趨勢(shì)決定目標(biāo)，目標(biāo)決定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)決定團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)決定業(yè)績(jī)！
二、錢(qián)從哪里來(lái)？——讀懂利潤(rùn)的真相，財(cái)富驅(qū)動(dòng)的背后邏輯正在發(fā)生什么變化？
l 錢(qián)在分化
l 錢(qián)在核聚
l 錢(qián)在轉(zhuǎn)移
l 錢(qián)在轉(zhuǎn)變
l 錢(qián)在互聯(lián)
三、錢(qián)往哪里去？商業(yè)模式視角下的藍(lán)海——利潤(rùn)重構(gòu)定律
l 乘數(shù)效應(yīng)背后是乘數(shù)整合
l 乘數(shù)整合背后是乘數(shù)資源
l 乘數(shù)資源背后是乘數(shù)價(jià)值
l 乘數(shù)價(jià)值背后是乘數(shù)重構(gòu)
四、模式重構(gòu)的五大整合
- 反向整合
- 跨界整合
- 沖突整合
- 利基整合
- 縫隙整合
五、錢(qián)為何而停留？聚合錢(qián)的平臺(tái)——用“模式”之眼看商業(yè)世界：八大盈利模式
1、以系統(tǒng)的解決方案來(lái)盈利
2、以后續(xù)的產(chǎn)品來(lái)盈利
3 、以拓展新渠道來(lái)盈利
4、以不斷創(chuàng)新和領(lǐng)先的產(chǎn)品來(lái)盈利
5、以價(jià)值鏈分拆來(lái)盈利
6、以平臺(tái)向整合要盈利
7、以向服務(wù)轉(zhuǎn)型要盈利
8、以品牌有效延伸來(lái)盈利
案例：
l 騰訊的商業(yè)模式研究
l 如家的商業(yè)模式研究
l 宜家（IKEA）的商業(yè)模式研究
六、城鎮(zhèn)化浪潮下的新機(jī)遇
l 城鎮(zhèn)化機(jī)遇
l 服務(wù)業(yè)崛起、消費(fèi)新生代
l 新業(yè)態(tài)創(chuàng)新模式
七、他山之石，戰(zhàn)略項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)解析
1、萬(wàn)科千億模式轉(zhuǎn)型與重構(gòu)的全程回放
2、動(dòng)漫第一股奧飛的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與模式重構(gòu)
3、上市公司華商傳媒集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與模式重構(gòu)
八、盈利戰(zhàn)略：向戰(zhàn)略要盈利，戰(zhàn)略明確就是利潤(rùn)！
1、業(yè)務(wù)鏈戰(zhàn)略：創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難！靠什么來(lái)指導(dǎo)我們對(duì)業(yè)務(wù)的安排？
如何通過(guò)業(yè)務(wù)鏈的重構(gòu)和整合創(chuàng)造價(jià)值生態(tài)，形成戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)！
①核心業(yè)務(wù)：直接影響業(yè)績(jī)，為公司提供現(xiàn)金流，維持企業(yè)存在和第二、第三業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)；◆贏利——拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)
②增長(zhǎng)業(yè)務(wù)：回答明天的錢(qián)如何獲得，具有高成長(zhǎng)性，并且有代替第一層面的潛力
◆定位優(yōu)勢(shì)：建立新興業(yè)務(wù)
③種子業(yè)務(wù)：長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的種子，確保企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展
◆戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)——創(chuàng)造有生命力的種子業(yè)務(wù)
2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：微利時(shí)代只有行業(yè)領(lǐng)先者才能生存！如何通過(guò)發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值獲得超額利潤(rùn)并打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
①客戶價(jià)值戰(zhàn)略：客戶是競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)與歸宿
◆客戶細(xì)分 ◆價(jià)值定位◆價(jià)值主張
◆通過(guò)價(jià)值曲線尋求戰(zhàn)略突破點(diǎn)
②競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：通過(guò)一系列戰(zhàn)略安排在行業(yè)中立穩(wěn)腳跟，獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力
◆三維競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品、地域、客戶三維聚焦）
3、核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略：靠什么獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？新項(xiàng)目為什么上一個(gè)敗一個(gè)？有錢(qián)往哪投？如何根據(jù)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力做業(yè)務(wù)進(jìn)入/退出決策？
①核心競(jìng)爭(zhēng)力認(rèn)定與培育 / ②基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略安排
◆核心競(jìng)爭(zhēng)能力的兩類能力：洞察力、預(yù)見(jiàn)力 / 業(yè)務(wù)一線的實(shí)施能力
◆核心競(jìng)爭(zhēng)能力判定標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)值性，卓越性，持續(xù)性和組織性
◆持續(xù)底線：圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)戰(zhàn)略
4、 文化戰(zhàn)略：戰(zhàn)略框架指導(dǎo)思想，信念比利益重要！將人性化的理念與商業(yè)化的操作成功
地融為一體。為什么我們的企業(yè)缺乏清晰的方向與持續(xù)不斷的力量？如何獲得這種力量？
