可問題來了，在新形勢和新觀念中如何保持團(tuán)隊士氣，員工戰(zhàn)斗力？如何讓團(tuán)隊形成有趣味性挑戰(zhàn)性的競爭環(huán)境？如何讓銷售和服務(wù)方式有差異化規(guī)避產(chǎn)品同質(zhì)化的尷尬？
究竟有哪些獨到的方法策略拿來可用？打造一支維持高績效、高業(yè)績增長能力的銷售團(tuán)隊又有哪些方面需要提升改良呢？銷售管理人員和管理方式如何從“打散拳”提升為有威懾力的“組合拳”何謂“戰(zhàn)隊打造”？我們應(yīng)該學(xué)習(xí)什么？
四大版塊鑄煉“鐵甲英豪戰(zhàn)隊”
第一版塊：從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官
第二版塊：打造一支有戰(zhàn)斗力的鐵甲英豪
第三版塊：提高成交率的銷售思維和策略
第四版塊：要結(jié)果，就得抓過程
授課時間
14小時（2天）
授課對象
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理，儲備經(jīng)理
課程大綱
一、從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官
1、優(yōu)秀從當(dāng)狙擊手開始
PS：拋棄“得過且過”“小富即安” 的思維
每個人都有成為優(yōu)秀的機(jī)會
2、從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官
PS：“我槍法準(zhǔn)”到“大伙都過關(guān)”
成為指揮官的價值意義
銷售指揮官的六大必備素質(zhì)
3、蛻變從自我管理起步
PS：士兵和指揮官的角色定位
角色轉(zhuǎn)換的身份識別
蛻變從自我管理開始
二、打造一支有戰(zhàn)斗力的鐵甲英豪
1、 管理意識從員工的角度出發(fā)
PS：人文思想變化造就現(xiàn)代員工價值觀的差異
實現(xiàn)“我要做”的動力根源
2、 員工敬業(yè)階梯中的不同訴求
PS：要想馬兒跑得快，單吃草是不夠的
改善工作方式提高敬業(yè)精神的12題
3、 看得清夠得上的晉升機(jī)會
PS：搭好梯子好攀登
制定清晰的晉升標(biāo)準(zhǔn)
4、 優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制
PS；名利都是拼出來的
與時俱進(jìn)的獎勵措施
【總結(jié)討論】你準(zhǔn)備怎樣著手改進(jìn)？
三、提高成交率的銷售思維和策略
1、如何從客戶角度引導(dǎo)？
PS：如何從客戶角度出發(fā)引導(dǎo)判斷？
誰是我的菜？
2、深度挖掘客戶的關(guān)鍵
PS：如何塑造公司和產(chǎn)品價值讓客戶心動？
找到客戶做決定的關(guān)鍵點產(chǎn)生共鳴
3、維系客戶關(guān)系
PS：我們能夠給予客戶什么？
如何把服務(wù)和銷售結(jié)合為一個整體？
【演練實踐】應(yīng)用銷售思維的角色扮演
四、要結(jié)果，就得抓過程
1、明確目標(biāo)計劃
PS：建立PDCA的執(zhí)行系統(tǒng)
2、檢查與評估
PS：三令五申為何執(zhí)行效果不佳
業(yè)務(wù)盤點會議落到實處
3、掌控與糾偏
PS：掌握業(yè)務(wù)困惑的10個原因
業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法
4、循環(huán)往復(fù)形成系統(tǒng)
