康建鵬老師
戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力專家/原GE醫(yī)療中國區(qū)副總裁、IBM高級顧問
一. 課程背景
PLM通過對產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計開發(fā)、制造、售后服務(wù)、報廢整個過程進行統(tǒng)一管理，以縮短產(chǎn)品開發(fā)周期、提高生產(chǎn)效率、適時將暢銷產(chǎn)品投放市場的經(jīng)營管理理念。它可以幫助我們從單純提高業(yè)務(wù)效率的陳舊觀點中走出來，為產(chǎn)品的全生命周期內(nèi)企業(yè)的全方面管理進行系統(tǒng)級的提升。
基于產(chǎn)品全生命周期的管理能有效解決醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)品信息和行業(yè)環(huán)境復(fù)雜的問題，還能保證醫(yī)療器械產(chǎn)品進入市場的速度和效率，提升企業(yè)整體管理的技術(shù)水平并最終獲得更多的收益。
一. 課程特點
授課形式：理論講解+案例分析，注重理論知識理解，突出案例分析與小組討論，其中理論講解50%，案例分析和答疑50%。
二. 課程收益
讓學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握PLM的概念和體系
讓學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握市場洞察的理論和方法：5維分析法和客戶畫像
讓學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品研發(fā)的投資邏輯和研發(fā)管理方法
讓學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品上市的流程和實操
讓學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品上市后五階段的策略
讓學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品退市策略
讓學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握如何建立產(chǎn)品售后服務(wù)體系和提供數(shù)字化服務(wù)
四. 課程模式
1. 中文教學(xué)、面授
2. 案例分析
3. 分組互動
4. 課堂練習(xí)、互動式答疑
五. 受眾對象
l 高層管理者
l 研發(fā)部負責(zé)人、戰(zhàn)略部負責(zé)人
l 市場部負責(zé)人、產(chǎn)品經(jīng)理
六. 時間安排
系統(tǒng)學(xué)習(xí)3天（18小時）
七. 課程內(nèi)容
第一講：PLM與醫(yī)療行業(yè)
1、 產(chǎn)品生命周期管理PLM的定義
2、 醫(yī)療行業(yè)PLM的內(nèi)涵
3、 醫(yī)療PLM框架體系
4、 測試：醫(yī)療器械產(chǎn)品生命周期管理流程
第二講 市場洞察與客戶需求—基于市場的創(chuàng)新
1， 市場調(diào)研的五維分析方法和策略
a) 醫(yī)信分析
b) 臨床分析
c) 法規(guī)分析
d) 專利分析
e) 注冊路徑分析
2， 市場細分與客戶畫像
3， 組合分析
4， 案例分析：器械案例（正反）
第三講：產(chǎn)品研發(fā)與投資邏輯
1、戰(zhàn)略決定產(chǎn)品
2、產(chǎn)品定位與戰(zhàn)略規(guī)劃
3、研發(fā)模式與決策評審
4、研發(fā)組織與流程體系
5、案例討論：短命的明星產(chǎn)品
第四講：研發(fā)管理
1. 研發(fā)流程概述
2. 概念到驗證演進
3. 臨床試驗與管理
內(nèi)部組織與資源
外部組織與資源
4. 注冊準備
5. 風(fēng)險評估
6. 案例分析：綠色通道
第五講：產(chǎn)品上市發(fā)布
1、 產(chǎn)品發(fā)布前準備
a) 工廠
b) 物流
c) QC
2、 產(chǎn)品發(fā)布策略
a) PR
b) 發(fā)布儀式
3、案例： 永遠的CMEF？
第六講：產(chǎn)品運營管理
1. 產(chǎn)品營銷策略：營收目標(biāo)與五階段路徑（準入、成長、成熟、衰退、退市）
政策分析與對策
市場細分
競爭策略
定（物）價策略
渠道策略
產(chǎn)品運營組織：鐵三角
2. 產(chǎn)品服務(wù)體系
售后服務(wù)組織
服務(wù)數(shù)字化
3. 產(chǎn)品風(fēng)險管理
AR
產(chǎn)品召回
4. 案例：
第七講：產(chǎn)品退市
1、產(chǎn)品退市策略
2、產(chǎn)品退市準備
3、案例：
