如何快速重整戰略，尋求創新、積極布局？
如何警惕“經濟疫情”的到來？
如何找對戰略，在危中尋求突破之機？
第一部分：重點和難點
危機下，企業戰略選擇的5大行動？
戰略：深度思考，戰略歸原
小結:危機戰略，要大道至簡。
產業：產業協同，賦能利他
小結：盈利戰略，領先環境
組織：組織變革，自我查殺
小結：能力戰略，大道無術。
產品：尖刀產品，能力說話
小結：競爭戰略，不戰而勝。
系統：系統搭建，團隊共振
小結：團隊戰略，仁者無憂。
大總結：
任何危機可能還會發生，也許是行業的，也許是大環境的，也許是局部的，我們需要思考的是守住最基本的東西，穿越危機。
一、危機戰略下的第1行動（危機戰略）：深度思考，戰略歸原
這次危機幫助公司或者推動公司的高管團隊引發集體的思考，這是很好的機會，用理性的力量突破焦慮，把焦慮轉化為激勵或者突破行動走，與其焦慮，不如提前布局。
1、升維思考，降維打擊。
關鍵詞：不蠻干、發現、選擇、行動、結果
升維思考，不是蠻干，正確的選擇很重要。正確的發現、正確的選擇與正確的設計所帶來正確的行動，才會帶來正確的結果。
2、認清戰略選擇的本質：認識與思維的膝調發射。
盈利模式：大樹的樹冠
組織管理模式：
文化模式
思維模式：樹根
總結：
盈利模式、組織模式是看得見的部分，真正決定你長成參天大樹的根，根是思維模式。
3、工具-思維掃描的十字架，幫落地
工具解讀：
紅色：度過危機和恢復危機必做的事？
關鍵詞：正確、緊急
無論是團隊、供應鏈、組織、復工和政策層面的事情，永遠做正確和緊急的事情。
藍色：產業鏈會發生什么樣的變化？
關鍵詞：裂變、進入、布局
產業鏈上下游或者產業產生裂變，或者初期薄弱的時候快速進入。
要知道有哪些機會，要做一些對應和布局。
黃色：危機下，凝聚力夠不夠？該做什么？
關鍵詞：思考、機會
危機下仍然是機會，對危機進行大掃描，行動力夠？不夠需要做什么？
綠色：危機后，做的創新是什么？
關鍵詞：思考、創新
渡過危機，需要做哪些創新？
結論：
深度思考才是我們最重要做的事情，不是你一個人深度思考，是你引發團隊共同的深度思考，這才是這次危機所帶來的意義和價值。
4、工具-疫后戰略10問，深度思考
我們過去為什么成功？是什么支撐了我們的高速成長？這些支撐發生變化了嗎？如果變化怎么應對?
我們在這次疫情前2年，建立了未來3年的競爭能力嗎？
我們只做現有產品嗎？是否需要在產業鏈中進行整合？整合什么？
選擇哪些合作對象？采用什么樣的合作策略？
經過這次危機現有的市場如何成長？
哪些細分市場更具潛力？
經過這次危機，哪些人群是我們的重點客戶？
經過這次危機，我們如何提供新價值？
如何均衡分散與集約，進入什么樣的區域獲得新突破？
經過這次危機，我們需要繼承哪些優秀的東西？我們在文化方面做哪些提升？
5、工具-疫后戰術10問
企業年度目標是否需要調整？怎樣突出主次的重新分解，員工的激勵是否需要調整？是否要增加短期激勵計劃？
企業組織架構是否需要調整？是否增加臨時小組推動恢復生產?計劃是什么？
產品結構需要調整嗎？如何保證最核心產品的銷售與安全生產？計劃是什么？
員工在家辦公遇到哪些問題？如何驅動工作結果？
作為管理者，如何安排員工的工作任務？怎樣運用線上工具調整工作效率？
疫情對員工面試？應聘？培訓？帶來哪些影響？如何應對？
疫情造成的缺員狀態，部門員工如何進行調度和協調？
復工后企業安全生產有哪些潛在威脅？如何應對？
