房地產項目精準定位與產品實戰營銷策劃

受限購、限貸等調控政策的影響，房地產市場深度調整，大量房企銷售額同比普遍下滑。但一線房企則采取逆市擴張戰略，大力布局具有發展潛力的二三線城市；同時，通過適度調價和提升產品品質等營銷策略加快促銷，由此搶占很多市場份額。
培訓收益：
通過國內外優秀地產企業的案例研討，分享標桿企業項目營銷策劃管理方面的執行路徑與實踐操作經驗，詮釋市場定位、客戶細分、客戶敏感點分析、產品信息傳播、前沿營銷實踐，為房地產營銷戰略提供新思路和新方法。
培訓對象：
  房地產企業董事長、總經理、主管營銷副總、項目總、市場傳播人員、一線營銷等。
課程大綱：
一、市場定位、客戶細分與產品價值
1、定位——基于客戶細分的產品定位流程         2、市場和產品定位要解決的基本核心問題
3、市場定位的核心                             4、市場細分的含義
二、2018年房地產市場發展趨勢分析
1、宏觀經濟影響分析             2、政策因素解析        3、區域市場分析
三、房地產營銷流程規劃與關鍵點突破創新
1、市場調研                     2、概念定位           3、規劃設計
4、營銷推廣策略             5、現場執行管控    6、售后跟進
四、體驗式營銷的概念與應用
1、體驗式營銷的內涵：關注消費者的感官、情感、思考、行動等
2、與傳統營銷的區別：以消費者為中心
3、體驗式營銷對開發商的意義：品牌形象塑造與認知
4、體驗式營銷對消費者的影響：吸引、震撼、參與
5、體驗式營銷客戶群定位
A、明確客戶定位            B、重構價值體系   C、物業價值要素
6、體驗式營銷在實際操作中的運用
A、客戶敏感點分析          B、客戶價值觀與消費習慣
C、體驗需求目標：讓顧客在體驗中消費，在消費中享受
7、項目現場體驗式營銷氛圍營造
A、現場包裝：包括圍墻、售樓部以及樓梯本身    B、產品展示區設置
C、樣板園林和樣板房的啟用（甚至設房屋試住體驗中心、電影展示中心等）
D、結合樓盤定位的各種活動（新聞發布會、明星代言、親子活動等）
5、客戶聯誼會（答謝酒會等）
五、創新營銷之——產品信息的高效傳遞策劃
 

1、項目命名
3、項目的形象定位——VI和永久標識
4、VI和關聯圖案的應用
6、現場包裝：圍板、路旗
8、銷售接待中心展示策略
2、銷售接待中心的功能
3、樣板間的預算？
5、形象主題畫面、主題語
7、廣告的差異化策略
9、在持續銷售階段如何抓住利好進行宣傳
10、電視廣告制作
12、如何同廣告公司進行有效的溝通
14、媒介和媒介策略
16、樓書
11、禮品
13、口碑營銷
15、展覽
17、產品發布會
 

六、創新營銷策略之——多渠道營銷策劃
 

1、網絡營銷              2、線下營銷             3、博客營銷    
4、高級營銷——豪車的營銷5、活動或事件營銷      6、數據庫營銷——會員店
六、項目營銷本質探討
1、如何提升銷售力？                              2、來訪量和轉化率的提升？