產品創新與爆品思維實操工作坊

 
第一部分：小米商業模式揭秘：從一維競爭上升到三維競爭
1、 小米商業模式1.0   
鐵人三項：硬件、軟件、服務
2、 小米商業模式2.0   
新鐵人三項：產品、新零售、互聯網服務
3、 小米生態鏈三大法則
1） 竹林法則
2） 動車組法則
3） 烤地瓜法則
4、 小米生態鏈選品原則
5、 小米生態鏈背后的邏輯
6、 爆品打造的組織保障：特種部隊模式
實操練習：根據企業實際情況，分析企業潛在的商業模式以及真正的競爭對手。
 
第二部分：爆品驅動新零售，市場變化帶來新機會
1、 傳統企業普遍存在的三大問題；
2、 消費升級帶來新品牌、新模式、新服務；
3、 新零售背后的核心人貨場的變化
a) 人是活的
b) 貨是活的
c) 場是活的
4、 新零售四大新的表現方式
a) 線上線下一體化（小米之家、盒馬鮮生）
b) C2M模式
c) Wholesale模式
d) 新媒體渠道
實操練習：企業在新零售方面遇到最大的問題是什么？如何突破？
 
第三部分：爆品是成本最低、效率最高的創新方式
1、 什么叫爆品？不是賣的好的產品就叫爆品
2、 一切生意都是流量生意；
3、 產品如何自帶話題？
4、 產品如何形成口碑并完成自我裂變？
實操練習：企業如何建立自己的種子用戶？
 
第四部分：如何用數據化的方式做產品創新
5、 傳統企業決策流程：風險高、決策慢
6、 大數據決策的優缺點
7、 大數據從哪里來
8、 企業數據體系如何建立；
9、 如何在產品設計、研發、銷售、營銷過程中用數據來決策；
10、 案例分析：如何用大數據進行品類規劃；
11、 案例分析：如何用大數據進行產品定義；
實操練習：確定一個目標產品，模擬完成數據分析的全過程
 
第五部分：抓住用戶痛點，新品類創建三法則
1、 如何做好產品技術創新？
2、 如何找到精準的用戶群？如何建立產品用戶畫像？
3、 如何進行產品定價？
4、 如何完成產品定位三個一法則？
實操練習：確定一個產品（現有或者計劃中的產品），完成產品三個一定義。
 
第六部分：打造爆品的具體方法是產品的賣點匹配用戶的需求
1、 用戶買單的三個理由；
2、 爆品三高法則：高科技、高顏值、高性價比；
3、 高科技讓用戶能感知的四種具體方法；
實操練習：如何用四種方法來描述現有某個產品
4、 如何設計出高顏值的產品；
5、 如何提高用戶預期，打造產品高性價比；
6、 如何建立用戶預期。
實操練習：根據用戶預期管理工具將產品功能分類
 
第七部分：如何把產品成本降低50%
1、 做減法，將一切不需要的功能都砍掉；
2、 不要在非核心功能上用力過猛；
3、 成本拆解，將成本拆解到不能拆解為止；
4、 做加法，在用戶能感知的地方做加法；
5、 如何系統性降成本。
實操練習：根據降成本方法論針對現有某個產品進行降成本可行性分析
課程建議：
1、  學員適合公司管理層、市場人員、銷售人員、產品人員、研發人員等；
2、  學員建議分組，每組5～8個人；
3、  課程中會有課程練習與討論，所有學員都需要帶上紙筆；
4、  課后會布置具體作業，學員根據課程學到的方式方法以及工具完成實際作業。