說(shuō)明：2020年后的商業(yè)模式發(fā)生了巨大的變革：所謂：“天下武功唯快不破”，所謂“羊毛出在豬身上”，所謂“賭賽道”都已經(jīng)是錯(cuò)誤認(rèn)知，如果還用2020年前的商業(yè)模式/思維應(yīng)對(duì)當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境，只能把企業(yè)帶上彎路。那么2020年后的商業(yè)模式應(yīng)該怎么做？
1，什么是商業(yè)模式：
商業(yè)模式簡(jiǎn)單粗暴講就如何賺錢(qián)，有兩個(gè)評(píng)估的關(guān)鍵詞就是效率和規(guī)模。商業(yè)模式的差異，是企業(yè)收入和利潤(rùn)差異的根本原因。
1）我們身邊三種常見(jiàn)的商業(yè)模式：
A，運(yùn)營(yíng)賺錢(qián)的商業(yè)模式：酒店/餐廳/咖啡店
B，項(xiàng)目制賺錢(qián)的商業(yè)模式：投資/律所/商業(yè)咨詢(xún)；
C，資產(chǎn)賺錢(qián)的商業(yè)模式：房產(chǎn)/版權(quán)/虛擬資產(chǎn)；
總結(jié)：商業(yè)模式各有利弊，沒(méi)有最優(yōu)選擇，只有和自身資源匹配的模式；
有沒(méi)有綜合以上優(yōu)點(diǎn)的商業(yè)模式，剛需、高頻、高利潤(rùn)、低成本，當(dāng)然有，舉例：
2，商業(yè)模式的熱身：從一種商業(yè)模式衍生出七種商業(yè)模式
1）開(kāi)心麻花的劇場(chǎng)式商業(yè)模式：做加法；
2）從劇場(chǎng)到電影的商業(yè)模式：做乘法；
3）電影版權(quán)：邊際成本
4）酒店+影院；為什么不行？四點(diǎn)原因
5）私人影院，除了運(yùn)營(yíng)模式，本質(zhì)是什么？
6）從Netflix到愛(ài)奇藝，視頻網(wǎng)站商業(yè)模式
7）衍生品的商業(yè)模式，“賣(mài)東西”才是商業(yè)模式的王道？
總結(jié)：商業(yè)模式的規(guī)模效應(yīng)。電影是個(gè)“小”生意，規(guī)模就是勢(shì)能；房地產(chǎn)和電商，哪一個(gè)勢(shì)能更大？為什么大佬是馬云和王建林，而不是華誼兄弟
3，商業(yè)模式的進(jìn)階：從中國(guó)商業(yè)變遷看待商業(yè)模式的升級(jí)
1）改革開(kāi)放后，貿(mào)易換外匯；
2）房地產(chǎn)造富，支柱產(chǎn)業(yè)和黃金時(shí)代；
3）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用股權(quán)收購(gòu)房產(chǎn)（Web 1.0）
4）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商/游戲/廣告全面的升級(jí) （Web2.0）
5）區(qū)塊鏈技術(shù)（數(shù)字貨幣、NFT、Web3.0、元宇宙）
總結(jié)：商業(yè)模式的效率提升，表面上是年輕人收割老年老的人的財(cái)富，本質(zhì)上是更高效的生產(chǎn)力顛覆傳統(tǒng)（上一代）的生產(chǎn)力。
巴菲特說(shuō)比特幣：價(jià)格取決于下一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者
延伸：互聯(lián)網(wǎng)三大商業(yè)模式詳解
A 電商20萬(wàn)億GMV
B 游戲3000億
C 廣告5000億
問(wèn)題：字節(jié)為什么要做廣告
總結(jié)：規(guī)模和效率是衡量商業(yè)模式，甚至是商業(yè)的最重要兩個(gè)維度。規(guī)模是勢(shì)能，效率是生命力。
