戰略工作坊

戰略規劃 戰略解碼 戰略執行

咨詢式實戰工作坊 演練并輸出二十一張戰略畫布

什么是BLM（Business Leadership Model）

2005年，華為花費3000萬，和IBM深度合作，引入戰略領先模型BLM。經過近二十年的管理實踐，BLM在華為成了所有領導干部人人都會用的四確保工具：確保一流的戰略規劃，確保一流的戰略解碼，確保一流的戰略執行，確保一流的戰略績效。任正非說BLM為華為數十年的基業長青貢獻了力量！

BLM創建了一套屬于自己的戰略邏輯和戰略語言：①通過雙差分析和市場洞察尋找戰略機會，八看三輸出。②把戰略機會表達為清晰的戰略意圖，五環戰略。③進行創新性的戰略設計，六思三定四配置。④對文字化的戰略進行解碼，與績效管理進行對接，圖路庫表劃。⑤戰略執行主要靠組織、流程、人才、激勵、文化、領導力、績效管理。

BLM也常被簡稱為“八看三輸出、五環戰略、六思三定四配置、圖路庫表劃，21張戰略畫布”。八看指的是看大勢、看行業、看市場、看客戶、看競爭、看對手、看自身、看機會。三輸出指的是輸出戰略機會、戰略威脅、戰略創新。五環戰略指的頂層設計、總體戰略、公司戰略、業務戰略、產品戰略。六思指的是價值定位、客戶選擇、盈利模式、競爭優勢、活動范圍、風險控制。三定指的是定目標、定策略、定戰略控制點。四配置指的是配置組織、配置人才、配置資源、配置機制。圖路庫表劃指的戰略地圖、實施路徑、績效指標庫、績效考核表、績效計劃。21張戰略畫布指的是戰略全流程落地的輸出結果。

課程工具包

戰略工作坊一共包括七個工具包。戰略分析的工具包是“雙差分析、八看三輸出”。戰略框架的工具包是“五環戰略”。戰略規劃的工具包是“六思三定四配置”。戰略解碼的工具包是“平衡計分卡、圖路庫表劃”。戰略執行的工具包是“納德爾圖斯曼模型”。戰略全流程落地的工具包是“二十一張戰略畫布”。

授課方式

本課程的建議授課模式為135模式，1指的是課前調研1天，3指的是集中授課3天，5指的是課后輔導5天，即微咨詢。通過135模式幫助企業輸出環環相扣的二十一張戰略畫布，從而實現戰略規劃、戰略解碼、戰略執行的一體化管理DSTE（Develop Strategy To Execution）。

