企業利潤長效增長的創新之道——大數據分析的應用

【課程背景】
一、企業從2020年疫情之中學到了什么？
1、現金流第一重要
 都知道現金流重要，我們做到了嗎？看一看營收之中，商業承兌匯票及應收占比
 企業現金流到什么程度算是合理的？算一算合理現金流比率
案例：以房地產行業真實數據為例，算一算現金流的合理比率
注：使用上市公司的財報等公開信息，故可以根據需要替換成其他行業
2、不再瘋狂負債
 負債比率多少合適？Z-score告訴你，不為人知的安全線
案例：以酒精類飲料行業真實數據為例，計算負債比率
 
二、企業利潤第一步，商業模式，真的很重要嗎？
1、成功商業模式的特點
 商業模式本身：4單1低
案例：餓了么和美團的較量、順豐快遞如何成巨頭、星巴克改革
2、適合我們自身的商業模式從何來？
 創新：一切從胡思亂想開始
 進化：檢驗商業模式成敗得失
案例：招商銀行、小米集團的商業模式檢驗——量化波特五力模型
3、莫讓眼前困難勒死企業
案例：2020年疫情期間，蛋殼長租的“自殺式沖鋒”
 
三、企業利潤第二步，銷售策略，哪種適合我？
1、回顧現有銷售策略
 KYC的作用：客戶分層
 體驗銷售、個性化銷售、創意銷售
案例：2020年疫情期間手撕員工聯名信的老鄉雞董事長
2、大數據分析：找到最高效的銷售策略
案例：萬科的品牌推廣與銷售代理，算一算每一塊錢的費用分別能產生多少營收
 
四、企業利潤第三步，有效執行，如何“知行合一”？
1、常用執行力提升辦法
 企業最基本的規則：基本法
 放權與放心
 智能管理調動員工潛力
 發掘人性需求激發員工動力
 企業文化的凝聚力
案例：華為基本法的啟示、萬科王石何以“置身事外”、通用電氣的“Y/N”、蘋果公司的兩個史蒂夫、阿里的“獨孤九劍”
2、大數據分析：找到最高效的銷售策略
案例：格力的員工執行力量化測算
 
五、企業利潤第四步，數據分析，如何成為利潤的“賢內助”？
1、常用執行力提升辦法
 企業最基本的規則：基本法
 放權與放心
 智能管理調動員工潛力
 發掘人性需求激發員工動力
 企業文化的凝聚力
案例：華為基本法的啟示、萬科王石何以“置身事外”、通用電氣的“Y/N”、蘋果公司的兩個史蒂夫、阿里的“獨孤九劍”
2、大數據分析：找到最高效的銷售策略
案例：企業成功關鍵因素的數據化解決方案——一切都可以量化
 
六、企業利潤第五步，宏觀環境，大環境何時會好？我的明天何時會好？
1、改革開放四十年未有之新態勢
 對比美國20世紀70年代
 企業融資難的解決辦法：資產證券化
案例：京東和工商銀行大裁員的底氣——替代人工提高效率
2、宏觀背景下各行業的未來
 行業未來是否有希望：別算自己的賬
 我在行業中是否有發展：干掉一切競爭對手
案例：宅經濟的啟示——滿足“懶人”的需求、蘭查斯特戰略模式、高盛帝國的崛起、蛋殼長租的敗落
 
課程亮點示例：
1、應收之中現金比率如何控制？
我們都知道營收之中，現金越多越好，票據及應收賬款越少越好，但這是雙刃劍，“提高現金失客戶，留住客戶多應收”，所謂“前世不修把人傷，今生還債做乙方”。
關鍵：跑不過熊，但跑得過其他人
以房地產行業為例：

	應收票據及賬款增量/營收	應收票據增量/營收	應收賬款增量/營收
行業平均值	1.05%	0.18%	0.86%
行業中位數	0.23%	0.00%	0.19%
四分位-1	-0.08%	0.00%	-0.12%
四分位-2	0.23%	0.00%	0.19%
四分位-3	1.28%	0.00%	1.15%

注：統計口徑，排名前124位房企，2014-2018財務年度
結論：跑得贏行業平均值及中位數的，就是牛人
 
2、屈臣氏：會員收入和自有品牌收入，哪一個更能帶動總營收？
2014年，青島理工大學發表的《基于多元線性回歸分析屈臣氏銷售收入的影響因素》，以屈臣氏的真實銷售數據，建立數學模型歸因： 關鍵：真實數據中找到因果關系
結論：會員收入每增加100元，能帶動總營收提升37.1元；相應的，自有品牌收入每增加100元，能帶動總營收提升24.1元。
 
3、企業成功關鍵因素量化分析

生產能力	營銷能力	管理能力	財務能力	其他能力
生產規模	市場定位	戰略規劃	盈利能力	融資能力
勞動生產率	競爭策略	品類規劃	償債能力	政府關系
固定資產利用率	精準廣告	組織結構	經營增長狀態	企業文化
定制化生產能力	分銷渠道	人員素質	資產質量狀態	品牌優勢
低成本生產	促銷手段	流程制度	公司價值	進入壁壘
產品設計能力	產品布局與新品表現	績效考核
熟練勞動力	售中和售后服務
新產品開發能力	物流建設
專利技術

 
關鍵：各種改進方法只是“基因突變”；建立量化監測，擇優保留，才是“進化”