開場白
十年回顧
十年總結
技能主導
1、營銷培訓，讓終端能力非常“強大”……
藥業(yè)
1、我們在一年年練就營銷團隊的能耐，同時，也慢慢地煉就了顧客們的火眼金睛……明處難行！
疑問
1、奧凱公司強大的營銷能力…… 可為什么？
2、生意越來越 ？做
十年啟示
術 法 道
于是，30年來主流的營銷學習訓練不適應了。
從被忽悠到會忽悠，終到 ……
調研啟示
1、選擇比努力重要
什么決定高度
1、人在同一個世界生存方式的差異，首先是角度問題——看世界，看自己。
角度也是態(tài)度的前提，角度決定了 。
供給側營銷
1、企業(yè)的社會生存價值
發(fā)掘、把握市場需求的核心價值點，通過品質和創(chuàng)新形成核心產(chǎn)品，打造企業(yè)自身核營銷力，實現(xiàn)企業(yè)存在的意義。
2、價值觀是先鋒隊，商業(yè)模式是馬后炮
真正的成功企業(yè)是向社會提供一種價值觀。而起點，是創(chuàng)始企業(yè)家的初心！
提綱
一、態(tài)度： 角度·高度·力度
（一）態(tài)度決定行為
（二）供給側
（三）角度
（四）識時務
1、制造，質造，智造
2、大數(shù)據(jù)，云計算
3、“我” 時代 ！
4、新時代
（五）高度
1、商業(yè)的意義影響人
2、給顧客什么 ？
3、公司的意義 ？
4、公司的意義在選擇！
5、生意從來就不同。
6、互聯(lián)網(wǎng)時代，比產(chǎn)品比價格比技術比品牌……更要
7、從自發(fā)目標到主動責任
老板 的高度決定企業(yè)品牌的高度。
8、供給側的選擇
生意——賣產(chǎn)品-產(chǎn)品/行業(yè)
生意——搞定人-顧客/投資人
決定市場生存力的
三大意識
老板不能把自己和企業(yè)員工的要求割裂開來。
洛克菲勒：始終把為你賣命的人擺在第一位
9、企業(yè)是市場的供給側
企業(yè)僅僅向社會供給產(chǎn)品嗎 ？
（六）力度
1、企業(yè)是市場的供給側
高度成就力度
集中的力度叫 度!
（七）銳度
1、企業(yè)是市場的供給側
有重點有聚焦才有戰(zhàn)略
有選擇就有舍棄就有傷害
（八）速度
1、企業(yè)是市場的供給側
供給側系統(tǒng)效能指標：營銷反應速度！
（九）力度
1、產(chǎn)品是生存交換的媒介
產(chǎn)品是供給側
經(jīng)營力度的綜合表現(xiàn)
企業(yè)最大的陷阱，是 的陷阱！
2、力度：產(chǎn)品經(jīng)理一樣的老板 ！
力度：產(chǎn)品經(jīng)理一樣的老板 ！
3、長期強調營銷技巧，使經(jīng)營者忘本
產(chǎn)品創(chuàng)新才是最根本的創(chuàng)新
4、品質 !