基于企業實際情況，可以側重于“戰略規劃”板塊上1-2天，也可以側重于“戰略解碼”板塊上1-2天。

參考圖書

中國經濟出版社《五環戰略》2020年出版，冉斌著。中國商業出版社《21張戰略畫布》2021年出版，冉斌著。

《戰略工作坊》課程大綱

課程第一部分：戰略規劃

第一章、戰略規劃理論

1.1四種總體戰略

1.1.1專業化戰略

1.1.2一體化戰略

1.1.3多元化戰略

1.1.4生態鏈戰略

1.2六種經營戰略

1.2.1競爭戰略

1.2.2定位戰略

1.2.3品牌戰略

1.2.4營銷戰略

1.2.5藍海戰略

1.2.6資本戰略

1.3六種戰略思維

1.3.1前瞻思維

1.3.2系統思維

1.3.3博弈思維

1.3.4創新思維

1.3.5底線思維

1.3.6突圍思維

第二章、雙差分析

2.1什么是戰略業績差？

2.2什么是戰略機會差？

2.3雙差原因分析

2.4篩選最有價值的TOP差

第三章、市場洞察（八看三輸出）

3.1戰略分析八看

3.1.1看大勢（國際政治經濟環境）

3.1.2看行業

3.1.3看市場（國內市場、國際市場）

3.1.4看競爭

3.1.5看對手

3.1.6看客戶（B2B、B2D2C、B2C、B2G）

3.1.7看自己（優勢、劣勢）

3.1.8看機會

3.2戰略分析三輸出

3.2.1輸出戰略機會（第二增長曲線）

3.2.2輸出戰略威脅

3.2.3輸出戰略創新

第四章、戰略意圖（五環戰略）

4.1頂層設計

4.2總體戰略

4.3公司戰略

4.4業務戰略

4.5產品戰略

4.6戰略目標

第五章、業務設計（六思三定四配置）

5.1業務設計六思

5.1.1價值定位

5.1.2客戶選擇

5.1.3盈利模式

5.1.4競爭優勢

5.1.5活動范圍

5.1.6風險控制

5.2業務設計三定

5.2.1定目標

5.2.2定策略

5.2.3定戰略控制點

5.3業務設計四配置

5.3.1配置組織

5.3.2配置人才

5.3.3配置資源

5.3.4配置機制

第六章、創新焦點

6.1總體戰略的創新

6.1.1行業選擇

6.1.2產業選擇

6.1.3業務選擇

6.1.4全新商業邏輯的選擇

6.2公司戰略的創新

6.2.1財富來源

6.2.2財富邏輯

6.2.3交易邏輯

6.2.4全新財富邏輯的選擇

6.3業務戰略的創新

6.3.1品牌力

6.3.2價值力

6.3.3價格力

6.3.4銷售力

6.3.5全新業務邏輯的選擇

6.4產品戰略的創新

6.4.1品類力

6.4.2品牌力

6.4.3產品力

6.4.4體驗力

6.4.5全新產品邏輯的選擇

課程第二部分：戰略解碼

第一章、戰略澄清

1.1價值定位

1.2客戶選擇

1.3盈利模式

1.4競爭優勢

1.5活動范圍

1.6風險控制

第二章、戰略解碼與戰略地圖

2.1從財務視角進行戰略解碼

2.1.1財富策略

2.1.2基于財務雷達圖和杜邦財務模型的財務目標進行解碼

2.2從市場視角進行戰略解碼

2.2.1價值力解碼

2.2.2價格力解碼

2.2.3銷售力解碼

2.2.4品牌力解碼

2.2.4品類力解碼

2.2.5產品力解碼

2.2.6體驗力解碼

2.3從流程視角進行戰略解碼

2.3.1市場流程解碼

2.3.2客戶流程解碼

2.3.3營銷流程解碼

2.3.4訂單流程解碼

2.3.5客訴流程解碼

2.3.6采購流程解碼

2.3.7產品開發流程解碼

2.3.8戰略管理流程解碼

2.3.9財務管理流程解碼

2.3.10人力管理流程解碼

2.4從成長視角進行戰略解碼

2.4.1人才發展解碼

2.4.2企業文化解碼

2.4.3組織發展解碼

2.4.4數字轉型解碼

2.5繪制戰略地圖

2.5.1繪制戰略地圖的原則和技巧

2.5.2選擇戰略主題并繪制戰略地圖

第三章、必贏之仗

3.1選擇必贏之仗項目

3.2必贏之仗的責任者

第四章、實施路徑解碼

4.1對戰略地圖中的戰略主題進行“行動解碼”

4.1.1對“行動”進行一級解碼

4.1.2對“行動”進行二級解碼

4.2對戰略地圖中的戰略主題進行“任務解碼”

4.2.1對“任務”進行一級解碼

4.2.2對“任務”進行二級解碼

4.3對戰略地圖中的戰略主題進行“責任解碼”

4.3.1對“責任”進行一級解碼

4.3.2對“責任”進行二級解碼

4.4對戰略地圖中的戰略主題進行“目標解碼”

4.4.1對“目標”進行一級解碼

4.4.2對“目標”進行二級解碼

第五章、績效指標庫

5.1指標提取

5.1.1績效指標提取的工具

5.1.2指標提取練習

5.2指標篩選

5.2.1指標篩選的工具

5.2.2指標篩選練習

5.3指標結構性分析

5.3.1指標結構性分析模型

5.3.2指標結構性分析練習

5.4指標標準化定義

5.4.1指標定義的十個維度

5.4.2指標定義練習

5.5指標入庫

5.5.1績效指標庫的內容模塊

5.5.2績效指標庫的管理

第六章、績效考核表

6.1績效考核表的十項內容和編制原則

6.2編制組織績效考核表

6.3編制個人績效考核表PBC

第七章、績效計劃

7.1編制年度經營計劃

7.2編制年度工作績劃

課程第三部分：戰略執行

第一章：戰略執行靠組織

1.1組織結構

1.2職位體系

1.3管控模式（財務管控/戰略管控/人才管控/事務管控）

第二章：戰略執行靠流程

2.1業務流程及配套制度

2.2管理流程及配套制度

2.3權責規范手冊

第三章：戰略執行靠人才

3.1十二個激活人的工具

3.2人才發展與企業大學

3.3管理專家托馬斯和拉姆查蘭的人才管理思想

第四章：戰略執行靠激勵

4.1績效激勵

4.2現金激勵

4.3股權激勵

第五章：戰略執行靠文化

5.1文化價值觀與組織氛圍

5.2華為五個階段的文化解碼

第六章：戰略執行靠領導力

4.1彼得圣吉和霍金斯教授的領導力思想

4.2孔子和老子的領導力思想

4.3領導力風格和領導力指數的測試及解讀

第七章：戰略執行靠績效管理

7.1績效管理的十二種思想

7.2讓管理發揮績效的八個關鍵詞

7.3介紹績效管理的全流程

附：二十一張戰略畫布清單

戰略畫布一：業績差

戰略畫布二：機會差

戰略畫布三：宏觀大勢分析

戰略畫布四：行業分析

戰略畫布五：波特五力分析

戰略畫布六：競爭對手分析

戰略畫布七：客戶分析

戰略畫布八：行業產業業務矩陣

戰略畫布九：戰略機會矩陣

戰略畫布十：戰略意圖

戰略畫布十一：業務設計

戰略畫布十二：總體戰略創新

戰略畫布十三：公司戰略創新

戰略畫布十四：業務戰略創新

戰略畫布十五：產品戰略創新

戰略畫布十六：經營目標

戰略畫布十七：戰略地圖

戰略畫布十八：實施路徑圖

戰略畫布十九：必贏之仗

戰略畫布二十：績效指標庫

戰略畫布二十一：績效考核表