4，商業(yè)模式中的實(shí)操案例
1）我投資的青橙科技的商業(yè)模式探索
A 他是怎么學(xué)習(xí)美團(tuán)模式：
避免重復(fù)照搬；延伸：拆解美團(tuán)的商業(yè)模式；
2）商業(yè)模式中的“風(fēng)口概念”：
共享經(jīng)濟(jì)、新零售、社區(qū)團(tuán)購(gòu)
A 兩次拜訪(fǎng)摩拜單車(chē)CEO：
了解風(fēng)口中的局；對(duì)比哈羅單車(chē)，到底單車(chē)模式的終極形態(tài)是什么
總結(jié)：風(fēng)口背后都是資本局；用更長(zhǎng)周期看風(fēng)口，風(fēng)口都是巨虧，所以風(fēng)口項(xiàng)目只能短期套利。VC的邏輯和創(chuàng)業(yè)者的邏輯是兩個(gè)完全不同的邏輯，倉(cāng)位+持倉(cāng)時(shí)間。
3）爆款未必通吃，莫比運(yùn)動(dòng)和小米模式；
爆款思維的局限性，對(duì)于低頻、高客單價(jià)的產(chǎn)品，要做精品不做爆品。
4）超級(jí)猩猩和Keep的模式
A 超級(jí)猩猩和威爾士模式，哪個(gè)更賺錢(qián)？
B Keep模式的想象空間
總結(jié)：賺錢(qián)的商業(yè)模式是長(zhǎng)期的，值錢(qián)的商業(yè)模式往往是短期的。劉畊宏現(xiàn)象碾壓Keep背后的邏輯。
5）瑞幸咖啡造假表達(dá)的商業(yè)邏輯分析
總結(jié)：從渾水?dāng)?shù)據(jù)，反向來(lái)看投資邏輯和投資人著眼點(diǎn)。
5，2022年之后的商業(yè)模式趨勢(shì)
1）普通人商業(yè)的啟動(dòng)：匠人模式&運(yùn)營(yíng)為王
總結(jié)：普通人最重要的不是選擇行業(yè)，而是了解自己
2）全民直播的本質(zhì)：直播模式=電商模式
總結(jié)：流量需要變現(xiàn)，流量=水，水流向的永遠(yuǎn)是洼地；流量永遠(yuǎn)去找最大的變現(xiàn)回報(bào)；
內(nèi)容傳播的場(chǎng)已經(jīng)變了
3）精英創(chuàng)業(yè)選擇：硬核科技的開(kāi)啟
總結(jié)：新能源、鋰電、生物科技的爆發(fā)；國(guó)產(chǎn)鋰電池的三強(qiáng)：典型的精英創(chuàng)業(yè)。
6，商業(yè)模式與頂層設(shè)計(jì)
1）投資人和合伙人的區(qū)別，99%的老板都搞混了
總結(jié)：投了錢(qián)的不一定就叫投資人；投資人更不等于合伙人；二者權(quán)利和責(zé)任完全都不一致
2）身邊的案例：關(guān)鍵客戶(hù)成為股東后的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)
總結(jié)：回歸商業(yè)本質(zhì)，講求誠(chéng)信，讓股東“體面”的退出
3）海底撈和楊國(guó)福模式
直營(yíng)和加盟模式和你想象中的不一樣
4）阿里巴巴的合伙人委員會(huì)設(shè)計(jì)
A 規(guī)則設(shè)定
B 歷史原因
C 借鑒意義
總結(jié)：阿里的股權(quán)和控制工具設(shè)計(jì)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司有深遠(yuǎn)的影響
5）華為的三權(quán)分立治理結(jié)構(gòu)
A 歷史沿革
B 治理思路
C 動(dòng)態(tài)股權(quán)
總結(jié)：特殊時(shí)期+不斷優(yōu)化+迭代創(chuàng)新
二、股權(quán)與融資板塊
7，股權(quán)應(yīng)該怎么去劃分
1）股權(quán)中的關(guān)鍵數(shù)字；
A 50%
什么叫絕對(duì)控股
