課程背景
一家企業(yè)在成長過程中總會(huì)面臨各種各樣的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)選擇，但是對(duì)于企業(yè)來說資源是有限的，哪些機(jī)會(huì)是企業(yè)必須要抓住的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，哪些機(jī)會(huì)是企業(yè)應(yīng)該放棄的機(jī)會(huì)？如何準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)機(jī)會(huì)？這是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略能力的考驗(yàn)，也是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)管理能力的考驗(yàn)
市場(chǎng)管理是對(duì)廣泛的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)進(jìn)行篩選，制定出一套以市場(chǎng)為中心的、能夠帶來最佳業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計(jì)劃。市場(chǎng)分析是市場(chǎng)管理中最重要的的輸入環(huán)節(jié)，通過對(duì)環(huán)節(jié)深度的洞察，判斷和識(shí)別機(jī)會(huì)點(diǎn)，為公司的資源投入和配比提供科學(xué)的依據(jù)。
常見市場(chǎng)洞察問題
1. 看不清市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)機(jī)會(huì)點(diǎn)判斷不準(zhǔn)
2. 不了解客戶需求，產(chǎn)品研究方向錯(cuò)誤
3. 機(jī)會(huì)點(diǎn)沒有詳細(xì)打開，錯(cuò)誤判斷市場(chǎng)容量
4. 沒有詳細(xì)的市場(chǎng)分析方法，憑感覺做決策
5. 對(duì)市場(chǎng)的判斷沒有達(dá)成統(tǒng)一的認(rèn)知，市場(chǎng)策略執(zhí)行不力
課程收益
1. 幫助企業(yè)做深度的市場(chǎng)洞察分析
2. 理解宏觀環(huán)境分析的方法和工具
3. 未來5年的市場(chǎng)空間打開分析
4. 明確未來的主流客戶
5. 制定企業(yè)未來的機(jī)會(huì)沙盤
針對(duì)人群
企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷負(fù)責(zé)人
課時(shí)
1天
課程大綱
1. 市場(chǎng)趨勢(shì)分析
看宏觀：宏觀環(huán)境的PEST分析
宏觀環(huán)境的三種應(yīng)對(duì)方式：遵從、利用、影響
畫出行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)曲線，找準(zhǔn)切入時(shí)機(jī)
沒有數(shù)據(jù)就沒有洞察：建立市場(chǎng)洞察的數(shù)據(jù)信息源
2. 市場(chǎng)空間分析
目前及未來的增長空間：市場(chǎng)空間的計(jì)算與預(yù)測(cè)
市場(chǎng)分析不盲打，按不同的維度打開市場(chǎng)空間
根據(jù)分析確定市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)排序
3. 主流客戶梳理
理解客戶的戰(zhàn)略
客戶痛點(diǎn)與需求分析
痛點(diǎn)場(chǎng)景分析
根據(jù)需求層次劃分市場(chǎng)機(jī)會(huì)
大客戶定義
4. 形成市場(chǎng)機(jī)會(huì)
綜合市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)匯總
根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果輸出機(jī)會(huì)點(diǎn)沙盤
從市場(chǎng)信息到機(jī)會(huì)洞察的流程打通
