一、前 言
二、生意
三、心 智
四、現 狀
顛覆性技術在商業領域的廣泛應用及多形態商業活動的相互滲透，催生了顛覆性的營銷制勝方法手段和相應的顛覆性營銷理論。
在新理論、新技術、新產品、新模式加速涌現、更迭交替的新時代，新營銷將在產品域-傳媒域-認知域全面展開，搶占市場制勝先機的時間坐標大大前移。
奪取和保持“制設計權”，成為新營銷先人一步、高人一招、勝人一籌的關鍵。
五、選 擇
這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代；
這是一個智慧的年代，這是一個愚蠢的年代；
這是一個光明的季節，這是一個黑暗的季節；
這是希望之春，這是失望之冬；
人們面前應有盡有，人們面前一無所有；
人們正踏上天堂之路，人們正走向地獄之門。
六、營銷出路在供給側
1-角度… 高度·銳度·速度
2-品牌… 產品·賦品·立品
3-創新… 知識·見識·意識
4-總結… 關系·選擇·心智
七、互聯網
1、信息透明 · 過剩
2、放大人性 · 貪婪
3、去中心化 · 焦慮
八、互聯網·新時代
1、中國人正在前所未有地愛錢
2、更巨額·更快捷·更輕松·更刺激
九、巨變·速變
互聯網給了每一個人，更多的 的角度
十、以人為本
十一、生存是交換需求的過程
常常，我們是從別人身上才找到自己的存在感價值感。那是因為我們滿足了別人的需求，營銷，實現自己的 。
七、啟 發
如果滿足一個需求的時候，沒有 ？就是不及格的營銷。
八、解析要點
（一）經 營 轉 型
1、牢騷抱怨型—— ？ 型
2、老板經驗型—— ？ 型
3、粗放能效型—— ？ 型
4、加工制造型—— ？ 型
九、結 論
1、看到多少，看懂與否，在于站的高度
十五、高 度
十六、案例解析
十七、銳 度
十八、啟 發
1、生活中99%的產品可以重做。
2、天下功夫，唯快不破。
十九、互聯網時代的市場
1、信息過剩的時代 ？ 比事實更有傳播力
二十、小 結
（一）看清 。。?？炊?。。?？撮_
1-角度… 高度·銳度·速度
2-品牌… 產品·賦品·立品
3-創新… 知識·見識·意識
4-總結… 關系·選擇·心智
二十一、營 銷
1、除非產品特別優勢競爭力，大多數企業都是營銷導向。
2、營銷進化
3、營銷分化
①會議營銷（終端+技巧）
②通路營銷（渠道+廣告）
③權勢營銷（學術+暗道）
4、營銷的成功，取決于品牌在消費者的心智中實現區隔、區別，趨向共同的方向，以形成顧客心智的認同，乃至信仰；進而形成一致性的品牌認知度。
二十二、塑造難
1、我們正面臨大批的更難被營銷洗腦、更具懷疑精神的顧客、消費者的出現
信息泛濫，品牌過剩。
二十三、品牌是營銷的高度
二十四、品 牌
1、偉大的品牌是公司維持超額利潤的唯一 途徑，偉大的品牌感覺了感性收益，而不是理性收益。
2、品牌是一種錯綜復雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌競爭是企業競爭的最高層次。
二十五、品牌基因-老板初心
1、老板的高度決定企業品牌的高度。價值觀是先鋒隊，商業模式是 ？
2、真正的成功企業，是向社會提供一種價值觀，而起點，是創始企業家的初心
二十六、品牌基因-老板初心
成功的商業模式歸根到底是適應了經營者的心智模式
二十七、營銷，是一種選擇
二十八、產品，是一種選擇
二十九、回歸本原——產品
三十、產品戰略
1、新興市場泛定位。
2、實力雄厚泛定位。
3、大多數細分定位。
4、或者第一或唯一。
三十一、定位程序
三十二、品牌塑造-產品個性
三十三、個性，要突出！
三十四、產 品
1、要么把 追求到極致
2、要么把 縱容到極致
4、產品在某些方面必須比它最相近的替代品好上10倍才能擁有真正的壟斷優勢。那些優勢微不足道的產品只是有了一點改進而已，就很少有人買，特別是在這個已經很擁擠的市場里。如果你能做到10倍好，你就可以避開競爭。
三十五、好產品
精而不奢、品質感、設計感、塑造和細分消費的新場景、引領新消費文化、提高生產效率
縮短產品上市時間、增加制造的靈活性
三十六、賦 品
1、給顧客一個理由！
2、供給側，新技術·新模式·新品類·新概念·新業態·新領域 …
3、需求側，字符價值·形象價值·功能價值·心理價值·情感價值·文化價值…
4、可感性（鮮明、強烈地感知）
5、統一性（共性特征-一致-呼應配稱）
三十七、案例解析
三十八、立 品
1、做到已很不易，讓人知道，確立認知——更難！
三十九、存在就是被感知
四十、質感.美感.快感
四十一、新營銷
1、產品-使用者 ：手機 家電 美容
2、產品-決策者 ：西藥 電視劇 金融
3、產品-關聯者 ：保健品 禮品
4、產品 ：決策者 使用者 影響者
四十二、產品營銷
四十三、品營銷小結
四十四、基本經驗
1、賣什么并不重要，重要的是你怎么賣。
2、沒有最好的產品，只有最合適的產品。
3、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。
4、成功不是因為好，而是因為方法對了。
5、顧客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。
6、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
四十五、創 新
四十六、創新第一難 ？
四十七、知 識
四十八、見 識
四十九、意 識
五十、營銷意識
1、尖叫比微笑帶來更多利潤。銷售從被拒絕開始，被拒絕才能重新認識自我。人們一信權威專家，二信朋友或關系密切者，前因敬畏而生信任，后因密切而生信賴。把好處說夠，把痛苦說透。談判過程實際上就是不斷創造價值的過程。
2、別人想到的，我要全都想到；別人沒想到的，我也要都想到；別人想到沒做到的，我要全都做到；別人做到而沒堅持的，我要堅持都做到。
五十一、危機意識
1、我們正在進入10倍速度比的時代，失敗和成功都以10倍速的變化發生，我們面對的是80%的 危 險，只有20%的 機 會，那么如何在這危機中，抓住轉折點并越過死亡之谷？答案就是“只有偏執狂才能生存”。“偏執狂”是能夠大膽創新，主動應變的智者，是一種深刻的，永不懈怠的憂患意識。
五十二、團隊意識
領導者給予高期望，信息溝通暢通，團隊達成目標足夠精彩，成員需求的滿足程度高
團隊規模較?。?2人之內），外界對團隊的壓力大，團隊成員進入門檻高，團隊在組織或社會中的地位高
五十三、總 結
1、營銷是建立一種關系。營銷是做出一種選擇。
五十四、供給側營銷
無論自己多么努力，世界給我們的
往往都是更加艱難。
所以，我們唯一正確的選擇就是——
