世界上對經營成功企業的最新研究表明：一個成功的企業必須具備長遠的營銷戰略謀劃，即經營戰略。
戰略管理是指企業面對激烈的經營環境變化、適應未來嚴峻挑戰，謀求長期生存和不斷發展，在充分了解市場環境和分析自身條件基礎上，對人、財、物及信息等資源總體性謀劃和管理實施的過程。
戰略管理萌芽于２０世紀５０年代，在６０年代至７０年代逐漸為人們所認識。８０年代以來，隨著企業戰略理論的研究轉向企業如何獲取并保持競爭優勢，戰略管理的重要性被提到前所未有的高度，戰略管理也為國際商界廣泛使用。中國企業也紛紛學習和效仿國外的戰略管理方法，ＳＷＯＴ、PLC模型、五力模型等都是大家耳熟能詳的分析、制定、實施企業戰略的方法。
經驗管理學派鼻祖彼得·德魯克（1954.9）最早提出企業的戰略問題，我們的企業是什么？它應該是什么？
哈佛大學著名教授安德魯斯（1965）提出：戰略=目的+實現手段
美國著名戰略學家安紹夫提出：戰略基本上是一整套用來指導企業組織行為的決策準則。
對管理者而言，要發展以下四種心智模式它對制定成功決策來說至關重要的：第一，行業環境，它影響企業的定義和定位。第二，如何競爭，它影響企業的戰略決策制定。第三，企業的適度規模和業務范圍，它影響對企業戰略和多元化的決策；第四，如何進行營銷戰略環境分析，它影響企業的正確決策。
同樣策劃一詞是現今社會使用頻率最高、最受青睞的詞匯之一，面對錯綜復雜、變化頻繁的環境，人們常常需要策劃，策劃也是現代社會最常見的經濟活動之一。
目前，我國擁有近20萬的大中型企業，近3000萬的中小企業,其中，99%的企業都不同程度的存在這樣或那樣的問題：營銷、管理、招商、市場、物流，每一個環節都或多或少的制約了企業的正常發展，有資料顯示:中國每年有 800億營銷資金石沉大海！中國每年有上萬家企業因經營管理不善而破產！中國 90%
的企業缺乏專業的營銷策劃來提升業績！中國每年有上 10萬個產品缺乏系統的營銷策劃而快速死亡！
這一個個驚心動魄的數字背后預示著什么？中國的企業在經歷了缺資金、缺技術、缺人才的成長之后,在愈演愈烈的市場競爭下要想生存和發展，還缺少什么？ 這是一個快速變化的年代，也是一個需要有戰略策劃來把握未來的年代！
綜上所述，本課程的培訓目標在于：
使高級管理者能清醒地了解當前中國企業所面臨的經濟形勢（宏觀環境和微觀環境）了解環境對企業戰略分析及戰略制定的重要性。了解營銷戰略的構成要素、營銷戰略管理的層次、企業營銷戰略管理的模式、營銷戰略管理的過程總體戰略分析方法以及營銷創新與市場突破。進行企業營銷戰略態勢分析及策劃、經營單位戰略分析方法，企業營銷戰略分析人員的素質要求。最終曉知企業營銷戰略及管理發展趨勢。
以上內容的培訓需要二至三天時間。
培訓大綱：
第一單元
現代市場營銷與市場營銷戰略
— 積極正確的手段學習市場營銷及其戰略
引子
第一篇 市 場 營 銷
一、市場營銷學的性質
1、市場營銷學是一門經營哲學
2、市場營銷學的發展
市場營銷學的萌芽期 (20世紀初—20年代初)
市場營銷學的成形期 (20世紀20—40年代末)
市場營銷學的成熟期 (20世紀50—70年代末)
市場營銷學的完善期 (20世紀80年代 --至今
3、4P ’s 理 論 4C ’s 理 論 4R ’s 理 論 4P、4C、4R理論的相互關系
二、市場營銷學的基本觀念及其變革
1、幾 種 觀 念 的 比 較
2、現代市場營銷觀念的新發展
3、幾種正確的營銷觀
4、市場營銷的基本內容
第二篇 營銷戰略管理
案例: 1、可口可樂新產品上市決策 2、杭 州 大 火 3、買碎石子起家的富翁
一、營銷戰略思想的變革
1、什么是戰略？什么是營銷戰略？
2、企業營銷戰略管理的概念
3、營銷戰略管理的三句話
臨 事 有 三 難 戰 略 處 事 有 三 法 人 的 眼 力
二、企業經營戰略
1、公 司 戰 略 2、 業 務 戰 略 3、職 能 戰 略
經營戰略三個層次
三、營 銷 戰 略
1、營銷戰略計劃
2、確定公司目標 是什么在左右企業制定目標呢？
3、明 確 經 營 范 圍
4、分 析 營 銷 環 境
