業(yè)務(wù)需求與痛點
以區(qū)域市場作為一個生意單元（BU），以區(qū)域營銷投資回報管理（ROI）為核心，幫助學(xué)員
理性和系統(tǒng)地分析和判斷區(qū)域生意增長的方向，利用方法論＋定量數(shù)據(jù)＋定性洞察來精準(zhǔn)甄選具有決定性意義的生意增長點，并精打細(xì)算配置與之相應(yīng)的人財物資源，精心部署生意戰(zhàn)略和落地戰(zhàn)術(shù)計劃，以更精準(zhǔn)、有效、經(jīng)濟(jì)的生意增長路徑，實施精確打擊，帶領(lǐng)團(tuán)隊用正確的方法做正確的事，在低迷的市場大環(huán)境中逆勢飛揚。
& 我司的產(chǎn)品在某區(qū)域市場的銷售一直不佳，投入大，但產(chǎn)出很低，有何妙計來解決？
& 我司的產(chǎn)品在全國經(jīng)營基本成熟，但最近有些區(qū)域增長緩慢，有何方法來提升銷量？
& 我司的產(chǎn)品在核心市場占據(jù)強(qiáng)勢地位，但在某些外阜區(qū)域基本空白，或者遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后競爭
對手，有什么辦法可以快速提升外阜區(qū)域的市場份額？
& 我司的產(chǎn)品在某些樣板市場擁有既定的優(yōu)勢，如何把這優(yōu)勢更多地在全國市場拓展開來？
課程特色
& 提升學(xué)員的區(qū)域生意經(jīng)營能力，確保區(qū)域經(jīng)營利潤目標(biāo)的實現(xiàn)！
& 提升學(xué)員的區(qū)域策略性思維能力，確保準(zhǔn)確把握區(qū)域生意增長的方向！
& 提升學(xué)員的 PDCA 計劃管理和實施能力，確保區(qū)域經(jīng)營計劃的落地！
訓(xùn)練能力 | 訓(xùn)練崗位 | 訓(xùn)練方式 |
& 生意規(guī)劃能力 | & 大區(qū)經(jīng)理 & 區(qū)域經(jīng)理 & 城市經(jīng)理 | 2.0 天 & 講師講授 & 案例分析 & 現(xiàn)場研討 & 實戰(zhàn)演練 |
課程大綱：
課程章節(jié) | 用時 | 培訓(xùn)內(nèi)容 |
區(qū)域經(jīng)營制勝的關(guān)鍵要求 |
3.0H | & 為什么要區(qū)域生意經(jīng)營致勝？
& 區(qū)域經(jīng)營致勝四大板塊
A 渠道管理、渠道布局
A 銷售技能提升
A ROI 投資回報，資源整合
& 區(qū)域生意增長規(guī)劃和渠道策略
& 發(fā)現(xiàn)機(jī)會增量在哪里？
A 當(dāng)前市場現(xiàn)況和潛力分析
A 終端門店、消費者和渠道的發(fā)展
A 我司產(chǎn)品如何在渠道和消費者之間結(jié)合
A 掌握未來發(fā)展趨勢 |
課程章節(jié) | 用時 | 培訓(xùn)內(nèi)容 |
& 甄別機(jī)會
A 定量分析：
_ 預(yù)測追加增長額&預(yù)測追加投入額
_ 渠道三度空間：渠道長度、寬度、密度
A 定量：測算 ROI 優(yōu)先級
A 案例：渠道雜家的故事
& 決勝機(jī)會
A 全局競爭思維-SWOT 分析
A 運用 SWOT 分析制定決勝策略
A 實戰(zhàn)工具：渠道生意增長策略決策工具 | ||
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3.0H |
& 理解我們的生意和獲利模式：
A 理解經(jīng)營生意本質(zhì)
A 理解我們面臨的經(jīng)營壓力和困境
A 理解投入產(chǎn)出和資源整合管理
& ROI 投資回報-站在經(jīng)營者立場思考
A ROI 的公式測算說明
A ROI 的重要變數(shù)管理 |
