銷售經理的20個思維定勢
銷售經理的歸因和影響效應
課 程 特 色
- 檢核銷售經理管理潛能的“20個思維判定”
- 合理可行的銷售目標分配方法“同比市場比較法則”
- 銷售管理中最有效的“7步銷售臺階”監控法
- 銷售人員個人績效評估的“個人目標關聯原則”
- 分清4個級別的銷售人員
- 選聘過程中的5個典型陷阱
- 銷售人才招聘的4個大定律
- 選對銷售人才的4個關鍵步驟
- 培訓的“馬太效應”-確定重點培訓
- 培訓的“現場效應”-使用最佳技巧
- 培訓的“21天效應”-鞏固培訓效果
- 設計培訓流程和實施-實際案例演練
- 信念第一，指標第二
- 合理銷售目標的界定標準
- 關注目標的相關性和區域性
- 目標執行的工具包設計
第四項修煉： 銷售人員的管理
- 細節第一，總結第二
- 卡曼尼效應的應用
- 銷售明星管理
- 銷售問題管理
- 銷售進程管理
- 激勵的“頭狼法則”
- 激勵的“白金法則”
- 激勵的“時效原則”
- 激勵的“多元化法則”
- 銷售人員內在激勵的菜譜
- 4-7考核內容的有效數量
- KPI 銷售考核指標的設定
- 1-7 銷售人員績效面談方法
- 1-1 銷售人員個人目標的關聯