部門員工出現消極情緒，在文化層面如何應對？
對不同的員工群體，如何做人工關懷？
6、危機下的三角定位
關鍵詞：價值、賦能
客戶到位：給客戶價值、被賦能、創粘性
老板定位：價值發現、價值設計、文化的締造者、系統的完善者
員工歸位：提能力、勤改善、做結果
總結：
價值是一家公司唯一的起點和歸宿
二、危機戰略下的第2行動（盈利戰略）：產業協同，賦能利他
產業鏈不是交易，也不是博弈，而是協同。
1、疫情沖擊下行業價值鏈（上下游）的可能變化
圖表解析1：
這張表幫助大家思考，看看在行業鏈里面是否有機會，在產業鏈上下游延伸，我們是否有機會競爭的時候切入某個環節，形成競爭優勢，或者形成聯盟，通過另外一個資本互換，通過產業聯盟的方式，連接起來。
圖表解析2：
任何一個價值鏈在長周期的變化，這次實際上危機的統計會帶來加速的變化，會帶來四個可能了變化：
第一、出現分拆的變化；
第二、可能被壓縮；
第三、甚至危機出現之后，薄弱的環節會有強化的機會。
第四、之后會帶來更大的顛覆，那就是產業鏈重新“整合”。
2、最直接的上下游需要的賦能點有哪些？
圖文解析1：
做法：每個企業都是產業鏈里面的一環，最直接的上下游有哪些賦能點？把這些賦能的點借助這次危機怎么樣去融入團隊，與團隊做交流，融入產品的交流。
建議：沒開工或復工前，企業都要做一個問卷，問一下上下游的客戶實際情況帶來哪些沖擊？會有哪些問題？最需要我們在哪些方面支持他們？
這既是一個聯盟的做法，也是一個很好的上下游協同的過程，同時更重要的是，在危機的時候能夠幫助你去發現需求。
三、危機戰略下的第3行動（能力戰略）：組織變革，自我查殺
1、危機促成4個改變的最好機會
業務模式變革
組織系統的變革
整合新要素的變革
文化變革
2、4個變革，怎么樣推動？
關鍵詞：自我查殺、現金流、營銷體系
復工后，企業內部要做一次“病毒查殺”，也叫“自我查殺”。
“自我查殺”前的2問？
復工也會有大量新機會和新產能的出現，我們自身的免疫力夠嗎？
除了病毒的免疫力，生產各方面的免疫力夠嗎？
“自我查殺”前的2個方向？
利用這次機會，還沒有滿符合運轉（半停工半復工）的狀態做一次病毒查殺。
第一，現金流，對現金流做查殺，守住現金流是第一位。針對于過去對于現金流的消耗有哪些不足做查殺。
第二，在營銷體系、人員體系等等方面做查殺，公司可以根據不同的公司和不同的行業去切塊，但一定要切成幾塊。
3、自我查殺表
方法：做結構化查殺，不做運動式的查殺，因為沒有邏輯，發散式的行動發散式的結果，不聚焦也無邏輯。
推薦工具：BEM點檢表，從標準、反饋、流程、資源、激勵、培訓、能力、動機等等維度做病毒查殺，而不是翻翻地做查殺。富士康很多大公司都在用。
四、危機戰略下的第4行動（競爭戰略）：尖刀產品，能力說話
1、每一個企業都需要一把剪刀
滿足必須且剛性需求
如果能夠滿足“必須”和“剛需”是重要的特征；
滿足隱性未滿足需求
如果你能給到的價值，競爭對手也能給到的，追求一定是一平均利潤。
競爭對手難于模仿精髓
永遠在被模仿，從未被超越。
用戶粘性才是長期優勢
“沒有差異的競爭一定是愚蠢的競爭，在客戶價值的路上挖得越深，你的價值越高”。
總結：
大小公司都有高速增長的機會，再小的公司再難的行業都有彎道超車的機會或巨大的利潤空間。
2、我們的產品怎樣體現這些價值？客戶細分、價值分析、獨特價值
建議思考4個問題：
問題1：客戶最想要什么？
