經歷華為很容易，解讀華為很難。
從電信設備直銷起家，華為現在橫跨直銷（電信設備）、渠道（企業網）、零售（手機）、電商（手機）都取得了很大的成功，華為在全球的大企業中，取得跨界成功的稀有案例。
華為固然是執行力超強的公司，但是，戰略在公司成功中起到關鍵作用。
2017年7月份，任正非在公司內部戰略務虛會上又提出“方向要大致正確，組織必須充滿活力”的思想，這句話成為會議總結的標題。
在華為，“機會窗”是一個高頻用詞，指的是做選擇要抓住機會。作為后發的追趕型公司，幾次關鍵的機會把握都非常好。
例如，大家知道現在華為手機已經做到全球第三，除了執行方面的原因，他抓住了三個關鍵的戰略機會。第一，2011年決心發力做出品牌。2012年放棄優勢的運營商合約機，主攻自由市場，2013年抓住機會進入電商。回頭再看，時機再晚一點，都要付出更大的代價才有可能取得今天的成績。
在移動網絡，國際化等進程中，盡管犯過許多小錯誤，但大方向正確，時機選擇很好。2016年，任正非總結說華為28來沒有出過大錯誤，這是真實的。
華為起家時，全球已經有9大電信設備廠商，在長期競爭中，都出現了判斷錯誤，執行不到位，時機把握不對，資源配置不到位等情況，經歷30年的競爭，華為后來居上，成為領導者。
根據華為的經驗，戰略可分成決策和任務分解兩個部分。在決策部分，華為是個冷靜的現實主義者，認真觀察現實，不妄下斷言。在執行時，能貫徹結果導向而非領導導向，戰略如果出現偏差和小錯誤，在執行中也會被修正，所以，充滿活力的組織是戰略成功的保證，而把任務有效的部署到作戰單元是實現戰略到執行的關鍵方法。
華為在98年3月23日發布的《華為基本法》第53條中說：我們遵從民主決策，權威管理的原則。經歷了一些波折和決策失誤，摸索出了民主決策，在執行中修正的方法，這是華為決策邏輯的精髓。
任務分解則是公司管理的基本方法，華為的任務分解就是目標管理法，從分析、制定戰略目標、戰略計劃到業務計劃的分解、執行過程中的監控做到位，做到可執行、能牽引即是成功的保證。
二、 課程內容
本課程包括四個部分，如下圖：
1. 戰略概覽與決策：戰略決策的學術流派，實際戰略決策過程，戰略決策面臨的問題，認知、組織、技術趨勢判斷問題。常見錯誤，時代觀念等
2. 創新戰略：藍海戰略與利基戰略的關系，時機判斷，新技術、新應用擴散規律等
3. 競爭戰略：競爭時機與策略，內在行業結構，競爭的理論與邏輯，華為經典競爭戰例
4. 戰略落實：如何制定規范全面的戰略材料？戰略管理的四大步驟，戰略任務分解，戰略體系的構建與任務
三、 課程大綱
（一） 戰略概覽與決策
1. 十大戰略流派
2. 業界典型成敗案例分析
3. 真實的案例，華為30年關鍵戰略成敗分析
4. 華為決策模式
5. 華為的決策哲學
6. 常見的錯誤關鍵和做法，結合案例講解
7. 正確認識認知的局限性
8. 戰略包括創新戰略和競爭戰略
9. 關鍵節點的復盤，如果……，會怎樣？
10. 幾個實用的原則，避免大多數決策錯誤
11. 如何通過執行修正決策偏差？
討論環節：
（二） 創新戰略
1、抓住藍海，識別和抓住機會時最關鍵的戰略
2、華為判斷需求的方法論
3、怎么用著名的波士頓矩陣才有效？
4、新應用發展的五個時期
5、利用羅杰斯曲線判斷市場爆發點
6、海爾領先一步的戰略
7、理解產品客戶的價值是成功的基礎
8、可差異化與產品本質
9、及時識別，勇敢拋棄無需求創新
10、華為對待失敗創新的真實做法
（三） 競爭戰略
1、從互聯網瘋狂補貼燒錢說起
2、戰略與產業結構
3、經典競爭理論
4、復盤摩托羅拉失敗
5、華為的GSM之戰
6、華為的壓強原則和飽和攻擊
7、決定競爭策略的三個要素
8、公司地位與競爭策略
9、價格戰與定價創新
10、根據產品生命周期制定競爭策略
討論，你公司面對的競爭局面
（四） 戰略的落實
1、要有超越自己實力的雄心
2、抓住機會，大干快上
3、壓強原則與多業務的關系
4、如何制定一個有驅動力的目標
5、戰略管理的四大步驟
6、戰略導出KPI
7、華為戰略體系的演變
8、華為五看三定模型
9、美世公司的VDBD
10、IBM的BLM
11、知識點總結與回顧
目標學員
l 中高層，公司總總經理，公司管理人員，戰略部人員
學習目標
l 認知：認識業務發展的一般規律，不要因為無知犯錯
l 認識戰略的驅動性，在執行中修正戰略
l 戰略部如何開發規范全面的材料，如何將戰略分解成任務
主要學習程序、內容及形式
1 教練講述。（人員眾多，培訓時間短）
2 學員討論，團隊共創，總結分享。（培訓時間充裕，30人以內）
3 分組PK，深入分析。（人員少的情況下）
4 問答（多人情況下）
5 現場召開戰略分析會，培訓師點評、引導（培訓后個性服務，現場分析、演練，兩天天培訓內容）
學習前準備：最好準備出公司介紹，讓授課教師理解你的公司，準備一些實際的戰略問題
