【課程開發背景】
絕大多數公司一直都依賴一種營銷途徑來拓展和維持它們的業務……
一旦，這“一”種營銷途徑的效果不佳
將 會 導 致 什 么 后 果 呢？
您的業務——會急劇萎縮
您的市場份額——將逐漸喪失
您的團隊——面臨分崩離析
最終，企業也將難以為繼！
一招鮮，吃遍天？
不過是市場僥幸者的妄想
營銷從來就是一套真正的“組合拳”
單靠一招半式是難以贏得勝利的
可惜！ 我 們 始 終 缺 少 有 效 的 營 銷 方 法
如果，你能發現并應用一大批營銷方法
您的市場拓展、收入水平和盈利狀況又會怎樣？
營銷36計！
每一種方法，都是經過實踐檢驗、最具實戰成效與殺傷力的營銷方法
快速適應的營銷機動如風、精準打擊的營銷火力如雷、厚重沉穩的營銷防護如山……
【課程收益】
1、 認知最適合企業自身的營銷模式；
2、發現行之有效的系列營銷方法；
3、讓企業年增長36%成為最確定的可能！
【適合群體】 企業營銷高層 【培訓時長】 2~3天
【個性化授課模式】
定制化授課：摒棄傳統“說教式”授課模式，以解決學員問題、為企業提供市場解決方案為課程導向。課前一周提交企業問題，課程現場做一對一分析。
模塊一 88%企業“最渴望得到的幫助”：有效的營銷方法
一、絕大多數企業不成功的原因？
1、市場永遠變得比營銷快：大多數企業的營銷策略都是陳舊的！
2、發現“第三類經營方式”：宣傳之路Vs技術之路？
二、發現未來成功的方向
1、確定中國民企營銷模式：低成本&快營銷&可復制
2、透析營銷方法的實質：最佳匹配度＋持續性創新
3、學習釣魚者：開發最有效的“營銷組合”
現場測評：企業營銷效益等級考評表
模塊二 開戰計：開發目標客戶的系統營銷方法
一、開發客戶之基礎營銷方法
1、DM：誰都知道的郵局，誰都不知道的直郵
實操王牌：DM營銷致勝三步驟
2、EDM：不是垃圾郵件，是客戶接受的許可式營銷
實操王牌：EDM營銷成功四步驟
3、數據庫營銷：低成本、快營銷典范，每家企業100%有效
實操王牌：數據庫營銷六項運作程序
二、開發客戶之高級營銷方法
4、后營銷：不向顧客“賣產品”，向顧客“買忠誠”
實操王牌：后營銷實操五步法
5、會展營銷：最短的時間，與最精準的顧客溝通
實操王牌：會展營銷五大成功關鍵
6、招商營銷：發掘經銷商關注核心，聚焦贏利模式呈現
實操王牌：招商營銷三步曲
三、開發客戶之致勝營銷方法
7、互聯網營銷：不再兩條腿走路，開始“十條腿走路”
實操王牌：網絡營銷六大方法體系
8、會員制營銷：培養眾多忠實顧客，建立長期穩定市場
實操王牌：會員制營銷五步驟
9、獵犬計劃：花錢最少、風險最低、利用程度最高地開發客戶
實操王牌：獵犬計劃四步驟
商業實踐：為XX公司產品設計有效的營銷方法
現場答疑：無限制自由問答
模塊三 攻戰計：傳遞獨特價值的秘密營銷方法
一、傳遞價值之基礎營銷方法
1、USP：形成不可替代的唯一，找到引人注目的方法
實操王牌：制定USP三大步驟
2、KAM：前段打平、后端獲益，工業品營銷巔峰模式
實操王牌：實施KAM三步驟
3、體驗式營銷：突破理性屏障，刺激感官、情感、思考、行動、關聯
實操王牌：體驗式營銷觸點管理五要素
二、傳遞價值之高級營銷方法
4、風險逆轉：最大化刺激購買欲望，提供無法拒絕的產品（服務）
實操王牌：風險逆轉五步法
5、柔性銷售模式：放棄已經失效的硬性推銷，應用革命性銷售模式