問題2：為客戶提供價值中，哪幾個方面有優勢？
問題3：我能為客戶創造什么價值？
問題4：與同行相比，我們為客戶提供什么獨特價值？
五、危機戰略下的第5行動（團隊戰略）：系統搭建，團隊共振
無論有多好的規劃，多好的能力或者多好的產品，最終要落于人。如果我們有鐵打的系統，無憂；如果有頻共振的團隊，無憂。
1、需思考的1個問題。
到底缺什么，缺市場嗎？缺機會嗎？缺什么呢？
缺：持續增長的方法
2、一點建議
一定不要喪失這次機會，跟團隊做爐邊講話座談，一定要激發團隊的內核，把危機變成一次最好的文化樣板。
第二部分：疑問點Q&A
Q1：疫情之后，基建和房地產市場是擴散好，還是收縮好？
A1：這次本身經濟處于下行，所以我們的財政各方面一定會處于緊縮。因為我們釋放更多的政策紅利和補貼紅利。
基建無論是城市化或者設施層面，一定有巨大的空間，我們與國外的差距還是巨大的，中國又有巨大的腹地，這是必須要投入的，投入對于經濟又有帶動效應。
結論：
機會還是很多的，宏觀政策更加寬松，更加鼓勵民營的資本在里面融入，在里面創造價值，其中某種意義上是利好的。
Q2：疫情后對于品牌設計行業，是不是有一個轉折點？
A2：疫情過程，對于品牌是一個巨大的機會。
大家聽過可口可樂那句話，“你燒掉我的廠房，燒掉我的設備，一夜之間就可以再造一個可口可樂”。
產品是起點，品牌是終點，任何一個產品都會落于品牌，一個品牌才是你持續獲得客戶的簡單表面。
結論：
未來品牌有巨大的空間，這是毋庸置疑的，中國需要無數優秀的品牌在各行各業出現。
這個行業應該是重大的利好，有越來越多2B的公司會發現，如果我的價值讓客戶感受不到，其實與沒價值差不多，只要從客戶想感受價值的層面，那品牌無疑是一個重要的手段。
這個毋庸置疑會非常好，而且會有爆發的機會在。
Q3：疫情期間，組建外貿團隊適合嗎？2020年的外貿出口是否會有增長？
A3：外貿是不用想的，我們在全球供應鏈的位置可以看出，我們一停滯一下，需求是被暫停和被滯脹的。
外貿需求未來會更大。這次從產業的博弈和分布，我們的產業鏈對全球具有一定（不能說全部）的壟斷性，會引發一些全球性的憂慮。當我們一旦出現突變或者問題的，全球會有一些憂慮。所以，未來全球產業鏈的布局會發生一些變化，這是值得我們警惕和觀望的。
單從外貿的角度是不用擔心的，尤其公司從珠三角、長三角是不用擔心的，本來從區域優勢、產業環境、政策等等都是很好的。
全球產業鏈會有一個巨大的融通，如果巨大的融通中嵌入一個你的環節，這也是有事可做。
第三部分：老師金句集錦
1、如何你離的產品越近，你就離你的戰略越遠。
2、產業鏈不是交易，也不是博弈，而是協同。
3、從交易模式轉向賦能模式
4、唯一恐懼的就是恐懼本身。唯一的焦慮是焦慮不產生價值。
5、焦慮是天性，深度思考則是理性！用理性的力量突破天性。
6、深度思考不是停止焦慮，而是把焦慮轉化積蓄成突破行動的動力。
7、與其步步驚心不如步步為營。
8、你嵌入客戶的利益有多深，你的利益就有多大。
9、大小公司都有高速增長的機會，再小的公司再難的行業都有彎道超車的機會或巨大的利潤空間。
10、平時還不錯，出問題就抓瞎。缺什么？持續增長的方法論！
11、動態的戰略執行一體化反應能力是公司的第一能力！
12、打造公司持續增長戰略執行系統
13、一個優秀的方法論也比一個聰明的老板強，一個按方法論共振的團隊勝過十個諸葛亮。
14、但凡那些不能殺死我們的，必將都會使我們更強大。
