消費(fèi)者注意力在哪，你的錢就在哪！
疫情期間，消費(fèi)者培養(yǎng)了社群購物、觀看直播和短視頻的習(xí)慣，作為企業(yè)的我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)新的消費(fèi)行為，擁抱消費(fèi)變化？
——社群營銷，將成為我們維護(hù)客戶、帶貨的重點(diǎn)渠道。
主題1：《8種方法教你社交獲客》
課程收益：
1、掌握社群帶貨的營銷范式：獲客——鎖客——變現(xiàn)
2、掌握社群定位的方法
3、學(xué)會(huì)8種社群導(dǎo)客的方法
4、知道如何策劃一場裂變導(dǎo)流的活動(dòng)
課程大綱：
一、私域時(shí)代，社群帶貨成關(guān)鍵
挑戰(zhàn)：失效的傳統(tǒng)商業(yè)3板斧
機(jī)會(huì)：客戶的需求、觸點(diǎn)和行為變化
從店商、店商到社交電商
社群帶貨迎來爆發(fā)
二、社群營銷概述
社群營銷的范式
定位你的社群
社群的6種類型（興趣、老鄉(xiāng)……）
社群的5大功能（賣貨、服務(wù)、眾籌……）
三、社群獲客的8種方法
公域流量轉(zhuǎn)社群，4種技巧
門店掃碼
支付即關(guān)注
抖音直播/短視頻獲客
異業(yè)聯(lián)盟
……
四、重點(diǎn)：裂變導(dǎo)流
裂變推薦的原理
啟動(dòng)個(gè)人號(hào)種子用戶，發(fā)起裂變引入新客
策劃一場裂變活動(dòng)的相關(guān)要素
案例：美容店社群導(dǎo)流，4倍增長
主題2：《私域時(shí)代，社群+直播+拼團(tuán)，裂變?cè)鍪眨 ?/strong>
課程收益：
1、掌握3個(gè)重要工具：個(gè)人號(hào)、社群、小程序成為帶貨的3把利器
2、學(xué)會(huì)2個(gè)帶貨的重點(diǎn)：拼團(tuán)帶貨、直播帶貨
3、學(xué)會(huì)社群互動(dòng)的內(nèi)容策劃與制作
一、社群：拼團(tuán)帶貨
拼團(tuán)流程
拼團(tuán)帶貨的3個(gè)重要工具：號(hào)、群、序
策劃一場拼團(tuán)活動(dòng)
案例分析：
--《華潤蘇果，社群營銷，1個(gè)月業(yè)績趕超餓了嗎》
--《京東芬香社群導(dǎo)購計(jì)劃》
二、社群：直播帶貨
直播帶貨的心理學(xué)原理
5步法設(shè)計(jì)直播營銷
直播營銷的七大方式
直播帶貨方法與技巧
直播營銷的策略組合
直播營銷方案的必備要素
直播平臺(tái)設(shè)置與軟件測(cè)試
直播的開場與互動(dòng)
三、社群互動(dòng)
從產(chǎn)品內(nèi)容到“心”內(nèi)容；
內(nèi)容的分類與取材；
重點(diǎn)：內(nèi)容策劃模型，4個(gè)類型和11個(gè)選材點(diǎn)；
內(nèi)容從“拿來主義”開始
案例：某母嬰品牌，社群粉絲高活躍，她都做了什么？
四、社群裂變
社群的成長路徑
會(huì)員型社群和分銷型社群；
案例：某兒童營養(yǎng)食品的社群營銷全鏈路
