采購成本降低與優勢談判技巧

有效控制3%的材料費，可以抵得過20%的業績

您是否思考過采購的真正價值？

           采購一直是影響公司成功和盈利能力的關鍵因素。對絕對大多數企業而言，外部采購占據公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%，所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產生重大的影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業來說至關重要。企業激烈的競爭已轉化多邊共贏的供應鏈競爭，采購在整個供應鏈中所發揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機遇與挑戰。

通過本課程的學習，您將獲得以下收益：

  了解什么是供應鏈與采購鏈

  提升企業競爭能力、采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法；

  學習如何拆解供應商報價成本,達到合理價格成本水平；

  學習先進的采購流程與系統流程優化策略及方法；

  供應商開發,選擇管理與供應商關系管理策略；

  供應商管理中的交期,質量與績效管理；

  采購談判準備,應變,實用談判技術;

一、適合對象：生產副總、采購總監、采購經理/主管、品質經理、成本控制人員、供貨商輔導師、計劃物料部經理，及對提高采購與成本控制技能有興趣的管理者等。

二、講師簡介： 顧聞知老師

顧聞知,30年供應鏈從業經驗,15年企業顧問培訓經驗,實戰專家, 美籍華人, 臺灣國立清華大學IE工業工程學士, 美國德州大學IE工業工程碩士. 國立清華大學客座研究學者. 臺灣RCA工業工程師, 臺灣中國生產力中心管理師, 美國加州洛杉磯Red Chamber 經銷配送物流優化顧問, 臺灣鴻海集團供應鏈戰略顧問，中國廣東深圳富士康供應鏈管理規劃處長與原材料供應部經理, 深圳軟通物流供應鏈總經辦顧問,廣州毅昌(金發)科技集團董事長特助；中山長江印務董事長特助, 現任清華大學/上海交大/中山大學/浙江大學/華南理工大學MBA班物流與供應鏈特聘講師。( 聯合國ITC國際采購認證中國培訓師團隊教官，培訓雜志百佳講師)

曾服務的客戶：中興通訊, 聯想集團,盾安環境,橫店東磁,聯華華商集團, 麥德龍超市； 中國移動,  東風汽車, 奧林巴斯, 南孚電池, 騰邦物流, 惠州港業, TC ，大亞灣核電站,  三九醫藥, 秋水伊人服飾 ,歐普照明, 酷派手機,  步步高, 雅馬哈電子, 湘鄂情餐飲集團；海底撈餐飲；百事可樂, 云南白藥,東鵬陶瓷,東北藥業,  上海微創醫療, 溫州報喜鳥, 蒙牛, 山東鋁業、西門子、三星電子、飛利浦、華凌集團等國內外著名公司。

三、課程大綱：

第一講 供應鏈與采購鏈---供應鏈&采購鏈管理改造的九宮圖解

?  不同的行業的供應鏈與采購鏈特點？

?  為什么供應鏈是你企業新興的競爭力?

?  為什么豐田的效率如此高？成本如此低？

?  如何借鑒現今的供應鏈管理模式

借鏡富士康流程表單改造與物流的整合

沃爾瑪的物流鏈提升與科技運用的借鏡

近域邊境化聯合管理庫存體系成功模式

?  行業研究：汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產、快速消費品

第二講 采購策略與價格成本管理

?  采購與供應策略---FOXCONN的采購策略

采購物資的分類：戰略型物資的采購策略；杠桿型物資的采購策略；瓶頸型物資的采購策略；普通型物資的采購策略

?  對采購價格進行分析估價

采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業的及不同產品中的區別

采購價格的組成：固定成本和變動成本---案例分析

?  如何做好采購計劃---采購計劃，銷售計劃，生產計劃整合平衡案例

?  核算采購周期：如何設定倉庫安全庫存; 安全庫存設定3/9原則; 供應商交貨周期控制

?  越過代理商直接向供應商采購

?  聯合集中批量采購---聯合庫存管理JMI

第三單元  采購運作流程優化
A．采購管理的基本流程是什么？

1. 采購組織優化，中央采購與分公司采購.

2. 采購流程的合理化設計，采購流程8部曲

B. 采購流程系統的整合---采購流程運作案例

1. 供應商開發階段   2. 供應商選擇階段    3. 供應商價格分析階段    4. 供應商績效評估階段

5. 采購系統常忽略的流程探討  6. 采購系統與內部相關流程的對接   7. 采購系統與上下游的對接

8. 采購流程優化問題分析

第四講 如何從供應商管理入手降低成本---360度供應商評鑒稽核系統案例

?  嚴格考核供應商: 如何做好供應商的分類管理?如何做好供應市場的調查？如何選對我們的采購對象？如何評估新供應商？如何做好供應商的日常管理？-企業日常現場管理案例研討; 如何評估現行供應商？

?  成本考核-對供應商成本要做到知根知底

?  與供應商共贏發展---對合格共贏供應商扶持與輔導

?  公平合理保證供應商利潤

?  降低整條供應鏈成本

第五講 與供應商優勢談判技巧---采購的對手就是銷售

?  如何成為談判好手, 商務談判情景測試，測試你是否是談判好手.

?  采購洽商談判：什么是洽商談判？談判的3個主要階段，成功談判9部曲。

談判SWOT分析《優勢，劣勢，機會，威脅》

     談判準備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息

?  談判戰術

采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標,4.靠三角關系,5.用物流延遲>

深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧: BOM 報價結構破解; JIT標準現貨低值采購價格破解-案例

?  采購談判實操技法

     談判入門:最佳替代方案; 談判底價; 潛在協議區間…

談判前殺銳氣技巧+詐術奇觀/模糊與暗示…

     談判術中常見問題: 價格問題; 程序問題; 人際問題;

?  酒桌上的談判技法

討論與總結：供應商價格分析難點/采購計劃交貨難點/供應商管理難題/采購談判技巧