2020-07-20 00:57:46
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單元一 營銷戰略選擇與市場定位
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1、創建有力的市場定位
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1.1 營銷戰略的概念
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1.2 為競爭對手定位
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1.3 中小企業的戰略選擇
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1.4 通才型企業與專家型企業
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案例：中小企業的戰略定位
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2、營銷戰略與營銷執行
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2.1 兩者關系
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2.2 營銷戰略制定的環境分析
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2.3 營銷執行策略的匹配
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2.4 領導型企業的營銷戰略
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案例：小執行，大戰略
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單元二 營銷思維訓練與用戶體驗
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1、創造客戶是企業的唯一目的
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1.1 成交是目的，路徑是手段
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1.2 不同企業的營銷路徑
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1.3 營銷核心：用戶體驗
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1.4 營銷就是用戶需求的管理
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案例：用戶體驗
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2、互聯網時代營銷新思維
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2.1 互聯網助推營銷變革
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2.2 新技術成就用戶體驗
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2.3 信息連接與價值提升
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2.4 碎片花時代營銷素養的提升
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案例：營銷思維訓練方式
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單元三 中國式營銷與絕對成交術
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1、中國式營銷的特點
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1.1 營銷與中國式營銷
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1.2 沿著紅線狂奔
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1.3 國企與民企營銷的差異
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1.4 中國式營銷的成因與未來
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案例：中國式招投標
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2、國企重資源，民企重效率
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2.1 企業類型與市場化效率
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2.2 營銷：交換與共享的藝術
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2.3 市場主導型企業
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2.4 營銷是企業最重要的工作
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案例：時間換空間
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單元四 經濟轉型中的新營銷變革
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1、盈利水平下降及出路
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11.1 第五次產業大轉移
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11.2 價格競爭：優勢變劣勢
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1.3 制造業突圍的戰略與戰術
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11.4 近期拼營銷，遠期拼技術
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1案例：以營銷換時間
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12、新營銷變革
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12.1 變革一：價格戰到價值戰
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12.2 變革二：制造業到服務業
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12.3 變革三：互聯網到人工智能
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12.4 市場機會的分析
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1案例：做時代的企業
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單元五 營銷策劃與銷售業績推進
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1、營銷戰略到營銷執行的轉化器
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1.1 管理視角下的營銷策劃
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1.2 銷售業績提升的推進器
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1.3 端到端：有溫度的營銷
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1.4 基于準確的市場研判
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案例：無處不在的營銷策劃
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2、營銷策劃的路徑與方法
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2.1 營銷策劃中的儀式感
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2.2 場景化與客戶認同
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2.3 產品策劃與管理策劃
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2.4 產品策劃的基本構成
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案例：以簡馭繁
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單元六 年度營銷目標制定與管控
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1、年度營銷目標分解
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1.1 管理各層級的職責分工
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1.2 管理層的舉足輕重
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1.3 目標的驗證
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1.4 執行層的執行
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案例：目標論證會
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2、營銷目標的執行與管控
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2.1 營銷目標的分類
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2.2 運行目標成為管理核心
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2.3 流程與目標體系
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2.4 目標優化
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案例：銷售經理年度目標經營合同
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單元七 營銷人員賦能與目標達成
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1、營銷看長處，研發找短處
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1.1 營銷人員的本質特性
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1.2 聽市場的，不是聽營銷的
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1.3 自我經營
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1.4 不懼怕失敗
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案例：中國營銷高手
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2、營銷人員賦能
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2.1 享受過程還是享受結果？
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2.2 難纏的客戶與忠誠度的客戶
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2.3 大客戶難以“擺平”嗎？
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2.4 客戶是上帝還是朋友？
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案例：享受營銷的快樂
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單元八 應對市場蕭條的三種力量
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1、不要浪費一場危機
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1.1 蕭條（市場不景氣）的成因分析
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1.2 應對市場不景氣的三種力量
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1.3 企業的“免疫力”與戰略預警
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1.4 蕭條是成長的機會
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案例：西貝與京瓷
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2、蕭條（淡季）出高手
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2.1 淡季營銷的制勝策略
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2.2 淡季營銷與市場的“冬天”
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2.3 淡季營銷與營銷團隊的戰斗力
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2.4 營銷團隊的狼性文化
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案例：淡季不淡，旺季更旺
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單元九 全員營銷強化與淡季飛躍
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1、蕭條中業績倍增與全員營銷
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1.1 全員營銷的三個層面
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1.2 全員營銷不等于全員推銷
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1.3 應對業績下滑的不二法則：力量下沉
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1.4 企業層級與扁平化
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案例：大企業做小
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2、全員營銷的體系設計
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2.1 以市場為中心的組織管理創新
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2.2 全員營銷與人單合一
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2.3 企業內部的市場化管理
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2.4 營銷團隊的管控
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案例：營銷團隊的組織架構
