實戰導師：張子凡
授課對象：本課程適用于營銷經理/總監/總經理
授課形式：經營分析會
授課風格：輕松幽默，啟發引導
課程時長：6H*2天
課程類型：有垂度的營銷管理
課程模塊：
模塊一| 抓管理不銷而售
模塊二| 低成本引流獲客
模塊三| 客單價提升之道
模塊四| 轉介紹不請自來
課程綱要：
模塊一| 抓管理不銷而售
一，惡補“管理”
二，共振.共識.共創.共享.共贏
三，比高薪更重要的是什么？
四，從怎么干到誰來干
五，從追求完美到學會欣賞
六，怎么做能少犯錯多出成績？
七，顯著提升積極性和忠誠度
八，提高情商，消滅情緒化
九，學歷低，怎么培養員工？
十，怎么管理能多上客？
模塊二| 低成本引流獲客
一，了解消費心理和深層人性
二，遍撒網和試試看就別試了
三，元芳，發宣傳單你腫么看
四，關于異業聯盟的分析
五，眾創打法和聯盟賽道
六，用戶思維與極簡思維
七，讓顧客感覺占了便宜
八，模式：顧客轉介紹與裂變
模塊三| 客單價提升之道
一，高品質支撐高價格
二，增值服務支撐高價格
三，強調差異化，直擊痛點
四，因為感覺很專業，可以貴
五，定價策略：標配+選配
六，產品和服務拆開賣
七，用戶思維賣“一站式”
八，神湊單
模塊四| 轉介紹不請自來
一，要把轉介紹視為顧客本能
二，顧客轉介紹的必要條件
三，員工怎么做有助于轉介紹
四，店面做什么有助于轉介紹
五，解析：關注—互動—交易
六，標準化：動作+語言
七，轉介紹的合理獎勵措施
八，顧客最大化價值挖掘
