銷售型企業(yè)常見問題
企業(yè)在銷售人員上的投入往往不達(dá)預(yù)期;
潛在客戶的平均獲取成本過高，
活動(dòng)量/網(wǎng)絡(luò)溝通量/電話量/拜訪量偏低；
銷售團(tuán)隊(duì)成長慢，流失率高；
銷售團(tuán)隊(duì)的人均產(chǎn)能偏低；
銷售團(tuán)隊(duì)的出單率偏低；
銷售團(tuán)隊(duì)整體成交轉(zhuǎn)化率偏低；
銷售團(tuán)隊(duì)績優(yōu)人員業(yè)績占比太高；
銷售隊(duì)伍建設(shè)心力交瘁，始終無法發(fā)展。
什么樣的老板 / 企業(yè)需要
想要銷售團(tuán)隊(duì)更加賺錢的老板
想要讓推廣的投入帶來更多收入的老板
想要提高銷售團(tuán)隊(duì)人均收入的老板
想要降低銷售人才培養(yǎng)成本的老板;
想要提高銷售團(tuán)隊(duì)成交轉(zhuǎn)化率的老板、
想要降低銷售隊(duì)伍流失率的老板;
想要銷售隊(duì)伍快速穩(wěn)定成長的老板
想要避免團(tuán)隊(duì)業(yè)績依賴少數(shù)人的老板
在銷售隊(duì)伍建設(shè)方面心力憔悴的老板
課程目標(biāo)
影響盈利能力的4個(gè)因素3個(gè)層次；
構(gòu)建高效率的銷售流程和組織體系；
構(gòu)建高效率的銷售管理運(yùn)營體系；
構(gòu)建高效率的銷售人才培養(yǎng)體系；
構(gòu)建高效率的客戶管理體系。
課程內(nèi)容
第一部分讓團(tuán)隊(duì)更有力量(P)
領(lǐng)導(dǎo)者的自我修煉和人才成長
相匹配的銷售組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
富有激情的團(tuán)隊(duì)文化和氛圍打造
目標(biāo)導(dǎo)向的薪酬和績效管理
銷售職業(yè)生涯規(guī)劃和晉升機(jī)制
銷售人才的招聘體系
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和計(jì)劃管控
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)管理
內(nèi)部人才的搭配和成長機(jī)制
第二部分將力量作用在正確的客戶上(C)
定位、差異化和客戶細(xì)分
高收益的銷售線索管理
客戶分類標(biāo)準(zhǔn)和客戶價(jià)值模型
深度挖掘客戶終生價(jià)值
客戶分析-抓住關(guān)鍵客戶
團(tuán)隊(duì)成員和客戶的匹配
借助CRM完善客戶管理
第三部分構(gòu)建有效的銷售方法和人才培養(yǎng)體系(M)
銷售團(tuán)隊(duì)和客戶相匹配的銷售流程設(shè)計(jì)
銷售團(tuán)隊(duì)和客戶相匹配的銷售方法設(shè)計(jì)構(gòu)建
銷售人才培養(yǎng)體系銷售能力培養(yǎng)的三個(gè)核心方法
借助CRM將流程落地執(zhí)行客戶服務(wù)和接觸點(diǎn)管理
構(gòu)建提高效率的銷售人才成長工具
第四部分提升團(tuán)隊(duì)單位有效接觸量(N)
銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)間管理
銷售團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)量管控
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)管理和士氣
打造團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和計(jì)劃管控