B 67%
一票否決權(quán)包含哪七項(xiàng)事宜
C 10%
案例：李國(guó)慶公章案例
2）3-4位股東，股權(quán)應(yīng)該怎么分
A 一股獨(dú)大
B 平分股權(quán)
案例：西少爺肉夾饃
3）兼職合伙人的股權(quán)怎么給？
總結(jié)：就事論事；現(xiàn)金結(jié)算；
4）技術(shù)入股怎么操作？什么才叫技術(shù)？
總結(jié)：技術(shù)不是技能
5）如果不出錢(qián)，能成為股東嗎？
案例：房租入股行不行？
6）平分股權(quán)行不行？
A 西少爺、真功夫敗了；
B 藍(lán)色光標(biāo)、海底撈上市了；
總結(jié)：凡事無(wú)絕對(duì)，表面是股權(quán)，背地是人性
8，老板們必須學(xué)會(huì)的股權(quán)工具
1）AB股怎么用
A 京東、小米、滴滴；
總結(jié)：有限責(zé)任公司可以用嗎？有倍數(shù)上限嗎
2）有限合伙
A 螞蟻金服案例
總結(jié)：錢(qián)權(quán)分離
3）一致行動(dòng)人協(xié)議
A 藍(lán)色光標(biāo)
4）委托投票權(quán)
A 滴滴、京東、拼多多
5）股權(quán)代持
總結(jié)：《公司法》承認(rèn)，但是雙方的風(fēng)險(xiǎn)要知曉
9，搞定公司的融資
1）什么是融資？
A 增資和轉(zhuǎn)讓的區(qū)別
B 什么是投前，什么是投后
C 什么是賣(mài)老股
總結(jié)：一張cap table
2）如何找到投資人；
A 找到投資人的各種渠道；
B 要不要用FA；
總結(jié)：如何借用別人的資源
3）能夠區(qū)分投資人；
A VC/PE；
B 產(chǎn)業(yè)/財(cái)務(wù)
C 不同階段
總結(jié)：怎么判斷投資人和你是否匹配
4）如何作出一個(gè)此精彩的融資路演；
A 融資敲門(mén)磚： 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的構(gòu)成；
B 如何完成一次路演，在10分鐘內(nèi)容如何講出重點(diǎn)
5）和投資人溝通時(shí)的套路與技巧，以及注意事項(xiàng)
A 不能不懂的投資人的“行業(yè)黑話(huà)”
B 如何判斷投資人對(duì)于你的項(xiàng)目感興趣
10，投融資談判技巧
1）如何講自己公司的估值，講故事畫(huà)大餅的方法；
A 什么叫“講故事”-商業(yè)模式
B 什么叫“畫(huà)大餅”-市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)速度
2）分清楚NDA，TS和SPA、SHA
3）投資條款的核心問(wèn)題
A 對(duì)賭、回購(gòu)、拽售、董事會(huì)條款、優(yōu)先清算權(quán)；
B 無(wú)限連帶：退出了還能被連帶
案例：杭州創(chuàng)業(yè)者被起訴案例
4）和投資人的投資談判應(yīng)該怎么談
A 知己還要知彼：
投資能力+投資意愿
B 抓準(zhǔn)訴求
C 與投資人博弈
11，完成投資的全流程
1）投資機(jī)構(gòu)是如何運(yùn)作的
你只有明白如何運(yùn)作的，才能找對(duì)人
案例：VP僅僅是執(zhí)行者；IC是誰(shuí)？
2）投資一個(gè)項(xiàng)目的全流程
案例：路演+立項(xiàng)+盡調(diào)+投決+過(guò)協(xié)議+交割
3）投資項(xiàng)目的管理
被投項(xiàng)目的整合與賦能
4）投資項(xiàng)目的退出方式
A 橫行并購(gòu)
B 縱向并購(gòu)
C 混合并購(gòu)
D IPO：主板/科創(chuàng)板/港股/美股
5）基金的募投管退
投得好，不如退得好
案例：很多基金都在一些項(xiàng)目里退不出
