一. 訓練題目：國際化市場運作與成長之路
二. 課程時數：12小時
三. 參加人員：海外銷售代表 市場規(guī)劃人員 海外市場工作人員
四. 課程大綱：
壹. 海外銷售須認知的國際化市場的操作關鍵
(一).國際市場操作與企業(yè)國際化營銷重點趨勢 （淺談國際市場大藍圖與環(huán)境）
●2025中國制造與貿易戰(zhàn)
●拉客戶走向未來或被客戶拉著走（自己掌握自己而非被掌握）
●企業(yè)在國內生產力過剩與國內市場激烈環(huán)境
●成熟與歐美市場競爭與另辟生存空間
●國際市場銷售與強大的市場復雜性何在
●國際市場買主對中國制造的認知
世界工廠 質量 價廉 競爭對手在國內的壓制 國際競爭對手在國際上的壓制
●為何政府鼓勵國內企業(yè)走向一帶一路
●產地銷過渡到銷地產（走出去 走進去 留下來）概念
(二).企業(yè)國際市場銷售面臨的最大挑戰(zhàn)（企業(yè)成長壯大的主軸思維）
●國際咨詢公司埃森哲與《經濟學人》2013聯合發(fā)布的一份報告
駕馭全球市場開發(fā)與運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單）
國內企業(yè)走出去的血淚與學費（躺在國際化中的遍地血跡）
要接觸有效率我們不患不能而患不知
●海外客戶關系難度不在營銷操作技巧，根本在理解國際性千變萬化的復雜性
接單 企業(yè)影響力 增加客戶對你依賴感
●你掌握客戶而不是客戶掌握你（一條艱辛的不歸路）
產品被取代核心的生存觀念問題
(三).企業(yè)國際化市場開發(fā)進程之路（自我成長）
●核心技術建設
●分散分散分散與減少依賴
●國際生產采購的通行階梯層級（發(fā)展進程的階梯）
貿易往來與采購代理及供貨廠家尋找
采購買方與供貨制造商直行接觸
制造商代工OEM OBM ODM
制造商境外發(fā)貨倉庫
制造商境外分支落地生根
企業(yè)永續(xù)經營與可持續(xù)發(fā)展的的能源供應
制造商的國際市場影響力
貳. 國際市場客戶尋求與注意事項
(一).企業(yè)國際客戶去哪里找（被動等客戶聯系上門最危險）
●對網絡委托信息定制搜尋的信息者
●國內報關或國外進關者資料購買
●對雜志或專業(yè)文刊宣傳反饋者
●駐華領事或大使館商務推廣單位
●我駐外單位商業(yè)搜集資料
●各類國際各地有關行業(yè)特殊名詞搜索
●各類展覽會觀展與參展資料
●并購當地行業(yè)企業(yè)中的銷售客戶
●駐外人員商業(yè)情報與客戶搜集匯整
●注意各國經濟能力與發(fā)展地區(qū)分布情報搜集
(二).讓國際買家對你印象深刻的方法（國際化服務企業(yè)構建自己優(yōu)勢的特點）
●強調特色的商品與價值供應
●強調供應鏈特色差異服務能力
●強調協力建設與密切接觸
●強調商業(yè)信息反應與反饋速度
●強調研發(fā)配合能力與新技術落實速度
●強調滿足對方的經營利益點
如何判斷對方利益點與利益價值觀
企業(yè)價值順序排列與顧客利益點內容
