精準圈層營銷—快消品企業如何通過圈層營銷開辟生意增長新藍海

【課程背景】

在“互聯網+”思維的推波助瀾下，傳統的商業模式不斷被挑戰，銷售渠道出現了多元化的趨勢，消費者的行為習慣也在發生巨變。
傳統快消品企業，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市場精耕”后，仍無法逃避銷量不振、市場萎靡、互聯網沖擊、利潤空間不斷下行等一系列生意增產瓶頸。競爭日益激烈的市場格局下，是否還有一片生意增長的藍海？
社會經濟生活中存在的各個行業很像是一個個獨立的圈子，每個圈子都有白己獨特的運轉秩序、游戲規則和社會意義。這些圈子一面獨立運轉，一面又或多或少地與其他圈子產生關聯。這些圈子的邊界就像齒輪，相互嚙合，互相帶動。同樣，一款定位清晰的產品背后，必然有一群畫像清晰的目標消費者。正所謂物以類聚、人以群分，這樣一群有著鮮明個性、清晰特征的消費者，必然形成一個聯系松散，但影響巨大的消費圈層。如何找到這些精準的圈子？如何深入洞悉圈子的運行模式？如何進行圈層營銷？如何通過圈層營銷為企業提供新的生意增長機會，便是本次課程要講解的核心內容。
本課程基于對目標用戶的洞察和理解，結合圈層營銷的三位一體打法，從品牌力、銷售力、推廣力三方面共同作用，實現對目標用戶的精準營銷，從而用較合理的費用投入，換來較大的銷量增長（ROI），在較短時間內培養一個圈層，引爆一個市場，打造一片藍海。
有圈子，才有一切……
 【課程收益】
 了解圈層營銷理論
 掌握三位一體的整合營銷打法和工具
 掌握洞察目標用戶需求的方法和工具
 掌握基于目標用戶進行品牌溝通的技巧
 掌握基于目標用戶進行渠道鋪設的技巧
 【課程特色】
 融會貫通、通俗易懂
 以實戰落地為導向

 深入剖析經典實戰案例
 大量引入引導技術，激發學員潛能，為自己的產品圈層打造，找到出路
 給到學員幾個拿來就能馬上落地應用的實戰工具
 【課程對象】
 高配版課程偏向于戰略規劃、商業模型架構、營銷策略，適合：董事長、總裁、總經理、常務副總經理、首席運營官 COO 等公司高管
 標配版課程偏于向消費者洞察、圈層構建、落地執行，適合： 市場部總監、品牌經理、產品經理、市場推廣經理等中層
銷售部總監、大區經理、渠道經理、重點客戶經理等中層
 
【課程時間】1 天（6.5 小時）-2 天 （12 小時）

【課程大綱】

一、圈層營銷是什么？（1.5H）
1、 圈層營銷的現狀
 有用戶無粉絲
 有產品無關系
 有品牌無 KOL 圈層
2、 新零售時代圈層營銷的基礎
 內圈層 – 核心價值
 外圈層 – 精神附加值
3、 圈層營銷的四大特點
 高端小眾
 精準營銷
 方式多樣
 線上線下聯動

二、如何精準劃定圈子？（5H）

1、精準定位你的用戶

 做減法 – 聚焦用戶群
 描畫像 – 將用戶形象化2、深入洞察你的用戶
 藝術品位
 興趣愛好
 消費動機
 消費心理
 消費習慣
 休閑方式
行動學習：圈出你的用戶圈層
產出：描繪出產品的用戶圈層畫像3、用戶需求
 圈層影響力模型 TM
認知/好感/美譽/依賴/推崇4、讓用戶說出真正的潛臺詞
 識破“言不由衷的謊言”
 洞察“不可告人的秘密“
案例：讓你的產品擁有金鐘罩鐵布衫/一根棉簽背后大有乾坤/一家便利店如何一天賣出 50 盒哈根達斯

三 、如何牢牢圈住你的用戶？（5H）

1、圈住用戶三位一體戰法
 以目標用戶為導向
 品牌：精準轟炸、品牌造勢
 銷售：攻城拔寨、渠道鋪設
 推廣：搶灘登陸、推廣爆破2、品牌：精準轟炸、品牌造勢