沒有可比性。

      四、多種方法來分析

      1.對同期指標注意運用絕對值比較和相對值比較、正指標與反指標的多方位比較,可以從不同角度觀察企業的財務和經營狀況,恰當地選用指標間的勾稽關系。如企業資產周轉快,營運能力強,相應地盈利能力也較強,這時可以觀察營運能力的反指標與盈利能力的正指標增減額與增減率的變化是否相對應。

      2.范范分析與重點分析相結合,從范范分析中找出變化大的指標,應用例外原則,對某項有顯著變動的指標作重點分析,研究其產生的原因,以便采取對策,對癥下藥。

      3.采取構成比率、效率比率、相關比率等多種分析方法時,計算比率的子項和母項必須具有相關性。在構成比率指標中,部分指標必須是總體指標的子項;在效率比率指標中,投入與產出必須有因果關系。如主營業務利潤率是主營業務利潤與主營業務收入的比,不可用利潤總額與主營業務收入比;在相關比率指標中,兩個對比指標必須反映經濟活動的關聯性。如流動比率是流動資產與流動負債的比率,不可用長期與流動指標互比。

      4.運用因素分析法應注意:一是因素分解的關聯性,構成經濟指標的因素要能夠反映形成該指標差異的內在構成原因。二是因素替代的順序性,否則會得出不同的計算結果。三是順序替代的連環性,只有保持計算程序上的連環性,才能使各個因素影響之和等于分析指標變動的差異。如材料費用變動差異由產品產量、單位產品材料消耗量、材料單價三個因素變動影響構成。替代順序要按以上順序用實際量替代計劃量,且連環替代,三個環節缺一不可。四是計算結果的假定性。因替代順序影響替代結果,因此,計算結果須建立在假設的前提下。合乎邏輯、有實際經濟意義的假定,才能體現分析的有效性。如上例因素假設是建立在由內因到外因影響的基礎上,且材料費用變動差異額已確定。

      5.注意財務指標中存在的辨證關系,即正指標并非越大越好,反指標并非越小越好。如速動比率是正指標,本應越大越好,但一般認為速動比率為l時是安全標準。因為如果速動比率小于1,必須企業面臨很大的償債風險;如果速動比率大于1,盡管債務償還的安全性很高,但卻會因企業現金及應收賬款資金占用過多而大大增加企業的機會成本。

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    隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
            邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
        一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設備,開著新車向第一個目標客戶家駛去。
        當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
        按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協調、完美,不禁讓人聯想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛去。
        一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
        兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰,只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
        看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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