實操王牌：柔性銷售五步法
6、極效營銷：極端＋極品，最優品質×最好形象×最高價格
實操王牌：極效營銷三步驟
三、傳遞價值之致勝營銷方法
7、一對一營銷：一次關注一位客戶，提升整體的忠誠度
實操王牌：一對一營銷四步驟
8、創意定價：拉動價格杠桿，提升公司盈利能力
實操王牌：創意定價九大策略
9、免費：徹底淘汰現有商業模式，創造不可阻擋的購買力量
實操王牌：實施免費三種模式
商業實踐：為XX公司產品設計有效的營銷方法
現場咨詢：為參訓企業提供解決方案
模塊四 勝戰計：占領目標市場的制勝營銷方法
一、占領市場之基礎營銷方法
1、保齡球營銷：先關鍵客戶、后大眾客戶，超速啟動市場
實操王牌：保齡球營銷四個關鍵步驟
2、售點營銷：貫通“購買之路”，把握改變顧客態度的30秒機會
實操王牌：售點營銷四個動作到位
3、對比營銷：大膽“貨比貨”，讓“公平競爭”成為現實
實操王牌：對比營銷五類實踐
二、占領市場之高級營銷方法
4、公關營銷：吸引廣泛群體，營造產品快銷、暢銷、長銷氛圍
實操王牌：公關營銷五步法
5、聯合營銷：不耗費時間和資源，通過“主客兩益”建立優秀商業合作
實操王牌：聯合營銷三大步驟
6、故事營銷：教育客戶，給你的客戶述說一個你所創造的奇跡
實操王牌：故事營銷十種思路
三、占領市場之致勝營銷方法
7、口碑營銷：制造爆炸性需求，讓每一位顧客傳頌企業生意上的“美德”
實操王牌：口碑營銷五個步驟
8、SMART價格戰：聰明出招，跳好刀尖上的舞蹈
實操王牌：SMART價格戰四種方法
9、反常規式促銷法：改變購買習慣，成為客戶購買的首要因素
實操王牌：反常規式促銷五法
商業實踐：為XX公司產品設計有效的營銷方法
現場答疑：無限制自由問答
模塊五 結戰計：獲取最大利益的頂級營銷方法
一、獲取利益之基礎營銷方法
1、縱橫雙向銷售模式：從橫向和縱向兩個角度開發市場，滿足多種需求
實操王牌：顧客會接受向上銷售和交叉銷售的三項規則
2、鏈式一體化整合營銷：創造營銷核裂變，激發市場鏈式反應
實操王牌：產品＋服務的六種盈利模式
3、饑渴營銷：適時、智慧“撇脂”，鎖住產品最大利潤
實操王牌：饑渴營銷八個思路
二、獲取利益之高級營銷方法
4、反向營銷：消滅營銷痕跡，“不找客戶、讓客戶找你”
實操王牌：實施反向營銷七種思路
5、品牌營銷：最高級的營銷，把無形的營銷網絡鋪建到公眾心里
實操王牌：品牌營銷六要素
6、信營銷：發揚“最偉大的商業精神”，橫掃千軍如卷席
實操王牌：信營銷三大策略
三、獲取利益之致勝營銷方法
7、價值觀營銷：跨越產品營銷，開創驅動社會價值觀的營銷3.0
實操王牌：價值觀營銷五級戰略
8、全員營銷：整合營銷主體，提升經營水平并帶來理想市場回報
實操王牌：推行全員營銷四大步驟
9、正營銷：承擔社會責任的同時達成商業目標，創造珍貴“善”價值
實操王牌：正營銷六種企業社會活動
商業實踐：為XX公司產品設計有效的營銷方法
現場咨詢：為參訓企業提供解決方案
模塊六 最后的經營思考：營銷之功 Vs 模式之惑
一、如何衡量成功？
1、市場是不公平的：不要依賴運氣
2、企業營銷成功關鍵：最優化營銷方法組合
二、怎樣看待模式？
1、不要迷信“模式”：模式一旦形成，就死亡了
2、找到自己的模式：成功不是妙手偶得，而是反復超越
營銷模擬實戰沙盤：超級營銷組合大競拍
