了解銷售組織中優(yōu)秀人才具備的特征
運(yùn)用反向法來(lái)尋找銷售人才的標(biāo)準(zhǔn)
使用專業(yè)的招聘流程來(lái)甄選人才
課程大綱
第一單元：銷售人才的基本定律（60min）
招聘的基本原理
銷售者的最高境界
招聘范圍的界定
招聘標(biāo)桿的瞄準(zhǔn)
招聘環(huán)境的控制
招聘斟查的尺度
第二單元：銷售人才具備的5種維生素（180min）
自我激勵(lì)能力
理解他人的能力
影響他人的能力
取悅于客戶的能力
銷售工作的持續(xù)能力
第三單元：銷售人才招聘的全流程控制（180min）
激揚(yáng)廣告和限制性職位說明
有效的雙面申請(qǐng)表設(shè)計(jì)
提前采用電話錄音測(cè)試
心理測(cè)試的運(yùn)用和判定
“SPEED”身體語(yǔ)言觀察法
“STAR”斟查問話技術(shù)
實(shí)習(xí)和培訓(xùn)過程觀察法
招聘的基本原理
銷售者的最高境界
招聘范圍的界定
招聘標(biāo)桿的瞄準(zhǔn)
招聘環(huán)境的控制
招聘斟查的尺度
第二單元：銷售人才具備的5種維生素（180min）
自我激勵(lì)能力
理解他人的能力
影響他人的能力
取悅于客戶的能力
銷售工作的持續(xù)能力
第三單元：銷售人才招聘的全流程控制（180min）
激揚(yáng)廣告和限制性職位說明
有效的雙面申請(qǐng)表設(shè)計(jì)
提前采用電話錄音測(cè)試
心理測(cè)試的運(yùn)用和判定
“SPEED”身體語(yǔ)言觀察法
“STAR”斟查問話技術(shù)
實(shí)習(xí)和培訓(xùn)過程觀察法