直接營銷環境主要構成要素
間接營銷環境主要構成要素
5、營銷戰略環境分析技術
① S W O T 分 析 法
基 本 原 理 及 應 用
安索夫兩維模型 威 -- 機 分 析法
環 境 特 征 分 析
② 評價企業產品 — 波士頓距陣法
確定每一個業務類產品應如何行動
產品壽命曲線 產 品 接 受 差 異 性
③ 制定新業務發展計劃
一體化發展戰略
多 角 化 發 展 戰 略
④ 一 般 競 爭 者 戰 略
競 爭 者 的 類 型
競 爭 企 業 的 分 析 競爭者市場地位劃分
6、如何了解競爭對手
1）現有競爭對手分析
市場進入壁壘的主要因素
決定退出壁壘高低的因素
2）潛在競爭對手分析
3）替代品企業分析
替代品對企業的壓力因素
⑤ 價值鏈分析的基本原理
構 造 價 值 鏈
四、營銷活動與營銷環境的適應性觀點
一、市場需求的各種形態
二、中國市場環境特點 中國轉型市場營銷主要奇異點
三、科學戰略決策的十大原則
四、決策流程
五、什么是經營戰略決策 ？
1、企業經營決策思路創新
2、經 營 決 策 的 步 驟
3、新興市場企業的市場定位
4、戰略策劃與計劃的區別
5、戰略者應具備的素質
第二單元
市場營銷策劃及創新案例分析
—積極正確的手段運用營銷策劃
如果說三十年前對于穿著服裝來說是十個人一種聲音，但十年前卻是十種聲音，每個人都有自己的愛好，但是今天的消費者更是一個人就有十種聲音，個性化的消費觀念使得企業難以“薄利多銷”。企業銷售已從打折開始，0.1折的價格已不稀奇。揮淚大甩賣已無人想象，跳樓也見怪不怪，既是是割喉價也不會讓人心動。今天的企業發展不僅在后期銷售的銷售打折上，而在于企業前期的市場營銷戰略也策劃。
策劃一詞是現今社會使用頻率最高、最受青睞的詞匯之一，面對錯綜復雜、變化頻繁的環境，人們常常需要策劃，策劃也是現代社會最常見的經濟活動之一。
目前，我國擁有近20萬的大中型企業，近3000萬的中小企業,其中，99%的企業都不同程度的存在這樣或那樣的問題：營銷、管理、招商、市場、物流，每一個環節都或多或少的制約了企業的正常發展，有資料顯示:中國每年有 800億營銷資金石沉大海！中國每年有上萬家企業因經營管理不善而破產！中國 90% 的企業缺乏專業的營銷策劃來提升業績！中國每年有上 10萬個產品缺乏系統的營銷策劃而快速死亡！
這一個個驚心動魄的數字背后預示著什么？中國的企業在經歷了缺資金、缺技術、缺人才的成長之后,在愈演愈烈的市場競爭下要想生存和發展，還缺少什么？ 這是一個快速變化的年代，也是一個需要有戰略策劃來把握未來的年代！
第三篇 市 場 營 銷
引子
營銷策劃的重要性
一、現代營銷策劃的新概念
1、營 銷 策 劃 的 由 來
2、營銷策劃的一般概念
3、企業決策與企業策劃之關系
4、市場營銷策劃的作用
二、現代營銷策劃的新特點
一）營銷策劃的六大要素
二）營銷策劃十五大原則
三）營銷策劃的幾大須知
三、營銷策劃的構成要素
1、 策劃主體與客體
2、 業務領域與范圍
3、 目標市場及對象
4、 營銷策劃的工具
5、 經營資源與能力
6、 外部資源條件與機遇
四、營銷策劃的原則及案例分析
（一）戰略性原則 （二） 目標性原則 （三）信息性原則 （四） 系統性原則
（五）權變性原則 （六） 時機性原則 （七）可操作原則 （八） 創新性原則
（九）效益性原則 （十） 邏輯性原則 （十一）公眾性原則 （十二）集中性原則
（十三）心理效應原則 （十四）藍海戰略原則 （十五）綜合思維原則
五、現代營銷策劃須知的幾個層面
一）、策劃人員的素質要求
二）營銷策劃的幾個層面
1）營銷策劃的一個前提條件
2）營銷策劃的二大策劃類型
3）營銷策劃的三個空間要素
4）營銷策劃的四大量度確定
5）營銷策劃的五個注意事項
6）營銷策劃的六個基本要求
三） 營銷策劃及創新的過程與步驟
四） 影響營銷策劃及思想創新的因素
六、 營銷策劃書的撰寫
一）市場營銷策劃書的基本結構
1、封 面
2、前言說明及目錄
3、市場營銷策劃書
4、參考文獻資料及附加
二）戰略家要學會做夢
