培訓目標：
掌握招投標管理的流程和策略
掌握招投標的實戰技能
了解招投標的風險點
提高招投標的風控管理能力
提高公司招投標效率，降低成本
掌握招投標過程的關鍵環節
了解標后談判的風險點并進行有效規避
學習如何評估供應商并掌握采購談判要點。
培訓大綱：
第一部分、認識招投標的本質及法律要求
企業采購的發展形勢——大力提供招標采購
企業采購現代角色與招標新趨勢
招標管理對企業的戰略作用
企業招標采購方式選擇
招投標法對招投標項目的諸多規定介紹
第二部分、如何制定招標文件
編制招標方案的原則與步驟
招標文件應注意的技術和法律問題
如何制定招標文件讓參標供應商能夠更好的理解我們提出的需求
了解招標公告與招標邀請函
了解并準備投標方要進行資格審查文件
評標辦法的制定及組織實施、評標方法的選擇和評標技巧
現場分組討論：對招標文件的了解重點和理解的要求
案例分析：針對招標文件進行具體分析理解其要求和注意的問題
第三部分、高效開標、評標與中標的策略及監督管理與風險防范
常用評標標準與方法
最高限價與最低限價
投標項目成功的要素
招標活動禁止行為
招標采購的科學管理應對風險
案例分析：某公司招標程序及各個環節的要點解析
如何提高中標機率
如何進行高效講標
講標技巧有哪些？
第四部分、招投標過程中的案例分析
某公司投標人未能按招標文件要求提供所投貨物的案例；
某公司招標過程中無法定代表人出具授權委托書的案例分析
有關交貨期和投標有效期的問題的案例分析
招標采購中招標文件要求投標保證金問題的案例分析
有關委托代理商參加投標的案例分析
有關招標文件的編寫用語規范的案例分析
有關預防投標人串標的案例分析
招標投標民事爭議處理的案例分析
邀請招標失敗原因及對策的案例分析
第五部分、標后談判的技巧提升與策略分析
1. 標后談判中的博弈
2. 高效創造價值的談判策略制定步驟
3. 采購方如何善用“誘餌”誘導供應商判斷
4. 采購方如何使用“太極法”轉換談判焦點
5. 如何進行階段性的戰術設計
6. 標后談判中的議價方法與技巧
7. 如何識別供應商的報價策略
8. 供應商報價的應對方式
9. 標后談判中的價格讓步技巧
