一、課程總體說明：
1. 教學對象
企業組織高層管理者，各部門主管，市場部和銷售中高層管理者
2. 課程性質
核心知識+分析策略+工作方法+檢驗手段
3. 授課形式
授課(更新觀念)+研討(達成共識)+演練(掌握技能)+團戰(協同工作)
4. 課程目的和內容
本課程的目的是從市場開拓、解決方案和競爭對手三個角度使用華為戰術戰法打贏海外市場營銷戰役，通過軍事手段實現商業成功。
華為市場拓展的底層業務邏輯是戰爭思維、視市場拓展為商業戰爭。通過戰術戰法構建營銷方法論并打贏市場營銷戰役，一切為了能打仗、打勝仗。
市場戰爭論對外解決了市場目的問題，及不僅僅是擴大市場份額贏得客戶，而是打敗競爭對手，使對手的失即為已方的得，是市場競爭發展的高級階段。對內解決了公司部門內部協同和資源保障的問題，把市場部打造成公司作戰參謀部，指揮協同公司各業務部門行動達成市場目的，并統一調度公司資源保障市場目的的達成。華為公司是市場戰爭論的最佳實踐者，華為的市場營銷方法論本質上是商業戰爭思想引導下的一套戰術戰法。華為公司用這一套戰術戰法打敗了幾乎所有行業內的國內外競爭對手，成為行業領導者并攫取行業的壟斷利潤。
本科講師是華為海外營銷業務流程的實踐者和業務設計者，因此開發本次培訓課程，賦能中國公司的海外市場營銷業務水平。通過相關課程的受訓，被培訓人員能夠了解以市場和客戶為中心的市場營銷經營轉型升級任務相關的特點、重點、難點，了解市場經營相關的各種認識論、方法論、及具體的方法和工具從而完成從市場中定義價值、發現價值到價值變現的業務閉環。提升公司品牌、支撐銷售持續有效增長、實現公司商業成功。
本精品課程可為目標學員提供以下相關內容的輔導：
u 完成以市場和客戶為中心的解決方案設計開發和市場拓展。
u 洞察海外細分市場，完成發現價值、定義價值、開發價值、實現價值的業務閉環。
u 提升解決方案在細分市場的客戶群中的品牌認知
二、課程的基本要求
通過本課程的學習，學員需要了解：
◇ 了解工作對象，掌握合理的認識論、方法論對完成任務非常重要；
◇ 學會用商業戰役的思維考慮海外市場營銷
◇ 了解以市場、價值和品牌為理念對傳統以產品、銷售和項目為理念的降
維打擊的業務變革模式
◇ 了解如何用華為戰術戰法突破海外細分市場
三、培訓計劃安排-兩天（教練輔導+工作坊）
演練目標 | 訓練科目 | 作訓條目 |
戰法研討 | 戰法策略研討 （海外市場營銷方法論） | 企業商業化路徑分析 |
市場經營業務升級策略分析 | ||
華為市場營銷卓越運營分析 | ||
作戰準備 （戰斗力生成） | 技術裝備更新 （產品與解決方案） | 海外細分市場業務場景與解決方案匹配互鎖 |
以客戶購買心路歷程為中心開發營銷資料 | ||
開發讓客戶無法拒絕的解決方案價值主張 | ||
戰術戰法升級 （品牌推廣與營銷策劃） | 海外細分市場品牌營銷活動策劃與執行 | |
面向海外細分市場和客戶開展營銷活動，獲取客戶反饋，生成線索，促進銷售，提升品牌 | ||
打造解決方案在海外細分市場的品牌效應 | ||
戰斗模塊升級 （前端銷售賦能） | 海外銷售賦能策劃與執行 | |
海外銷售業務升級路徑策略 | ||
海外解決方案銷售方法論 | ||
技戰訓練 | 戰斗力檢驗 （業務能力訓練） | 作戰任務下達（攻占某海外細分市場） |
學員利用工具完成作戰任務（輸出海外營銷策略） | ||
學員對完成作戰任務做復盤 | ||
作戰行動 | 情報偵查 （市場洞察） | 市場分析模型方法 |
客戶分析模型方法 | ||
競爭分析模型方法 | ||
火力試探 （市場測試） | 從產品維度理解海外市場 | |
市場選擇與排序確保資源投入海外價值市場 | ||
識別海外細分市場客戶需求和痛點 | ||
態勢應對 （市場決斷） | 海外細分市場選擇和排序決策，決定重點資源投入的海外細分市場 | |
海外細分市場營銷計劃決策，決定攻海外打細分市場的作戰計劃 | ||
品牌營銷方案及預算決策，決定品牌資源的投入 | ||
全面開火 （市場推廣） | 通過鐵三角實現海外細分市場點的突破 | |
通過營銷活動實現海外細分市場線的突破 | ||
通過品牌營銷實現海外細分市場面的突破 | ||
作戰保障 | 后勤保障 （市場管理） | 海外市場營銷業務目標量化考核 |
海外市場營銷業務和能力成熟度模型分析 | ||
海外市場營銷業務質量監督管理 |
四、講師授課愿景（授課特點）
授課老師高興超曾經先后在中國聯通、華為公司、中軟國際從事解決方案及市場的相關工作，尤其是在華為公司工作10年期間，一直從事華為產品線市場營銷工作，在客戶需求管理、產品管理、產品上市、解決方案開發、品牌建設、市場準入等相關市場工作中具備豐富的實戰經驗，這些實戰經驗為課程提供大量案例。目前授課老師從事公司產品到產業的賦能升級工作，幫助企業做商業化路徑開發，能夠把華為海外營銷的最佳實踐結合企業具體的業務場景，切實幫助企業提升市場經營水平，實現市場卓越運營。
授課老師以戰術教練的身份指導學員完成一場市場戰役，從戰法研討、準備升級、技戰訓練、作戰行動、作戰保障的節奏順序將課程內容從理念、策略、方法工具、行動操作逐級展開，課程全程以工作坊的形式展開，以研討演練為主讓受眾能夠全方位的了解所學領域的相關知識和實踐路徑。
