來源于華為，復(fù)制到千行萬業(yè)。華為從電信設(shè)備起家，已經(jīng)覆蓋消費品零售、分銷、線上銷售等大多數(shù)場景。華為怎么做到在不同領(lǐng)域、不同行業(yè)暢銷？華為積累的銷售經(jīng)驗、銷售組織、打法、套路等相當(dāng)有參考價值。
老師介紹
孟慶祥老師—華為管理專家
孟老師在華為工作17年，做過銷售、銷售支持、戰(zhàn)略分析等崗位，有豐富的實際營銷經(jīng)驗
曾經(jīng)出版圖書10本，包含5個學(xué)科：營銷、管理、社會學(xué)、心理學(xué)、IT技術(shù)等多個領(lǐng)域，涉獵廣泛，觀點獨到、深入。出版圖書有《華為營銷法——鐵三角飽和攻擊》、《巔峰過后：通信產(chǎn)業(yè)的革命》、《賠錢時代》、《賠賺：盈利模式》、《達(dá)爾文密碼——人性與經(jīng)濟的進化》、《山寨革命》、《以一當(dāng)百——互聯(lián)網(wǎng)效率手冊》、《品牌秘密》、《人性與個性的邏輯》、《TCP/IP原理》（華為內(nèi)部教材）
在公司多次獲得華為大學(xué)金牌講師
課程內(nèi)容
第一 千行萬業(yè)的營銷，VOIT理論
1、公司營銷的七大問題
2、千行萬業(yè)的營銷
3、營銷方法論怎么用？
第二 飽和攻擊
4、飽和攻擊的四個特點
5、一線呼喚炮火的體系
6、發(fā)明招法、解決問題、總結(jié)套路
第三 把細(xì)節(jié)做到極致
7、客戶接待
8、推銷產(chǎn)品
9、團隊配合
第四 銷售管理
10、經(jīng)營客戶的戰(zhàn)略
11、經(jīng)營客戶的做法
12、管理過程，實現(xiàn)結(jié)果
課程收獲
1、VOIT（價值、機會、信息、信任）方法論
2、如何提煉產(chǎn)品價值、賣點
3、如何設(shè)計銷售步驟，銷售漏斗、銷售臺階、增加客戶接觸點
4、先進、有用打法在公司內(nèi)推廣
5、通過銷售流程、步驟設(shè)計、分工，提高銷售的效率
6、銷售管理的主要工作