5、營銷工作經(jīng)歷，供給人生營養(yǎng)！
（十）供給側
老板心智構建企業(yè)基因模式
二、營銷：產(chǎn)品·人品·立品
（一）環(huán)境
（二）營銷
1、忠誠度-美譽度-知名度
（三）案例
1、傳統(tǒng)營銷如此跨界會如何？
2、眾包眾創(chuàng)，核心能力為先
（四）回歸本原
1、產(chǎn)品是生存交換的媒介
（五）產(chǎn)品
1、產(chǎn)品是生存交換的媒介
2、產(chǎn)品是生存交換的媒介變與不變？
4、一個高技術的社會必然是一個 的社會
5、供給側的產(chǎn)品意識
–什么是產(chǎn)品？
–營銷前移！
–終點還是起點？
–體驗-服務-人文？
–銷售倒逼？
6、什么產(chǎn)品能讓顧客等待
7、什么產(chǎn)品能讓顧客守望
8、供給側定位的轉變
9、集中 … 聚焦
10、質感+美感+快感
11、好產(chǎn)品基本法
（六）服務產(chǎn)品
1、標準化產(chǎn)品
2、服務重新定義產(chǎn)品
3、服務重新定義產(chǎn)品
（七）產(chǎn)品創(chuàng)新
（八）人品
1、人品決定產(chǎn)品
2、騙子密集型產(chǎn)業(yè) ？
3、人品是產(chǎn)品差異之本
4、人品需要時間檢驗。
5、營銷以人為本 ！
6、人品需要時間檢驗。初心！
7、人品需要被感知。
8、升級人品，成就產(chǎn)品。
9、老板心智模式是品牌之本。
（九）立品
1、定位 + 傳播
S-T-P
傳媒即渠道，內容即營銷。
2、差異化
3、質感+美感+快感
4、存在就是被感知！
5、比較！
6、品牌個性化
7、沒人味兒的品牌
8、品牌-品類認知
9、差異是一種選擇
10、勁酒雖好，也不要貪杯哦！——勁酒說自己是藥酒了嗎？
11、品牌傳播（溝通）的切入點
（十）人心弱點
1、弱點即商機
（十一）感性需求
1、高增值
2、文化感
3、歸屬感
（十一）品是文化
1、感覺 – 感知 – 感動
2、享 · 美 · 智
（十二）品是心智
1、中國人更喜歡走捷徑，更喜歡賺快錢。
——走捷徑?jīng)]錯，賺快錢沒錯。
問題是：
現(xiàn)在“快錢”越來越難賺了，
而且，會越來越難。
2、品牌文化的共性是什么 ？
（十三）供給側營銷
1、二維營銷
2、改善自我成就競爭力
三、創(chuàng)新：知識·見識·意識
（一）知識
1、知 ——？
2、知易行難——是 創(chuàng)新 的第一個要素。
3、創(chuàng)新
4、“界”正在被打破
（二）見識
1、創(chuàng)新
學習是第一競爭力！
2、相對新穎，也可相對精細
3、見危又見機
3、重新認識顧客
4、消費更多成為一種情緒撫慰
5、超越能效——心理產(chǎn)品
（三）發(fā)現(xiàn)需求
（四）理解創(chuàng)新
1、創(chuàng)新
個體靈感式創(chuàng)新
市場調研中的創(chuàng)新
管理程序中的創(chuàng)新
（五）程序創(chuàng)新
（六）持續(xù)改進
1、創(chuàng)新不難堅持難！
（七）習慣阻礙
（八）思維習慣
1、逆向思維 ！
2、變通思維 ！
（九）見識
1、偽創(chuàng)新！
（十）意識
1、灌輸- 構建危機感是營銷管理的神圣使命
（十一）思維習慣
成功，可以有各種不同的模式、道路
而平庸，則只有一種模式、道路
——
缺乏獨立思考。
四、小結：關系·選擇·心智
（一）是老師，不是老板。
（二）營銷是一種關系
1、營銷，
就是建立一種關系。
是產(chǎn)品與顧客的關系，
是營銷者與被營銷者的關系，
更是企業(yè)與市場環(huán)境的一種關系。
2、實現(xiàn)利潤必須借助 的力量
實現(xiàn)利潤最大化必須借助 的力量
（三）營銷是一種選擇
1、、是選擇市場，也是選擇自己。
實業(yè)營銷，創(chuàng)造客戶價值，追求產(chǎn)品永遠暢銷；
資業(yè)營銷，創(chuàng)造市場估值，追求創(chuàng)業(yè)融資上市；
（四）心智模式主導商業(yè)模式
成功的商業(yè)模式，
歸根到底是適應了
經(jīng)營者的心智模式。
營銷課永遠的作業(yè)——
（五）共勉 ？
無論自己多么努力，世界給我們的
往往都是更加艱難。
所以，我們唯一正確的選擇就是：
對自己更狠一些。
